白酒业：2009年营销方向在哪里？

白酒业,营销还有招吗？ 这是近年来白酒业所有酒厂和经销商热衷于讨论的问题。一年一度的全国糖酒会,既是酒厂与经销商的“问题交换会”,也是酒厂和经销商的“风向观察会”。透过糖酒会,不难发现白酒业正陷入一个复苏与无招的尴尬时代。     

21世纪白酒业发展趋势及思考

白酒是中国特有的传统酒种,兴于夏商,盛于唐宋。建国50年来,我国的白酒业从小到大,从弱到强,获得了蓬勃发展。年产3万吨以上的企业就有17家,产量从建国初的11万吨,增加到1998年的600万吨。随着改革的深化,社会主义市场经济体制逐步建立,为了     

贵州白酒业结构调整与发展思路初探

西部大开发，白酒业是贵州发展的重点产业。要使黔酒有新的发展，只有利用地贵州酿酒条件和酒业优势，做好：①调整所有制机构，建立现代企业制度；②调整产品结构，发挥质量品牌优势；③调整市场结构，发挥区域市场优势。（孙悟）     

白酒业将重新调整产业政策

为了更好反映白酒行业的声音，促使国家有效调整产业政策，中国酿酒工业协会白酒分会将配合国家相关部门开展《调整白酒产业政策的研究》项目调查工作。[第一段]     

经销商应该是服务商

多年来操作酒水产品的市场运作使我深有感悟：在经销商的发展历程中，除了在营销手段上应有适时创新外，如何做好服务环节也是其赖以生存的关键。在酒水行业，产品从生产到流通最后进入消费者群体，经销商扮演的最重要的角色就是一个服务者。从整个产业价值链条来看，经销商处在承上启下的位置，其价值在于承上启下。     

中国白酒业过度进入的诱因及对策

中国白酒业门槛低，必然产生过度进入的诱因，导致行业内过度竞争，企业间拼杀，造成“两败俱伤”，消耗企业资源，最终导致行业停滞或萎缩。主要诱因：(1)中国白酒业没有管事的婆婆，政出多门，各行其事；(2)放权不到位，地方政府“短视”行为；(3)不务正业，“大而全”或“小而全”，机构雍肿，效益低下；(4)过度进入后存在退出障碍，不愿面对现实，包括心理障碍、识别障碍和制度障碍。应对措施：(1)从内因方面调整产业结构和产品结构；更要调整组织结构，克服企业办社会的问题，建立合理的激励机制。(2)从外因方面培育市场经济主体，转变政府职能；加快资产重组，推进企业间的兼并联合；大力挟持和发展企业集团；形成规模经济；采取双赢竞争方式。(庞晓)     

建设忠实的二三线经销商队伍

二三线市场是一个非常本土化的营销理念,它既融合20年来中国营销人对西方营销的理解,又结合了中国营销人对中国本土市场的认识。今天很多产品在一级市场已经走向饱和,大品牌到处充斥,竞争非常激烈,上升空间已经显得日益狭小,二三线市场以其魅力,吸引了几乎所有厂商的眼光。     

白酒业走势之预见

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。经过一年鏖战、盘整、提升，2011年我国白酒业继续高歌猛进，甚至可用“井喷”、“发烧”来形容，业绩再创全新里程碑，可谓又是“黄金一年”。     

抢夺洋河经销商？

一群几年前销售额才几百万元的普通经销商，现在成为销售额五千万以上的商业新星。他们的市场运作能力与当初相比已不可同日而语。与洋河的合作，让他们在两三年内实现蝶变，成为诸多企业竞相追逐的宠儿。他们真的已经强健起来，但是他们真的强到可以完成任何期待吗？     

打破宿命，经销商的转型策略

经销商是中国市场运作葡萄酒绕不开的环节。“既要依靠经销商，又不能真靠经销商”是很多企业的心态。随着市场的发展，越来越多的企业开始不断调整经销商战略，而经销商也因为自身的发展不断改变自己的商业模式。经销商如何打破宿命，成功转型。决定了未来的发展。     

相约在"世界屋脊"--随著名白酒权威沈怡方西藏行

西藏酒业缺少基础规模，更缺少优质酒，这是白酒行业的遗憾。著名白酒权威沈怡方、金佩璋夫妇为了西藏酒业的发展，不顾年迈及高原反应，毅然进藏考察西藏白酒业。对西藏的气候、水质、微生物环境、酿酒原料等进行了细致的考察。认为：继承传统西藏酿酒工艺的精华，并融入现代工艺的手段，谋求创新发展，是确保西藏酿酒产业的固有特色，并使其健康发展的必由之路。(丹妮)     

论酒文化与酒业发展的关系

酒文化的表现形式主要有历史文化、企业文化、人文文化、旅游文化、健康文化和酒道文化。酒文化是酒业发展的历史积淀,是酒业发展的助推器;同时,酒业发展又促进了酒文化的发展和丰富酒文化内涵。     

白酒,如何"赢销旺季"

白酒“赢销旺季”的方法有：巧促销，抢占市场终端；创新渠道，深度分销；实施创新战略；进行内部营销等。白酒企业要“赢销旺季”，关键在于创新，从产品、促销、渠道和企业内部等方面实施创新战略，进行精耕市场、深度分销、优化渠道、抢占终端。通过促销活动和终端促销不断提升产品的影响力，有效赢取白酒旺季市场的畅销。（孙悟）     

对白酒品牌与市场的思考

市场竞争也就是品牌之间的竞争。一个品牌要经过发育、成长、成熟、衰落4个不同的阶段。在不同的阶段中应实施不同的品牌战略，以提升品牌、整合品牌，永葆品牌活力。产品质量及品牌的文化魅力和精神价值是营造品牌、发展品牌、实施品牌战略的重要基础。     

关于创白酒名牌的思考

成功的白酒品牌始终依靠高质量的产品作为支撑,必须应用现代化的管理理念、管理方式和管理手段构筑起全方位的管理体系,实行科学严格的管理;白酒业需建立正常的“游戏规则”,也需要学会游戏规则：名优酒的系列化、品牌化酒系列很值得企业家思考,创立名牌、给品牌注入文化内涵,根据品牌消费市场定位,形象地反映产品自身,引起特定消费群体的共鸣;宣传不可或缺,但要把握好“度”,防止急功近利;名优酒品牌的发展方向将是“以低度酒为主,中度酒为辅,高度酒适当保留”。     

入关、增税对白酒行业的影响

我国加入WTO在即和国家从今年5月起对白酒增收从量税，必将对白酒行业产生影响。正面影响；①增加财政税收，以经济杠杆控制白酒②净化、整合白酒市场；③有利于名优白酒走出国内；④有利于名优白酒壮大和发展。中国白酒的必由之路：①利用品牌优势，开发高附加值产品；②开发新产品，加快产品升级换代；③逐步形成行业垄断；④规模的多元化和单一产品的专业化。     

中小白酒企业的区域市场营销与管理

中小白酒企业需从制订区域市场建设目标入手，实行滚动式发展，同时应注意建立高效的区域组织和团队，认真编制销售预算，对营销网络和渠道进行精心的维护和管理，对区域市场进行精耕细作，只要有了坚实的根据地，企业就能发展壮大。     

龟龄集酒引领新世纪时尚

龟龄集酒是山西省“三宝”之一,与山西汾酒,山西老陈醋齐名,系根据老陈醋齐名,系根据祖国传统医整体观念,采用天然动植物与清香型名酒生产工艺精制而成,集营养化,低度化,纯净化于一身,具有很高的保健功能,满足人们的健康消费心理和饮料嗜好,在广誉远公司的精心运作下,将再振雄风,引导新世纪健康饮酒新时尚。（晓）     

金融危机下的白酒行业

介绍了金融危机情况下白酒行业的现状:增速趋缓、价格下滑,周期性波动是原因之一。白酒行业的优势及问题并存,只有不断细分市场、努力开拓中西部和低端市场,白酒行业才能在经济减速期保持稳定发展。     

浓香型白酒生产评酒的探讨

利用人的感觉器官，即视觉、嗅觉、味觉，鉴别新酒质量的一门技术，简称生产评酒。生产评酒的要领包括眼观其色、鼻闻其香、口尝其味和了解酒的风格；同时生产评酒还必须与生产工艺相结合、与勾兑相结合、与化验分析相结合。