引导培训服务 方可实现双赢

厂家初经销商被称为是“鱼与水”的关系，双方为着各自的利益和共同的目标走在一起。但在实际合作中双方会产生一些矛盾做到默契很难不是厂家责怪经销商没尽力，就是经销商抱怨厂家不守承诺。服务不到位，究其原因是因为合作双方对某些问题的看法进而在做法上未能达成一致不能形成共同的奋斗目标。     

网友对构筑和谐工商关系的看法

[美的生活贺学军]:代理商和厂家都是逐利的,代理商尤甚。但是从另一个角度来看,代理商作为厂家在当地的全权代表,最起码在销售中充当了厂家的先锋部队,对销售、安装、当地的市场推广负责,在这个层面,代理商也是为厂家提供服务的。厂家为代理商提供产品和销售指引,协助其开拓市场,做代理商的坚强后台。双方配合,就是一个完美的销售循环。所以厂商合作,首先保障基本利益;其次做好双方的互补支持,各取所长;第三充分授权,代理商对当地具体操作的经验和网络更多,要充分信任,不可过多干涉;第四定期互     

浅谈果汁类企业的营销终端

目前一些果汁生产企业和经销商普遍犯了一个致命的错误,即双方将产品的营销工程看成了简单的买卖关系,受"厂家依靠经销商,经销商依靠厂家广告和二批"陈旧思想的束缚,严重忽视了终端销售网络的开发与建设.     

导购 厂商培训谁更有效

导购员也称促销员，有的企业称之为驻店代表，是供应商聘请，厂家与商家共同管理的驻店销售人员。起到连接供应商与销售商的沟通及连接作用。也是让产品走向消费者的重要环节。所以不管对于供应商还是销售商，导购员的培训都是非常重要的，双方都非常关注这一环节的培训工作。     

2002年W公司空调销售政策

销售政策是厂家一商家利益的分水岭。本期向家电经销商提供一个厂家的实际销售政策案例(本案例中将该企业称为W公司),希望商家读者能对本案例的政策做出客观评价,以便今后更好地调整厂商关系,规范合作关系。来稿请寄本刊编辑部。 如果对该厂家的产品代理感兴趣,也可与本刊联系,杂志社代为搭桥。     

点评微博 热议专卖

【鄂州ppP86116381刘豫】：这个世界真是奇妙．老鼠和猫为了共同的生存目的，合伙开了家专卖店．据说是天下第一店。 《现代家电》解读：这个比喻很有意思．其实厂家和专卖店主两者本身是互相依从的．但又确实各有自己的利益．所以，平衡好利益是双方生存的根本。     

制造商学院

■从本质上而言,厂家与代理商之间是一种利益关系,不是上下级关系,厂家要管理好市场,靠劝说甚至命令是没有用的,只能是通过奖励处罚的方式进行利益驱动,告诉代理商做什么能够得到奖励,不做什么乱作不但没奖励而且要受惩罚,从而促使代理商按照厂家所设定的经营思路行动,这就是销售政策的作用。销售政策是厂家在市场营销环节中最能体现灵活性也是最难把握的一个重要工具。     

世界因你而精彩——代理商与厂家关系协调的技巧

厂商关系有很多种比喻,说厂家与省级总代理为“夫妻关系”,是唇齿关系,荣辱与共,忠诚坚贞;与城市二级代理为“情人关系”,表面上承诺对您忠心耿耿,暗地里为了利益而又与第三方或多方合作。那么,什么才是厂商关系的实质呢?代理商又将如何与厂家处理关系呢?其实,厂商间的利益共同     

沟通是厂商共赢的基础

“夫妻关系”是对厂商关系最为贴切的比喻，有大家相处得好，和谐共赢的案例；也有相处不好两败俱伤的案例。由于厂家与商家的利益出发点不同，注定了二者谁离开谁都不好过．合作时又因为利益不同、眼界不同、动机不同而斗智斗勇，冲突在所难免。因此不管相处的如何蜜里调油的厂商双方都像“夫妻”一样存在着很多矛盾。而且随着市场竞争的日趋激烈，厂商关系面临着更多的挑战。     

沟通要从共赢的角度着力

每一位代理商都希望与厂家有一个良好的沟通,建立一种共赢的关系。新型代理商更多的需求不是和厂家在利益层面上的博弈,而是希望把他对市场的理解、对市场的把握等信息传递给厂家,共同形成一些诸如竞争力、营销力的东西……     

调味品行业渠道建设解决之道

<正> 我国调味品行业在经历了连续几年的快速增长之后,已经成为食品行业增幅最快的门类之一。行业的快速发展带来的是产品的快速更新、渠道的加速整合以及市场竞争的加剧。在调味品行业的渠道变革中,厂家和经销商的角色和地位也在发生着变化,此时的厂商关系进入了一个微妙的阶段,二者之间既有合作又有冲突。一方面,厂家和经销商之间强强联合,共同把市场做大;另一方面,厂商之间的冲突也开始加剧,厂家以各种理由     

浅谈盐业运销企业的发展壮大

通过介绍盐及盐业运销企业的特殊性,剖析了盐业运销企业当前所面临的现状和影响其发展壮大的观念,从而阐述有关盐业运销企业发展壮大过程中应该树立的正确意识。     

服装业原材料订货零库存方案研究

在分析服装行业所特有的供应链特征基础上,提出服装企业供应链总体框架。由于服装行业具有季节性、时效性等特点,为了能够及时有效地利用终端客户市场反馈的信息,向分销系统配送符合市场要求的产品,必须与供应系统的相关企业结成伙伴关系。基于供应链合作伙伴关系,提出了服装生产原材料零库存管理模式。在此基础上进行了数值仿真,结果显示,服装原材料零库存管理模式能够压缩企业库存成本并快速响应市场。     

基于消费者行为分析的家纺产品营销策略

家纺产品的消费与消费者心理有着密切的联系。文章首先分析了影响消费者购买家纺产品的个人因素与外部环境因素，在此基础上结合消费者的心理个性与文化，探讨了家纺产品的营销组合策略，即目标市场定位、产品组合与品牌策略、销售渠道策略、促销策略四个方面。     

论营销渠道中文化传播的潜在影响力

在促销外国产品与服务的过程中,营销渠道在直接或间接地传播着文化。中国市场监管部门应当对于营销渠道中一些可能影响国民核心价值观的文化负面因素,进行必要的控制和引导,同时加强中国传统文化的传播,使营销渠道能够发挥促进国民生活水平提高的积极作用。     

改革、创新是中小酿造企业持续健康发展之路

为使中小型酱醋酿造企业可持续健康发展,分析和探讨了我国中小酿造企业在市场、产品生产和产品营销等方面的现状与存在的问题,提出了从管理者做起,转变观念,提高素质;加强企业内部管理,以质量取胜;创新技术,以新品立足市场;加强营销渠道建设,创立品牌与特色,以服务取胜等生存对策,认为改革创新是中小酱醋酿造企业持续健康发展的必由之...     

今世有缘今生无悔

“今世缘”不断实现其品质的跨跃与提升,以我为主,以市场需求为导向,在酿造规模、装备水平、科技含量和产品风格特色上进行较大投入和提升,制订区域市场全新发展战略方针,追求利润最大化,与经销商追求长期合作。     

视觉营销在国际快时尚服装品牌打折促销中的运用

现有研究表明,打折促销对品牌形象会产生一定的负面效应。为了研究国际快时尚服装品牌如何运用视觉营销,消除打折促销对企业品牌价值产生的负面影响,以经典视觉营销理论为基础,对UNIQLO、H&M、GAP和C&A这4大国际快时尚服装品牌在重庆市打折促销的策略进行实证研究,分析其在“橱窗展示、促销区域、促销标识、定价策略”4个方面借助视觉营销理论的实践,总结出4大品牌运用视觉营销的共同特点：一是审美思想与促销的融合;二是品牌建设与促销的统一;三是营销理念与促销的整合。研究结论为国内服装品牌的制定打折促销策略时提供了一些经验借鉴和实践启示。     

白酒,如何"赢销旺季"

白酒“赢销旺季”的方法有：巧促销，抢占市场终端；创新渠道，深度分销；实施创新战略；进行内部营销等。白酒企业要“赢销旺季”，关键在于创新，从产品、促销、渠道和企业内部等方面实施创新战略，进行精耕市场、深度分销、优化渠道、抢占终端。通过促销活动和终端促销不断提升产品的影响力，有效赢取白酒旺季市场的畅销。（孙悟）     

SPA的缘起与运作

SPA型成衣品牌营销模式是近年来国际上一些知名的自然时尚休闲品牌获得成功的一种销售模式。SPA的缘起是基于以符号消费为代表的后现代主义消费行为兴起和对生活样式的细分。其运作的模式是通过店铺设计,打造服务营销理念;通过面对面(客户-店铺-工厂)的沟通,建立品牌经营的快速反应机制;通过以店铺为核心的成本精算和生产安排,有效提高经营效率和降低库存,从而拓展品牌价值空间。SPA对我国服装界的借鉴不仅仅在于以服务为核心的营销理念、差异化“流行零件的组装”和柔软性凸显的商品企划,更在于对生活方式的理解,对后现代主义消费行为的把握上。