别让压货变压“祸”

白酒的春节“赢销”是所有厂家每年最为激烈的战斗，而这种战斗当中使用最多的手段就是向渠道压货，可以说几十年都没有变过。随着经销商实力的逐步增强，与厂家平等对话的资本也在增加。“压货”这种方法使用了这么多年，如何才能做到经销商主动多买单呢？而作为经销商，经营产品较多，所有厂家都在压货，订货会的时间又不同时，到底谁的政策更优惠呢？究竟哪种货可以多要一点？这对双方都是些棘手的问题。     

华北、东北、西北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、新疆、陕西、甘肃、宁夏、青海）

图片新闻 9月2日 石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司在北戴河举行迎双节全国订货会。订货会现场汇集了来自全国各地的经销商两千余人,会议取得了圆满成功。     

长安酒业举行2010年旺购订货会

2010年12月21日下午，来自陕西省内的500佘名经销商共聚一堂，参加长安酒业旺购订货会。订货会现场展台上，长安老窖系列产品依次排开，清新亮丽的酒盒包装，庄重典雅的酒瓶设计，吸引了众多经销商的眼球．经销商们纷纷询问产品的价格和相关订购优惠政策，订购自己理想的产品。交款台前人头涌动，现场气氛热烈。     

商讯：华北、东北、西北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、新疆、陕西、甘肃、宁夏、青海）

订货会信息 2009年12月28日 北京康佳通顺商贸有限公司迎双节冬季新品订货会在盛芳艺园生态美食城召开。来自北京及周边的经销商及名烟名酒店代表四百余人与会。图为北京康佳通顺商贸有限公司总经理张铭轩致辞。     

浙江印心鸟鞋业打响龙年营销“开门炮”

龙年伊始,当节日的爆竹声还未完全散尽的时候,浙江印心鸟鞋业有限公司举行了＂2012年夏季新品补充版订货会＂,来自全国各地的印心鸟鞋业经销商、代理商参加了该企业的新品订货会。     

华北地区（北京、天津、河北、山西）

黔龙盛世经贸有限公司与经销商联谊；北京康佳顺通商贸举行订货会；胜达泸窖酒业将组织经销商游九寨沟；“津酒飘香”李清资独唱音乐会举行     

澳捷尔新品订货会青岛举行

近日，青岛澳捷尔工艺品有限公司在青岛举行了2009年新品订货会。会上澳捷尔负责人分别就国内毛绒市场现状及发展方向作了分析，总结和介绍了公司产品销售情况及长远品牌规划，令经销商们对澳捷尔有进一步的了解和认识。     

凤凰订货会展“凤彩”

2007年7月7日，凤凰品牌订货会在上海胜利大酒店隆重举行，包括上级公司、凤凰毯业、新闻媒体、以及来自全国各地经销商近百余人参加了订货会。这是凤凰品牌首次打破以往以工商洽谈联谊会为主，订货为辅的形式，改为以订货为主的订货会形式，彰显了凤凰日益强大的产品开发能力及不断增强的市场开拓能力。会场气氛热烈，     

彩陶坊春节订货会引爆洛阳

1月15日,“仰韶彩陶坊,财富新起航”洛阳地区2015年春节订货会在洛阳华阳广场国际大饭店隆重举行,来自市区及县级市场的近800名经销商到场踊跃订货,引爆洛阳。
　　订货会在一段由陈凯歌讲述仰韶文化的宣传片中拉开帷幕,伴随着精彩的节目表演与令人激动的抽奖环节,河南省酒业协会总工程师、白酒秘书长赵书民,及河南仰韶酒业总经理卫凯等领导与经销商们一起把酒叙情,畅谈合作。     

提高给产品定价的能力

从2007年到现在,是个酒,都在调价,经销商也是一次又一次地消化涨价带来的影响。但现在的情况却让很多经销商困惑。厂家这么一涨价,经销商究竟该不该涨？涨多少？这个度怎么去把握？而要把握好这个度,又该做些什么？     

梦舒雅渲染中国

七月的骄阳炙烈似火．七月的梦舒雅热情激扬。7月13日．梦舒雅女裤以“舞”为主题召开的2006大型秋季产品订货会在郑州隆重拉开帷幕。五天的订货会主要是面对优质省级代理商和部分经销商而召开的，行业协会领导及各界媒体朋友的现场祝贺为大会增添了不少亮点。     

用培训的形式服务好客户

现在有相当一批大型经销商。经常会给旗下的二级客户召开经销商会，但是很多经销商组织的都是单纯的订货会，通常采取打款订货，现场订货现场奖励的方式，来吸引二级客户更多地进货打款。     

下期话题预告——白酒淡季，经销商做什么？

五月份，很多经销商为了在“五一”黄金周、母亲节等节庆上取得良好的业绩，开展了各种各样的促销活动和公益活动。在这些活动中，有哪些亮点？有何心得体会？本栏目特意收集了一些经销商的活动情况和看法，供广大经销商朋友参考。     

华北地区

1月8日,北京言发伟业商贸有限公司在北京市举行新年联谊会暨新品订货会。订货产品达几百余款。来自北京及郊区经销商及名烟名酒客户近500人参加了会议。     

订货会信息

2009年12月19日 哈尔滨财富天下有限公司举办国酒茅台黑龙江省系列产品推广订货会．400多名经销商及黑龙江省酒类专卖局、哈尔滨市专卖局领导应邀参加。     

2008中国粮油产、销企业（春季）订货会暨全国粮油经销商联谊会在江苏徐州召开

2008年3月9日至3月10日,由中国粮油学会粮油营销技术分会、徐州市粮食行业协会共同举办的2008中国粮油产、销企业（春季）订货会暨全国粮油经销商联谊会在江苏徐州召开,来自全国面粉、稻米、食品添加剂、粮机制造、粮食检化验仪器以及相关配套生产、经销的200多个企业参加了订货会,参会代表达1700多人。     

商讯

9月4日．黑龙江鹤城酒业在广州举行黑土地酒华南区域经销商中秋节订货会。鹤城酒业推出黑土地个性化产品,丰富和提升了品牌形象。在华南打造若干黑土地新型战略市场和重点市场将是鹤城酒业的市场目标。     

情报

七匹狼新品订货会 开启服企竞争新格局 近日，七匹狼2011春夏新品订货会在厦门揭开序幕，七匹狼董事长周少雄在开幕式上对来自广东、福建等地的代理商经销商表达出市场发展的信心，要加快市场的开拓，保证商品的研发、设计、品质获得消费者认可和喜爱，成为七匹狼首先要完成的第一件事。在订货会上，七匹狼从流行趋势、设计元寨、工艺制作、板型创新等方面发布了2011春夏新品。     

定位 错位 失位

日前,我受邀参加了郑州核心经销商许总的中州办公客户订货会,现场场面火爆,在率领郑州团队斩获全场订货金额最高战绩之外,也有所悟,有所得。这次不是创易文具专场推介会,是一场综合型的推广订货会,在酒店会场主办方经销代理的多家产品在会场依次排开,会场订货给予5-8个点订货优惠,是我们当前在市场推广中很常见很普通的一场活动。     

经销商怎么了?

中国乳品经销商近十年来的成长吏？是艰难与辉煌并存的历史，在短缺经济年代里？经销商们是“捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险”：进入资源互借时期？经销商们发现？成长的代价换来了谈判的筹码。经销商迎来了自己的辉煌，随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道？渠道变革正向深度分销．现代物流配送方向发展!经销商的辉煌将要走向分化或黯淡，许多经销商？他们普遍的反映是：生意难做，利润薄，竞争无序，越做越累， 经销商的问题出在哪？有没有更好的方向可以选择？[编按]