如何有效提高客单价

在眼镜店里,大家通常比较关注销售额。简单地说,销售额与客流量和客单价都有关系,在客流量稳定的情况下,努力提高客单价是提高销售额的一个最佳途径。     

多学习、多积累提高眼镜销售客单价的不二法门

现阶段,为了在最大程度上调动销售人员的积极性,提高销售总额,多数眼镜店采取了将销售人员工资报酬与个人销售业绩直接挂钩的办法。对于销售人员而言,如何根据消费者的需求,努力提高销售业绩,就成为十分重要的课题。具体来说,提高销售业绩的办法有多种多样,最直接的就是提高销售客单价。那么,在眼镜店销售的实践中,提高销售客单价的办法和技巧究竟有哪些呢？以下几位销售人员根据自己的切身体会,见仁见智,将自己积累的经验与业界朋友分享。     

如何在销售中提高客单价

<正>近两年,受金融危机的影响,各行各业的生意都不好做,眼镜零售业也不例外,很多顾客消费时变得更加理智了。对于眼镜店来说,客单价的高低,不仅关系到企业的效益,而且也是销售员业绩     

绿丹尼瘦身成功

绿丹尼品牌到今年12年了，是较成功的本土镜架品牌之一，但一路走来．跌跌撞撞．殊为不易。绿丹尼公司1995年创立于广州，2002年迁至上海，至今在上海也有5年了．绿丹尼在品牌之路上多灾多难，但是品牌创建人洪作选一直没有放弃．目前，在国内市场上．绿丹尼镜架和太阳镜是本土品牌中知晓度和美誉度较好的牌子之一。总经理吴善琦介绍说，现在绿丹尼品牌销售形势非常好，一家广东的连锁眼镜店，一个月给绿丹尼的回款就达到了70万．创下绿丹尼销售史上的最好纪录。     

厦门眼镜店试水网销

眼镜店如果搬到网上，不少人的第一反应是怎么精确度数呢？厦门的眼镜店网销就另辟蹊径，主打太阳镜和老花镜。有关人士了解到，部分眼镜店已经依托厦门这个太阳镜眼镜基地，试水网络销售眼镜，用优惠的价格吸引顾客。     

崔长建:真正的服务在售后

<正>采访一开始,在山东眼镜城做眼镜设备做得风生水起的崔长建就谈到了眼镜设备批发商与太阳镜、镜架、镜片以及隐形眼镜的批发的4点明显不同:"首先,论产品性质,眼镜设备不是面向大众顾客的产品,而是开眼镜店必须用的。不过通常只需一台电脑验光     

戴老花镜的误区

不少老年人感到看东西模糊后,认为是正常的眼睛老花,不到医院去验光,就随便到眼镜店或街边摊上买一副老花镜戴上,甚至和老伴合戴一副老花镜。其实这样做是不对的,不但容易加重视力疲劳、视物模糊等症状,而且对眼睛的损伤也很大。通常,老人们配老花镜存在以下4个误区：     

提高客单价之道

我进入眼镜零售业已5年了．如何提高客单价，是同行和同事间经常谈论的话题。要真正做到提高客单价．除了要掌握相关专业知识技能．还要掌握一定的技巧方法．并在具体实践中不断地学习、积累．总结和提高。     

南京：老年人购买老花镜之前多数不验光

“镜架无故断裂．销售企业却称无法修理，必须重新购买。”前不久．南昌市民梁女士向有关媒体投诉当地一家眼镜经销企业。     

透视客单价的提升

随着经济、社会的全面发展和人民群众消费水平的日益提高,作为眼镜行业重要组成部分的眼镜零售业出现了不少新的发展动向和趋势．重要表现之一是部分眼镜零售企业客单价呈现逐年上升的态势。2009年9月本刊举行的“康美达·视光万里行”经过的15个城市中,记者走访的26家具备一定规模的眼镜店,     

老花镜,孝心不能等待

"岁岁重阳,今又重阳",深秋的韵味渐渐浓郁起来,一年一度的重阳节也悄悄来临。重阳节作为中华民族的传统节日已被赋予了新的含义——老人节,忙碌的你还记得这个节日吗?当岁月的风霜染白了父母的双鬓,当光阴老却了他们的容颜,当生活的磨砺模糊了他们的视线,父母对儿女的爱仍然执着而单纯,一句简单的叮咛,一句平常的问候,一个关爱的眼神,便能帮我们筑起温暖的围墙,父母的爱平实不奢华,但却委婉深沉……     

这是一个重要的小物件

因为工作的关系,总有机会在各个会城市来回穿梭。当然,在工作之余最常干的事情就是逛眼镜店找宝物,而现在各大城市越来越多出现一种眼镜行——只是售卖光学镜架以及太阳镜,却没有配镜片的服务。像这样的眼镜行通常都会让我有种惊艳的感觉,店里面展售的眼镜数量也许不多,但来自各品牌各类的设计样式却是包罗万象。     

隐形眼镜护理液不能当作眼药水

隐形眼镜满足了许多近视眼患者对美观的要求,但一些隐形眼镜佩戴者在使用护理液方面却存在误区,往往在眼睛感到不适时,将护理液当作眼药水直接滴入眼睛,无意中对眼睛造成了伤害。一些隐形眼镜佩戴者习惯于将护理液直接滴入眼睛, 认为这样不仅可以保持眼睛湿润,而且还有杀菌作用。实际上,这种行为不但不能缓解症状,反而可能引起某些眼病。     

隐形眼镜OR框架镜？

日前几次护理液召回的事件让消费者对于配戴隐形眼镜的健康性有了一定的顾虑．甚至很多消费者都在问：“我应该继续配戴隐形眼镜呢．还是应该选择框架镜？”     

真诚待客

做销售,每天都会接触到很多顾客。有的时候,我们会主观地把顾客进行分类,对开车来的顾客,我们会把他归为高档顾客;没有开车但着装时尚、讲究的顾客,我们会把他归为中档顾客;年龄偏大、穿着一般、进店就说要买老花镜     

对提升“客单价”的冷思考

与中国经济多年来持续快速增长和人民群众购买力不断提高的总体形势相适应,眼镜店的平均客单价也呈现逐渐上升趋势。譬如,以享誉西北的老字号企业西安西北眼镜行为例,平均客单价即由2005年的298元上升为2012年的735元;都江堰浙文眼镜公司仅从2012年到今年2月,客单价提升的幅度便达到10%左右;据本刊记者了解,云南县级眼镜零售店的平均客单价也从2005年的150元左右,提高到2012年的450元左右。从总体来看,可以肯定地说,与经济发展水平、人民群众的购买力和实际需求相适应,多数眼镜店客单价的提升是合理的,     

昂科美~TM·叁 消费者“爱戴”的好镜片

看的清楚"顾客是上帝"这句话似乎已成为每家企业的口头禅了,但你知道"上帝"在想什么吗?对于眼镜消费者而言,他们所想的莫过于配一副"好眼镜"了。但什么样的眼镜算是"好眼镜"呢,"好眼镜"的定义一直以来都在发生着变化,只有一点始终不变:对于屈光不正者而言,"好镜片"似乎比"好镜架"更为重要,这就是大部分眼镜店的镜片销售单价要高出镜架销售单价30%～50%的原因所在。眼镜发明至今有700多年历史了,在这700多年里,     

广告月月读:2009年11月号

本期广告投放．镜片广告依旧占据最多版面．镜架和隐形眼镜紧随其后,与10月号相比较,镜片、镜架、太阳镜企业广告减少了几家。当然,这并不意味行业上升发展的态势出现问题．只是进入了传统淡季。也可以换个角度思考,随着市场细分不断地深入,一些企业面临调整和转型,调整之后不少企业将重新调整广告投放计划．也就是说,大部分企业都在开始制定2010年广告投放计划了。     

内蒙古包头市固阳县：查获130副劣质眼镜

最近．内蒙古包头市固阳县质监局在开展“光明计量进镜店”专项执法检查活动中．对全县14家眼镜店里的近视镜、太阳镜、老花镜、隐形眼镜及镜片、镜架进行了检查。     

倍增客单价的服饰搭配术

国际著名的品牌专家马蒂先生曾说,衡量一个导购员的销售能力是否过硬,要看她对同一顾客卖出了多少件衣服,而不只是对不同顾客各卖出了一件而已。从最直接的因素来讲,导购在零售情景中实现客单价倍增的关键技能,就是其娴熟的服饰搭配技巧。