成交之后别忘了连带销售

有这样一个故事,说的是一个乡下的年轻人到一家规模很大的超级商场去应聘,商场老板问其可有从商的经验,年轻人说他曾在乡下做过一段时间的推销员,商场老板不以为然,认为在乡下也推销不了什么大价值的东西,但他准备试试这个年轻人,就让他先试用一段时间。商场快要下班前,老板到年轻人工作的地方想了解一下年轻人这一天的工作情况。老板问道:"今天做成了几单     

眼镜店毛利高但净利润低,这种销售模式落后吗?

<正>@章伟忠:认同这个观点,有一次拜访一家连锁店的老板,让我见识到了做服务的企业竟如此轻视技术、产品设计和品质。在他眼中,眼镜生意就是简单的买进卖出,而顾客就应当无条件地认可、付钱。@团支书:每当遇到朋友,他们聊起眼镜零售服务是暴利时,听到最多的就是:配完眼镜我都不知道到底有没有被骗。@栀夭夭:落后的不是销售方式,而是生产方式,或者说市场需求超出了人类现有制造业的技术能力。因为每个人需要的眼镜都不一样,眼镜市场应属于个性化的定制市     

当前企业实施绩效管理的八大误区

<正>误区一:绩效指标设计不科学、不合理我有一个客户,3年前制定了一个目标,3-5年内实现订单结构转型,60%为高端客户订单,新品收入占年度收入20%,企业确定目标3年了,都没有完成,老板和销售总监也不知道如何去完成这个目标。所以老板很困惑:我们也有绩效管理系统。我们在了解了这家企业销售业务员的考核指标:销售计划达成率、销售预测准确率、应收帐款及时率、客户满     

T恤市场是创新者的市场——一家T恤企业的发展历程及给我们的启示

20世纪末的一个秋雨天,在上海经营一家很不起眼的仅雇有三名工人从事广告横幅网版印刷的任老板正闲着,一个工人告诉他有网印展正在举办为何不去看看？任老板到展会上转了一圈后,花几千元买回来一台苏州产成功牌圆转式六色T恤印花机。就是这台T恤印花机启发了任老板印刷T恤的念头，启动了他潜在的T恤设计才华。[第一段]     

林琼霖:热爱健身房

在鞋行业的老板中,林琼霖当属少壮派。不多的言语,健壮的体魄,使人很难把他和老板的身份联在一起,更多地会认为他是一个运动员,其实他的确是一个运动迷,早在十年前,他就有了一个大大的健身房。在健身房中,哑铃、杠铃、沙袋都是他健     

浒湾油面

我第一次去浒湾．是因为疏山寺。在疏山寺爬山、赏竹、观景,又半真半假地去求了一签,整个上午的时光就这样耗费掉了．再次回到浒湾镇时已近中午,我的肚子很识趣地唱起了歌。于是我就找了一家看起来还干净的小店。一个人．不想点菜．便问老板有没有点心之类的．吃饱就开溜。老板是个壮实汉子．脸上带着一种山里人的诚朴．他笑着对我说：     

喂!鱼香茄子里的鱼呢？

最近一个关于游客在川菜馆点极的一组对话风行网络,这组对话是这样的：一外地游客在餐馆吃饭,他开动筷子前突然惊奇地喊到：＂老板老板!＂老板听到喊声慌忙从后厨出来问什么事？游客指着面前的一盘热气腾腾的菜说,＂你这鱼香茄子怎么没鱼啊？＂老板答,＂鱼香茄子本来就没有鱼啊。＂游客不依不饶：＂没有鱼还叫什么鱼香茄子？＂老板镇定自若地说：＂照你这么说,要是点个‘虎皮青椒＇,我还得去给你整张老虎皮,你要是再点个夫妻肺片,我是不是还要去杀俩人？＂     

素食，我看好你哟

市场营销中有一个经典案例,叫做“沙漠卖鞋”。 美国一家大鞋厂在国内市场趋于饱和的状态下,打算在海外开辟市场。于是有两个市场调查组被派到非洲去考察市场。之后,老板收到了两个传真：A组说,这里的人没有穿鞋的习惯,我们的鞋一定会滞销。B组说,太好了,这里人人没有鞋穿,市场空间很大。     

抓住通帐带来的变革机会

生意上的事情．说来说去就是个钱字。至于老板的个人价值．事业目标．乃至社会责任．都是后话．先生存、保证基本的利润和发展空间．再谈后面的伟大目标。在商业领域．所有问题都有解决方案,是否选用．无非就是看这个解决方案需要耗费多少成本,若是不考虑成本问题,什么样的商业难题都能解决。当然,这样的解决方案在商业上也就没有任何意义了．各位老板们研究来研究去,无非都是在找一个相对成本较低的解决方案而已。     

广州中小皮行生存之道随行就市 特色经营

2006年中国国际皮革展于9月5日-7日在上第新国际博览中心举行，本次展会集中了国内外皮革、皮草、皮化、皮革机械、鞋类、箱包等皮革相关产业的企业和贸易商，该皮革是国内最具影响力的皮革展。广州皮革厂、皮革贸易商很少来参展，但来参观的广州皮行的老板不少。林先生广州力宏皮行的老板，9月4日才知道此次展会的具体兴办时间，当天就买了去上海的票，赶去参观皮革展。记者在去上海皮革展的途中也曾遇到两个广州皮行老板去上海观展。广州皮行的老板对国内的皮革展都十分关注，虽然他们直接参展的不多，但他们很多去展会参观，寻找新的皮料和供应商。     

民企老板的江湖法则

有云的地方就有天下,有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有纷争和文化。许多人为了一个目标共同奋斗就形成了团队,于是团队文化、势力帮派和公司政治等衍生品就接踵产生。虽然许多职业经理人都深恶公司政治,但是作为一种公司的附属物,它如影随形地深入到企业各个层面,你可以漠视但无法回避。而这些文化和政治等等的形成和走向都受到一个核心因素的影响,那就是老板的文化思维和经营理念。名家大师和管理专家出版的各种老板应该秉持的经营理念和情商睿智等等书籍为何都对老板影响甚微,而老板依然信奉当年的圭臬不肯改变呢,说白了就是一个原因,那些太阳光了,压根儿就没有洞悉老板的内心世界。     

侗乡芷江炒鸭

湖南芷江侗乡,自来就有在“中秋节”、“重阳节”吃鸭子的传统食俗。“芷江炒鸭”便是其中一款有名的菜肴。说起“芷江炒鸭”,还有一个美丽的传说。数百年前,芷江城内有一胡记丝绸布庄。所经营的货源均是从苏州采购而来。有一年五月,胡老板去苏州采购丝绸,怎奈一去杳无音讯且一     

“夹生饭”是如何做成的？

几天前，笔者在一个广告快印行打印资料时偶遇一位去制作菜单的西餐厅老板，出于职业习惯，笔者问他，既然做西餐，酒单上为何没有进口葡萄酒？老板回答称“现在谁还敢喝进口葡萄酒7媒体报道说全是假的。”     

合版印刷将怎样改写商业印刷的市场格局

<正>8月初的时候,去武汉参加一个印刷圈的论坛。在那里,遇到一位来自河北邯郸的印刷厂老板。他的企业不算很大,实力却很不错:从CTP,到印刷机,再到折页机、切纸机,清一色的海德堡设备,在当地商业印刷领域很有竞争力。就是这样一家企业,却在为要不要继续投入设备扩大再生产犹豫。让老板下定不了决心的原因主要有两点:一是近年来来自政府部门的订单有所减少,二是来自河南的合版印刷企     

初试鳄鱼汤

大约在前年夏天,和朋友一起去福州路上新开的一家饭店尝新。那家饭店取名俗得可爱,就叫陈家园酒家,是一个台湾老板开的。席间我还见到了他,是一个面目和善的老人,说得一口上海话,还带了点浦东口音。一问之下,果然是川沙合庆人氏,40多年前去台湾谋生,跌打滚爬地发展到今天有了相当的实力。前几年锦衣还乡,想为故乡做点实事。结果就在老家造了一座庙,在市区开了一个酒家。一边烧香拜佛,一边大开杀戒,这左右开弓真是滑稽得很。这位陈老板开了酒家后就托付上海的朋友经营,自己在上海、台湾两地跑生     

走过二百年的本帮饭店——老人和

话说上海的本帮饭店数哪家最“老”,座落在卢湾区瑞金二路、肇嘉浜路的老人和饭店,是上海现有本帮饭店中最老的一家。老人和饭店创业于约1800年清嘉庆年间,原名叫“人和馆”,开设在“东门内馆驿桥”,即今南市馆驿街方浜中路口。 老板崇尚“天时、地利、人和” “人和馆”创业时是由几个老板合伙的。为起店名几个老板煞费苦心,老板中有个老板诸古文,又是一个“三国迷”。记得在《孟子·公孙丑下》中有句名言:“天时不如地利、地     

深圳市红紫金电器有限公司林英杰 营销需要打造快乐的团队

在员工的眼中,林英杰是一个性格开朗的老板,个很友善的老板,还是个有着坚强毅力的老板,当然也是很有管理方法的老板,否则红紫金电器有限公司也不会从2000年5月成立到目前达到2亿多元的年销售额。而记者采访林英杰本人时,他是一个让你听不到什么惊人妙语却句句都流露出真诚的老板。     

2014,冷暖自知

<正>转眼之间,2014年即将过去。回首这一年,相信很多人都跟笔者有同样的感慨:时间都去哪了?面对市场不景气,为了生存,"小伙伴们"不得不四处奔波,谈生意、接订单、再几轮的讨价还价,最后单是有了,挣没挣钱只有老板们心里最清楚。笔者也在很多不同场合问过上百位老板同样的问题:今年的企业效益怎样?这简单的问题,却问出了不少门道,有爽快回答不     

一道菜火了13年除了好吃还有什么？

在成都,有这么一家餐厅,自打开业以来,一连排队了13年,曾被评为四川十大特色美食,曾被美国CNN报道,曾上过新加坡版的《舌尖上的中国》,但餐厅的老板,却有八年不经常去餐厅,长期周游各国,对餐厅很少管理,就连餐厅服务员都不认识自己的老板……     

让业绩起飞

对任何行业而言,似乎总是"业绩第一",不管你是老板还是部门主管,平时最常挂在嘴边的就是"最近业绩怎么样"、"与去年同期相比有没有增长"等等。也有很多老板和主管总是在发愁,已经尽了很大的努力了,宣传费用也花了不少,人力成本也较过去高出了许多,业绩怎么总是上不去,甚至还呈下滑的趋势呢?其实,在当今的销售领域,当然也包括眼镜行业,物质