专卖店选址“专”在哪？

家电零售模式主要包括三种：综合商场．家电专卖店、家电连锁大卖场。近年来，家电连锁大卖场利用其雄厚的资本实力和快速复制的性能在全国各地跑马圈地带动了整个家电零售行业的加速升级，综合商场依靠完善的终端网点布局和强大的顾客吸引力在家电零售业中也占据着重要的位置，比较而言，家电专卖店（本文主要指品牌和厂家专卖）无论在资本实力还是终端网络方面都具有明显的劣势。     

卖场大家电撤耶？守耶？

春节过后，曾将大家电作为主营项目之一的扬州世纪联华大卖场，已悄悄撤出了大家电行业。这家卖场的一位负责人介绍说，几年来大家电的销售业绩一直难尽如人意，它并非大卖场的强项。据悉，市区另一家卖场也削弱了对大家电的投入。大卖场是否该卖大家电，成了时下商界的热门话题。     

中小五金企业产品——和苏宁国美大卖场的距离还有多远？

把自己的产品交付给著名五金家电大卖场去销售，一直是众多日用五金制造企业的梦想。一些名牌企业凭借品牌、资金和独一无二的营销能力，率先闯进了门槛颇高的国美、苏宁、五星、永乐等大卖场，但是，几年来的营销现实，却将一些中小企业无情地挡在了门外。面对大卖场索要的进场费、促销管理费、特殊陈列费、店庆费和合同续签费等名目繁多的费用，不少中小五金品牌越来越感到大卖场操作的艰难。     

标准化 集成化 模块化 组合化 个性化 多功能化——家电展柜走向6化

当你步入任何一间家电大卖场，吸引你眼球的也许已经不仅是家电本身．而是那些造型各异．色彩多样的家电展柜，引导你可以很轻松的找到自己心仪的品牌，从而挑选自己喜欢的家用电器产品。这也是当前家电展柜在市场销售最主要的作用——陈列产品．突出企业形象．吸引最终消费者。     

让执行力贯穿工作的始终

在银川新华家电的分店中，位于东方红广场五楼的大卖场由通信和家电两大品类组成，经营面积7600平米，自2006年元月开业以来，单店年产出达到2亿多，共有300多名员工，是新华家电门店系统中的第一大店，由21名员工组成卖场的管理层。     

营销中心下移 实现利润共享

近年来，中国家电行业的流通渠道发生了显著的变化，国内家电连锁大卖场的发迹其实应归功于一级市场的白热化现象。以国美、苏宁、大中，永乐、家乐福等为代表的家电专业连锁已牢牢的掌控了整个一级市场的销售终端，     

家电连锁的下一场盛宴是什么？

谈到家电连锁，国美、苏宁、永乐等大卖场的家电连锁无疑是最让人羡刹的。但是，从去年底家电器连锁公司所公布的《2006年新网点开发白皮书》披露，北京某些家电零售企业亏损门店占门店总数比例已达到45％、65％或更高。可见，过分的扩张已经让不少的家电连锁企业陷入了效益、渠道、整合等危机之中。那么，家电连锁的下一场盛宴是什么，如何在这场盛宴中成为竞争强手的佼佼者？成了2006年所有家电连锁企业，或想建立家电连锁的家电企业的重头戏。     

电热水器中小品牌怎样耕耘二三级市场

传统百货类商场在省级市场基本退出家电销售的行列，家电连锁所占的市场份额已经完全占据了龙头老大的位置，省级市场家电品牌集中度也越来越高。由于大卖场和连锁家电商场的进入门槛很高，中小品牌家电企业实力小，品牌知名度低，在省级市场取得好的销售业绩难度越来越大，而二．三级市场的消费者由于消费水平的制约更多的是关注产品的价格和质量保障，     

克服转型困境 抢抓高端市场

正成立于1959年的昆百大,如今已伴随着云南的商业发展,走过了55年的历程,在云南地方保持着良好的口碑。但是家电线上渠道变革冲击线下实体店的同时,也逼迫家电大卖场转型升级经历寻求新增长点的转型之痛。传统家电大卖场转型困难近几年随着国家对家电激励政策的陆续退出以及宏观调控政策的持续,加之一、二级市场传统家电产品的保有率逐步趋于饱和,家电市场增长放缓。目前市场上主要面临着两个     

竞争取胜 始于需求调研

案例： 素来在某市（二三级市场）以龙头老大自居的“XX家电”近年来在以国美、苏宁为代表的家电大卖场的合力“围攻”之下，销售业绩一再下滑。据相关销售数据显示，本季度与去年同期相比，销售额非但没有提升，反而比去年同期下降了10％。这一方面是由于近两年一些全国知名家电连锁企业在该市落户，分流了部分客源；另一方面，则是由于该家电企业落后的经营能力和服务水准所致。     

如何拿下团购大单

一般来说，厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：(1)家电大卖场，(2)综合百货商场、超市，(3)房地产配套，(4)装修与装潢公司，(5)建材水暖超市，(6)家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购(如电热水器在宾馆、学校，医院、洗浴中心等单位的销售)在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，     

为体验式营销加码 塑个人品牌粘用户 实现专卖店高速发展

无论是专卖店或是大卖场,谁能够给用户提供终极的服务,谁才能够更好地生存。在大卖场,消费者买不同品牌的产品,接触的是不同的导购员,整体装修房子的时候仅家电部分,消费者就要接触几个甚至十几个导购员。与大卖场销售相比,专卖店则中更能体现品牌的专人服务。     

家电连锁企业“下乡热”的冷思考

随着苏宁，永乐等家电连锁企业，百安居，金海马等建材家居连锁企业，家乐福、沃尔玛、麦德龙等综合性连锁由一级城市向二级城市乃至三、四级市场扩张，家电连锁销售商“下乡”的序幕拉开了。这些大卖场代表着一股”革命力量”，使以百货，家电市场以及由五金交化转变而来的家电传统渠道正在被层层瓦解。但我们可以看到，在很多二、三级市场上，家电连锁企业往往是接踵而至，恰是“不是冤家不碰头”。     

家电商家谈判之天龙八部

这篇文章是单纯的从大卖场的角度阐述了家电商家在市场竞争中的一些观点和看法。仔细阅读,你会发现很多目前大卖场与厂家及代理商打交道时的心理。他们的看法是否合理呢?读者可以自己去品评。     

家电卖场促销十八式

中国家电大卖场竞争空前惨烈，简直到了“竭尽所能无所不用不择手段”的地步．媒体喻之为“价格屠夫”。以国美、苏宁为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”．     

地方结盟以变应变——访中商家电连锁总经理周士喜

市场，可谓是风云际会，随时都可能发生巨大的变化。从中国的家电市场而言，近几年大卖场的兴起，渠道的扁平化趋势，给家电业的经销商、代理商提出了严肃的课题。如何发展?如何在微利时代走出一条可持续发展的生存之路?地处武汉的中商家电走出一条地方结盟，以变应变的创新之路。本刊记者就此专访了中商家电连锁总经理周士喜先生。     

电热水器中小品牌怎样耕耘好二三级市场

传统百货类商场在省级市场基本退出家电销售的行列,家电连锁所占的市场份额已经完全占据了龙头老大的位置,省级市场家电品牌集中度也越来越高,由于大卖场和连锁家电商场的进入门槛很高,中小品牌家电企业实力小,品牌知名度低,在省级市场取得好的销     

一切以满足顾客需求为出发点

<正>北国电器拥有北国总店、新百家电城、先天下精品家电广场、益东店、益友店等10家大卖场,在河北省二三级市场拥有晋州、赵县、无极等15家郊县直营店及6家加盟店,合计31家大卖场,年销售规模近30亿元。据石家庄市统计局显示,北国电器在石家庄占据了65%以上的市场份额,其中北国电器北国总店2012年销售8亿多元,成为当之无愧的家电龙头店,列居第二的新百店销售也达到近7亿     

重视客户价值而不是高毛利

<正>以前,我是在市区从事家电代理业务,以海信大家电代理经营为主,2017年开始关注京东家电专卖店,当时的桃江县内,既有家电大卖场,也有很多小夫妻店,尚没有线上线下结合的新零售门店。在对京东家电专卖店项目考察三个月之后,开始投资策划开店,2018年2月开出桃江县首家京东家电专     

代理商工作要做在大连锁到来之前

在面对所在地新开业的专业家电连锁或者大卖场时，如果自己所代理的品牌，厂家想在这个市场上做好，那么作为代理商就要积极的采取各种措施去跟进，我认为．在跟进及经营上要注意以下几个要点：