消费者购买行为的广告导向性研究

论述了广告对消费者购买行为的影响及消费者购买行为对广告策略制定的导向作用，探讨了广告与消费者行为导向各个环节的关系，由此推论出只有符合消费者购买心理与行为的广告才能刺激并打动消费者，促进其购买。     

服装直播中消费者愉悦情绪的中介作用

为探究消费者愉悦情绪在服装直播刺激因素与冲动性购买行为之间的中介作用,对服装直播进行调研,构建愉悦情绪中介作用研究模型,提出相关假设并进行验证。结果表明：价格折扣、消费者评论、直播可视性、领袖意见4个刺激因素正向影响愉悦情绪和冲动性购买行为;愉悦情绪正向影响冲动性购买行为,并在刺激因素与冲动性购买行为之间起到部分中介作用。以上结论阐释了调动消费者愉悦情绪在服装直播营销上的积极意义,为企业制定营销策略提供了一定的理论支持和实践参考。     

简论广告与消费者购买行为的关系

结合广告学与市场学的有关理论,从行为科学的视角研究了广告与消费者购买行为之间的关系,阐释了消费者购买过程中的识别要求、搜集信息、评价选择、购买决策和购买后行为等5个阶段,分析了影响消费者购买行为的各种因素,指出只有符合消费者购买心理与行为的广告,才能刺激并打动消费者,从而促进购买.     

包装产品价格分析(续1)

４几点思考４．１．包装产品的市场定位４．１．１包装产品市场定位的重要性产品的丰富多样促使包装的机能由传统的单一走向了多元,由简单的保护、容纳功能,一跃成为沟通生产与消费的直接桥梁。一种商品的畅销,其过程包括对消费者注意力的吸引──保持所吸引的消费者的兴趣──使消费者记住或熟悉──唤起消费者正确的购买行为。据调查,在超市购货的消费者中,有６２．６％是在没有购货目录情况下购买的,这时,一个引人入胜的包装胜过任何的促销手段。但是,由于“大气候”和居民消费心理日趋成熟等原因,“买方市场”的格局使厂家绞尽…     

服装网站设计对购买意愿的影响研究

研究服装网站设计对消费者购买意愿的影响,提高服装企业网站的销量,对网站设计及感知刺激相关文献进行总结分析,提出相应的研究假设并构建逻辑模型.基于问卷调研数据,采用因子分析和回归分析相结合的方法,分析网站设计要素对购买意愿的具体影响.研究结果表明:视觉设计、导航设计、信息设计、互动设计、感知刺激及信任都正向影响服装消费者的购买意愿.基于研究结果为服装企业网站设计提出相关策略.     

包装产品价格分析包装产品价格分析课题组

4.2 提高包装设计水平,增加包装产品的附加值4.2.1 包装设计的效应在现代企业的行销理念中,产品开发的目的在于求取促销的功效,产品设计是营销的关键,如果设计有“先天性缺陷”,必然通过市场反映出来,而包装设计是产品设计的延伸,它是营销设计中的重要环节。在琳琅满目的商品中,能够给予顾客最直观感受的是商品的包装设计,一个好的包装设计能将消费者购买商品时潜在的想法挖掘出来,将消费者的心理形象化,由此引发他们的购买欲望。     

消费者审美需求与包装设计

从商品包装的名贵感与简朴感、喜庆感与文雅感、生动感与奇特感、古朴感与时代感等方面，论述了消费者在购买商品和消费商品的过程中，对商品包装的审美需求以及包装设计根据商品的不同对象、市场的不同需求所应采取的方法和手段．     

服装网络购买意愿影响因素的假设模型及实证研究

以刺激-机体-反应模型（Stimulus-Organism-Response,简称S-O-R模型）为理论框架,将影响服装网络购买意愿的因素归纳为消费者特征因素、产品特征因素和网络零售商特征因素.将产品特征因素中的品牌和促销,网络零售商特征因素中的产品信息作为环境刺激因素（S）,将消费者特征因素中的情绪和认知因素作为机体（O）,购买意愿作为反应（R）,构建出服装网络消费者购买意愿影响因素的理论假设模型.制作了模拟服装网站,将其作为考察不同组合下消费者内部心理认知和购买意愿差异的实验载体,通过信度、效度和因子分析对实验数据的品质进行检验,然后运用结构方程模型对11个假设进行了检验.结果证明：本研究所建立的模型有一定的可行性,可以为企业提供一定的理论支持.     

中国城市消费者的购买行为特点

所谓行为,是指人们在外部刺激的影响下,经由内部经验的折射而产生的具有目的性的活动.人的行为发生在消费者的购买活动中,就产生了消费者的购买行为,即消费者为满足个人或家庭的需要,在购买动机的驱使下,以货币换取商品的决策和行为.其本质是满足需要的过程.有支付能力的需要才能产生需求.由于满足的需求不同,动机不同,因而购买行为也不同.本文在分析中国城市消费者的购买行为特点时,从引起购买的需求出发,分析其购买动机,进而分析购买行为,层层递进地归纳出中国城市消费者购买行为的基本特点.一、城市消费者的多层次需求带来购买行为的多样性     

包装产品价格分析(续完)

４．２提高包装设计水平，增加包装产品的附加值４．２．１包装设计的效应在现代企业的行销理念中，产品开发的目的在于求取促销的功效，产品设计是营销的关键，如果设计有“先天性缺陷”，必然通过市场反映出来。而包装设计是产品设计的延伸，它是营销设计中的重要环节。在琳琅满目的商品中，能够给予顾客最直观感受的是商品的包装设计，一个好的包装设计能将消费者购买商品时潜在的想法挖掘出来，将消费者的心理形象化，由此引发他们的购买欲望。１）包装设计扩大了同类商品之间的差距在竞争激烈的市场中，在商品质量差异不大的情况下，决…     

基于女性消费心理的橱窗设计研究

对橱窗设计与女性消费者心理的关系作了研究,阐述了橱窗设计各个要素如何将商品的信息传达给女性消费者,刺激其购买欲望。商家要想取得好的销售业绩,就要从商品本身的属性及与之相关联的各方面考虑,运用各种艺术手法,将商品和橱窗环境巧妙的融入在一起,满足女性爱美、注重情感、追求个性的心理需求,从而吸引女性消费者、打动女性消费者,进而刺激女性的消费。     

为防假冒，糖利衡将推出新包装

最近,在市场上出现一批假冒的糖利衡胶囊,社会反响很大。为防止此类事件的进一步扩大,请消费者谨慎购买生产日期为2005年11月16日、批号为20051101的糖利衡胶囊。该产品生产厂家将在近期推出新包装的糖利衡胶囊,停止生产老包装的产品,并增加防伪处理。以便消费者辨认,从     

质疑上海“早康”夸大宣传误导消费者?

《消费者权益保护法》第8条规定:“消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利”。上海早康保健食品有限公司在其包装上进行虚假宣传,不仅是对消费者的合法权益的侵害,更是对国家法律的不恭,这样做的最终结果可能就会离早康公司“实施精品战略、力创‘早康’名牌、敢做行业‘第一’”的目标越来越远。     

企业环境责任对消费者购买行为影响的研究综述

本文回顾与评价国内外学者关于企业环境责任对消费者购买行为影响的研究文献,主要包括企业环境责任与消费者认知、企业环境责任与消费者购买行为的相关性、企业环境责任对消费者购买行为的影响机制、企业环境责任与消费者购买行为的调节因素等相关性研究,并提出目前研究存在的不足及发展趋势。     

商业广告中押韵、反复修辞及其翻译

广告的说服力在某种程度上取决于语言的运用是否得当。押韵使得广告节奏鲜明、抑扬顿挫、格调优美、容易记忆，使消费者过目不忘，刺激其购买欲望，使广告达到形式与内涵、视觉美与听觉美的统一，增强了广告的感染力。反复修辞能使广告形象生动，风趣幽默，给所宣传的商品增添魅力，在广告语中得到广泛应用。广告商借以激起消费者的购买欲望，促使其前去购买，实现商业目的。对于押韵、反复修辞的翻译，必须从具体情况出发，根据具体的语言环境采用不同的翻译对策。     

网络环境下消费者绿色消费行为研究 ——以绿色家电为例

以计划行为理论为基础,通过构建消费者网络购买绿色家电产品影响因素模型,运用结构方程模型分析后发现,消费者对绿色家电的态度、生活方式和感知行为控制对消费者网络购买绿色家电产生显著正向影响,消费者购买意向对购买行为产生显著正向影响,最后针对促进绿色家电的网络销售提出了对策建议.     

浅谈电子商务如何改变消费者

Internet的发展使电子商务逐步走进寻常百姓家,对消费者的购买行为产生影响。分析电子商务如何改变消费者的购买行为,对企业在网络经济时代制定营销策略、获取竞争优势有重要意义。本文分析了电子商务的发展如何改变消费者的购买行为特征、购买决策。     

中国城市消费者购买行为的模式研究

购买行为是在一定的购买需求、购买动机条件下,消费者作出的反应.从微观上看,购买行为具有分散性、单个性、家庭性,消费者不同的需求、动机会产生不同的购买行为.因此,购买行为没有固定的模式.但从宏观上看,购买行为具有时代性、国家性、整体性,可以从心理学、行为学的角度,研究购买行为内在的特点和规律,以及在一定社会经济条件下,购买行为的共性特点.市场营销学的发展,已经分析了消费者购买行为的一般规律,提出了购买行为的基本模式.在此基础上,本文以社会文化背景共性较一致的中国城镇居民为研究主体,力图找出中国城市消费者的购买行为特点,并结合中国城市消费者所处的社会、经济、文化环境和消费者特性,研究中国城市消费者购买行为的基本类型和一般模式,以期对为中国城市消费者服务的企业有所启发和帮助.     

消费者对绿色食品的认知分析

利用华中农业大学课题研究组对消费者关于绿色食品认知、态度和购买信心问题的问卷调查资料,考察了消费者对绿色食品的认知水平,并分析了影响消费者购买绿色食品的行为及其影响因素.对于购买顾虑和信心问题,建立了模糊综合评价模型,利用此模型分析消费者整体的购买顾虑和信心的情况,得到了相关结论：为了使人们放心购买绿色食品,应从消除购买顾虑和增强购买信心两个方面制定相关策略.     

创新兼容性对服装消费者网上购买创意产品意向的影响

基于技术接受模型,通过对网络消费者调研,检验了理论模型。揭示了创新兼容性的作用机理：产品创新兼容性通过消费者感知网上购买创意产品有用、方便,对网上购买创意产品态度和意向产生正向预测作用;互联网创新兼容性通过消费者感知网上购买创意产品有用、方便以及安全,对网上购买创意产品态度和意向也产生正向预测作用。