剑南春的心思——对话四川剑南春集团董事长乔天明

2006年的名酒涨价风潮中。茅台、五粮液价格双双突破400元大关，甚至一度冲到500元边缘。而一向小步快跑的剑南春，价格依然停留在200元左右；2007年3月，剑南春推出售价2000元以上的典藏年份酒：2007年5月16日，轩尼诗并购剑南春旗下的文君；6月份瑞典伏特加牵手剑南春。     

白酒市场暗潮涌动涨价热潮或将再度袭来

今年以来,茅台涨价浪潮一波又一波,现如今,年前还在700元／瓶以下的53度飞天茅台酒,零售价格再次上调,价格直逼千元,甚至部分地区价格已经高达1200元／瓶。继茅台、五粮液等高端品牌零售价纷纷涨价后,日前剑南春也传出涨价的消息,但具体涨价幅度和时间至今尚无从得知。     

中国白酒出路大讨论——涨价挽救不了中国白酒业

据悉,在北京、南京、成都等多个城市,五粮液、剑南春和泸州老窖这三大品牌的高档白酒都有不同程度的涨价。五粮液最先突然提高高档白酒的出厂价,反映到终端,最高的调价幅度达到100元,涨幅达25％,而剑南春和泸州老窖的提价幅度也在10％左右。白酒涨价的势态令众多企业老总喜形于色,剑南春集团公司高层负责人认为“白酒行业复苏的时机到了。”但是,白酒涨价真的能挽救中国白酒业于水深火热之中吗?答案未必!     

涨价挽救不了中国白酒业

据悉，在北京、南京、成都等多个城市，五粮液、剑南春和泸州老窖这三大品牌的高档白酒都有不同程度的涨价。五粮液最先突然提高高档白酒的出厂价，反映到终端，最高的调价幅度达到100元，涨幅达25%，而剑南春和泸州老窖的提价幅度也在10%左右。白酒涨价的势态令众多企业老总喜形于色，剑南春集团公司高层负责人认为“白酒行业复苏的时机到了。”但是，白酒涨价真的能挽救中国白酒业于水深火热之中吗？答案未必！     

名酒涨价生态链——涨价——缺货，市场轮回下的失控与不安

发现涨价生态链比想象的快得多,茅台零售价突破千元在7月末已经成为现实。受此影响,五粮液、国窖1573、剑南春、水井坊等高端白酒品牌终端零售价都有不同幅度的上涨。这一次,白酒涨价不仅是行业关注的焦点．更成为社会热点之一。     

名酒，还有多少涨价空间？

自2003年开始的每年都会出现的名酒涨价潮,今年再次来袭。从3月份开始,剑南春、古井贡、水井坊、五粮液相继进行了提价。其中最引人注目的是52度五粮液出厂价从每瓶509元上调到554元。7月份开始正式执行新价格,终端零售价必须达到758元。对涨价最有发言权的莫过于经销商,那么,这一波的涨价是否也能像前几年一样,能够顺应经济发展规律、被经销商们翘首以盼、在市场上得以顺涨呢？     

期待剑南春

可以肯定的是,2010年,剑南春将会有较大的动作。首先表现在产品方面,以往,产品被行业和市场认可的只有52度剑南春这么一个。而且剑南春在茅台、五粮液等相继涨价的过程中,并没有抓住品牌提升的契机,产品终端价格始终停留在200多元上,仅在“5．12”地震后将价格上涨了50多元,使得现在市场上的52度剑南春终端零售价仅为每瓶368元,与“茅五剑”的价格落差非常巨大。同时,多年价格变化较小,也使得经销商的积极性有了一定的影响,剑南春已经成为了流通渠道上的产品,而这个渠道显然无法满足经销商对利润的追逐。     

我眼中的剑南春战略——访剑南春集团天成祥酒业总经理李建华

近半年来，五粮液、茅台、泸州老窖、国窖1573、水井坊等纷纷涨价。尽管剑南春也涨了价，却是动作最小．行动最晚的一个。通过涨价一事．剑南春仿佛处在厂一个尴尬境地：向上．与五粮液、茅台之间的价格差距越来越大；向下，泸州老窖、浓香经典步步逼近。此刻．有人甚争提出了“剑南春不再是高档洒的门槛而是中档洒的标朴”一说。对此，剑南春集团没有公开发表任何意见，连同上市半年的天成祥电同样保持了沉默。在这种情况下．行业人士不禁要问：“剑南春的行业地位是否真的受到冲击了？剑南春到底在想什么？”     

珍藏级剑南春必需的高端努力

珍藏级剑南春的上市,恰好略晚于泸州老窖年份特曲,一前一后,两者价格同时瞄准在600元左右,可以说,是茅台、五粮液、水井坊、国窖1573涨价之后,两大最受关注的次高端品牌。     

白酒“腰部”新大陆

从2006年至今,伴随着五粮液、茅台、国窖1573、水井坊、剑南春等高端名酒的轮番涨价,高端白酒价格进一步向上延伸,五粮液、茅台、水井坊、国窖1573的终端零售价均突破了500元大关。而越来越宽的价格空间给白酒新价格带的形成奠定了基础。