4招应对制造商渠道政策调整

人都有脑子发热的时候,老板也是。当然了,大企业老板的发热的主题从前几年合资、股份化改制、人才战略一直到发展到品牌至上上。不过,这几年,企业老板们又从对品牌的狂热中清醒过来,觉得还是抓渠道建设更有现实意义,于是乎,又纷纷开始重     

渠道变革后家电经销商的调整策略盘点

家电连锁为了利用有限的门店面积资源，在稳定利润的同时又能获取最大的现金流，对进入的品牌和产品都有一定的限制。那么与其付出太大的代价以现有的一些产品进入连锁卖场，不如跳开固定思维，去寻找更合适的产品。     

国内企业应从六方面应对出口退税政策调整

出口退税改革措施近日已出台,相关人士为国内企业应对出口退税政策调整提出了六方面建议。 首先,企业应在政府的引导下对出口产品结构进行适当调整,将适合内销的产品迅速转向国内市场,适合外销的继续加大出口。同时企业也应朝多元化方向发展。     

新产品如何利用老渠道

许多大型企业在渠道建设、维护上常会出现喜新厌旧、以新为荣．追求时髦的东西，可能会选择进行双重分销，甚至多重分销，也许这是个不错的主意，但关键是能否做到维持“跷跷板”的平衡，防渠道冲突于未然，而不是顾此失彼，丢掉更宝贵的东西？[编者按]     

临沂板业积极应对出口退税政策调整

近几年板材业出口呈增长趋势的山东省临沂市，采取多项措施，积极应对7月1日国家新出台的出口退税调整政策给临沂板材出口企业带来的冲击和影响。     

专家为纺织企业应对出口退税政策调整提出建议

降低出口退税,对纺织服装出口企业的影响显而易见。中国纺织工业协会等有关专家分析指出,只有尽早主动出击,调整企业的出口策略才能变被动为主动。有关专家为国内纺织企业应对出口退税政策调整提出五大建议:一、企业应在政府的引导下对出口产品结构进行适当调整,将适合内销的产品迅速转向国内市场,适合外销的产品继续加大出口。同时企业也应朝多元化方向发展。二、企业应加强出口竞价的核算。为增强出口产品的价格竞争力,不少出口企业,已把出口退税部分计入利润再对产品进行定价。目前企业最关键的应对策略是及时加强对外出口竞价的核算,充…     

三招应对“唯量论”

最近经常听到一些经销商说，做大品牌的经销商真难啊!不断大幅度增长的销售任务压得人喘不过气来，压货的情况大量出现，有些经销商已经被迫放弃。他们表示，销售任务的年递增率是不符合市场实际的，难以为市场消化。但面对大企业和强势品牌，经销商基本没有话语权，讨价还价的空间很小，只能被动的接受。经销商感到难以完成的任务令人不堪重负，有话无处说。     

品牌营销时代,更应重视渠道的力量

如今，注重品牌的企业越来越多，一些企业在产品研发和广告宣传方面不遗余力，并且随着知名度的提升，市场份额也逐步扩大。尤其是快消品领域，可以说已经进入了品牌营销的时代。但是，不少企业．甚至是大企业，在渠道建设和管理上却不尽人意。     

出口退税调整政策尘埃落定

传闻已久的出口退税调整政策近日尘埃落定。财政部和国家税务总局、国家发改委、商务部、海关总署发布了《财政部国家税务总局关于调低部分商品出口退税率的通知》，规定自2007年7月1日起，调整部分商品的出口退税政策。此次调整共涉及2831项商品，约占海关税则中全部商品总数的37％，主要内容包括三个方面：一是进一步取消了553项“高耗能、高污染、资源性”产品的出口退税；二是降低了2268项容易引起贸易摩擦的商品的出口退税率：三是将10项商品的出口退税改为出口免税政策。 财政部负责人表示，此次出口退税政策调整后，出口退税率结构由原来的17％、13％、11％、8％和5％五档调整为17％、13％、11％、9％和5％五档。 此次出口退税率调整，虽然早在出口企业预料之中，但牵涉范围之广，依然引人瞩目。受影响的企业应该尽快采取应对之策。 一些企业坦言，这次调整将带来一次出口企业大洗牌，对于中国建立健康的出口秩序有好处。此次调整影响最大的是小型出口公司，而对于专业做某一类产品出口的小企业来说，新政策也是雪上加霜。[编者按]     

4招应对乳企对手的频繁促销

因为收入因素和行业压力导致,业务代表日常的工作中最关注的就是竞品的促销政策,包括各种搭赠、打折和降价活动.面对竞争对手的促销活动和攻势,业代一般都有自己的应对方式和策略诉求公司给予资源上的供给,但想法大都相对直接且短期倾向严重.在此,笔者想谈谈面对乳品行业的竞争对手疯狂促销时如何应对的问题.     

厂家渠道扁平化，经销商怎么办？

这几年,不少生产企业的老板们觉得抓渠道建设很有现实意义。于是乎,相关的行动布置马上展开。例如早先是按照区域来划分经销商,现在趋向渠道扁平化,不但把区域缩小．还开始按照销售通路进一步划分,细分成传统流通、现代卖场、封闭通路等类型。有些企业增设直营业务,再次来和经销商划分当地市场。当然了,划分权和划分办法是厂家的权利。     

啤酒企业，营销渠道管理之我见

提高竞争对手的进入门槛,是每个啤酒生产企业的共同愿望。为保持渠道经销商经销积极性,各企业采取了一系列销售支持政策,如:企业的品牌推广活动;广告支持;社会营销活动提高产品亲和力等等;折扣、让利等销售激励机制等。然而,凡此种种努力都可被竞争对手无差别完全复制,结果是:     

埴纸行业调整与发展里点、主要措胞与政策建议

造纸工业今后调整与发展的重点是：立足改革．突出三个重点(重点产品、重点企业、重点地区)，抓好六个调整(原料、产品、企业、技术、区域、投资)，强化一个环境治理，实现既定目标。     

农产品出口退税政策调整的影响及应对措施

我国自1985年开始实施出口退税制度以来,为促进出口贸易、提高农民收入,国家实行全面鼓励农产品出口的政策。但近年来,随着国际国内经济环境的变化,国家对一些初级农产品特别是粮食作物的出口退税率不断下调,并取消了部分农产品退税政策。从长远来看,这一政策在一定程度上抑制粮食的出口,保证国内供应,缓解国内农产品价格的上涨,同时对改变企业经济增长方式、提升产业结构意义重大。但短期内对于农产品出口企业来说,出口退税率的下调,将直接导致企业出口成本的大幅增加,在一定程度上削弱了出口竞争力,危及到企业的生存与发展。本文结合农产品出口具有薄利多销、多数为中小型企业的现状,为减弱因出口退税率调整给企业带来的短期不利影响,从财务规划和成本管理方面着手分析提出4点应对措施,其中控制成本是最主要措施。本文参照一些企业成本控制流程的经验,具体说明如何应对。     

渠道创新管理合作模式——把经销商变成股东

对于大多数家电制造企业来讲,设备硬件的增加,软件的更新,新厂房的扩建,市场建设的投入,日益增大的人事成本等等,一切都得要钱,而且还都是要花大钱。     

吉酷商贸2013还看全渠道

市场进入拐点期,不仅预示着企业战略将发生改变,连带的市场经营模式也将迎来新的变化,而革新与回归正是变化的两个方向。经过多年的市场成熟运作。吉喆商贸通过KA大卖场直营（如沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、大润发）联动省内特约经销商和分销商战略合作所覆盖涉及的BC卖场、名烟名酒行等近2000多个终端销售网点,在广东省KA大卖场销售渠道具有广泛的知名度和强劲的市场引导地位。     

白酒营销模式及渠道建设的思考

当前白酒市场的竞争十分激烈，无论是白酒生产企业的品牌，经销商经营的商品，以及消费者的购买心理都要力争做到相互连接，彼此共识才能使企业的产品得以生存和发展。因此要建立一套长远而完整的营销方案，在市场经济的竞争中是十分必要的。     

联合，经销商的第二项修炼

如果说经销商的企业战略设计，品类规划，渠道建设，资金、人员、物流管理是企业“强身健体”的第一项修炼，那么，如何整合资源，获得在产业价值链上更大的权重就是经销商需要进行的第二项修炼。[编者按]     

菲德勒斯区域中场渠道规划得失——企业如何做好产品的渠道规划之一

中国市场的版图太大，市场容量极大．很多企业恨不得一下子占领全中国．全国大肆铺网。但现实往往使得这些企业发现“全国统一策略”是美好而残酷的长久拼耗资源游戏．体现在渠道规划方面．则更非一招吃遍天下．只能针对不同的区域市场实施不同的市场政策和渠道规划。 通常．厂家在制订渠道规划的时候．往往置身于一种前瞻性的战略意图和行业背景之中．政策制订的根据无非来自历年来的经验以及一些权威机构的市场预测数据；然而．当今市场瞬息万变．难有规则可循．并且有的时候竞争对手出招实在太快．不跟进．市场拱手相让．跟进吧．年初制订的计划又得推翻重来。 本文借助笔者曾经亲身运作的三个不同的家电品牌（下文皆采职化名的形式描述）在广东市场的不同渠道规划和市场策略．由于这三个品牌在广东市场无论是规模还是销售情况都存在很大的差异．具有普遍的代表性。这三个品牌都曾经通过代理商进行渠道规划并实施．但在市场进展的不同阶段所采取的渠道规划截然不同。第一篇的菲德勒斯品牌属于品牌区域市场渠道规划的改制分析．第二篇的金至尊则是新产品的全国市场渠道规划分析．第三篇主要描述国内强势小家电品牌华强公司在其弱势市场的渠道规划的探索和分析。[编者按]