营销细分是市场发展大趋势

某二级城市的代理商打来电话诉苦,说自己辛苦开发的市场都被厂家割给别的代理商运作了,自己就剩下运作KA卖场,觉得很是不平衡。我们也挺同情这位为别人辛苦做嫁衣的代理商,但是从市场发展的规律上来看,营销细分是市场发展大趋势。作为代理商要认同这个趋势,才能提早做好准备,才不会被市场所抛弃。     

试论服装运营中的目标市场定位

瞄准一个准确目标市场 目标市场是企业经过比较、选择、决定作为营销对象的市场。然而,怎么进行比较、选择呢？最基础事情就是要进行市场细分,在市场细分的基础上,企业认真评估各个细分市场,然后根据自己企业的目标和资源条件选择适当的目标市场，确定并实施在目标市场上的相应策略。然而，也并不是说所有的市场机会都能被企业利用和把握，这种特定类型目标市场的设定和定位还与确定市场营销的战略重点有关，企业要经历持久的努力和投入才能把握市场。     

突破同质 杂交创新

市场难做．到底难在哪里？归根结底是同质化。产品严重同质化，营销思想和手段也严重同质化!传统的营销思维和方法诸如市场细分、目标锁定、定位等，已经为国内营销人所掌握。牛奶，有原味的、各种果味的、含果粒的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、添加各种微量元素的等等。市场被不断地细分再细分，利润来源越来越小，最后不足以支撑一个产品和品牌的成长。     

坚持个性胜过降价促销

<正>现在对餐饮行业来说,同质化的竞争日趋严重,经营理念的差异化显得尤为重要。所谓差异化就是生产者向市场提供有独特利益,并取得竞争优势产品的过程及结果,其涵盖的内容包括营销策略、产品以及市场定位等。差异化营销的本质是营销创新,是用一种人无我有、人有我优的策略来运作市场的营销方式。差异化营销既是与众不同的,也是独树一帜的,是建立在充分研究竞争对手,细分目标市场的基础上的,需要我们对营销各个环节中的各种元素进行解构,并在此基础上找准自己的定位,确立自己的核心竞争优势。与竞争者之间保     

定位破局之关键：穿新鞋走新路

市场细分,是很多企业成功的点睛之笔。但是,市场细分有时候也是个陷阱——细分到什么程度才是最好？是不是越细分就越好？对细分的拿捏,是营销的艺术和难点所在。 企业投入如此大的精力进行市场细分后,为什么建立在这些类别划分或市场细分方案基础上的产品推广策略却屡遭失败呢？     

市场还是模糊点好

现在,企业在选择目标市场上,已按照市场竞争的要求,注重以细分的原则来操作,即根据同类商品整体市场消费者的需求差异,划分为不同的消费者集群,并以这些消费者集群为“部落”,分定成若干个细分市场。此后,即以这些细分市场为目标,从最有利于发挥自己市场竞争力的前提出发,进行对口开发和针对性营销,最终形成自己的目标市场,事实表明,这样做的效果在适当的时期,适当的领域还是不错的。如苏南一乡镇企业通过市场细分,选准学生鞋为自己的消费者集群,生产各式系列的儿童鞋和学生     

紫光液的特供经

在细分时代，如何才能从简单的产品细分走向系统化的细分？紫光液在营销系统的调整、市场的布局以及不同细分市场上的营销策略。或许能给业内一些借鉴。[编者按]     

电力企业营销管理策略

供电企业营销管理的思想定位是以市场为导向,总体策略定位为环保能源扩张策略,细分市场,重点突破,完善技术支持系统。随着我国经济的不断发展,我国电力企业也是在快速的发展,本文就电力企业营销管理总体策略相关问题进行探讨。     

零售营销战略浅析

零售目标市场战略，是指零售商要确定将哪些消费群作为自己的主要服务目标，和为这些目标消费群体提供什么样的商品和服务，实施什么样的营销策略，以便在市场竞争中取胜的战略，要制定目标市场战略，就要进行市场细分等一系列调研工作。     

试析营销稽查在电力营销管理中的运用

电力营销是保证我国电力企业经济效益的重要保障,在市场竞争日趋激烈的背景下,电力企业需要转变营销理念,调整营销模式,对市场进行合理的细分,以用户需求为导向制定出完善的营销策略。在营销管理工作中,营销稽查发挥着重要的作用,对于电力营销的发展有很大的促进,文章对此做出阐述。     

农产品市场细分步骤与方法

市场细分是现代农户面对不断变化市场的有利武器。农民通过市场调查,合理细分市场,制定出差异化的生产策略或营销策略,以满足消费者的不同需求,实现农产品供需的平衡和产销的无缝对接。本文以麦肯锡的市场细分步骤为基础,制定出"至上而下"和"至下而上"两种农产品市场细分步骤。再根据两种步骤指出农户在选择目标市场时需注意的几个误区。     

基于忠诚度的服装市场细分

文章主要探讨了基于忠诚度的服装市场细分的方法.分析了基于忠诚度的服装市场细分所具有的优点,及市场细分所必需的顾客数据的收集方法和忠诚度的测量方法,根据上述方法得出各个细分市场及应该采取的营销策略.     

电信宽带市场营销策略分析

对我国电信运营商宽带业务的概述进行分析,营销理念滞后、服务水平偏低、产品特色不足三个方面,解析我国电信公司宽带业务营销存在的主要问题和矛盾。最后,对我国电信公司宽带业务营销存在的问题进行总结,进而提出完善自电信细分市场与企业营销的几点策略。希望通过文章的阐述,可以给电信细分市场与企业营销方面提供一定思路。     

抢夺消费者 细分客户时代来临

一亩三分田,细分是关键 基于STP战略的客户关系管理第一步是市场细分。这里S指Segmenting market．即市场细分：T指Targeting market．即目标市场选择,P为Positioning,即产品定位。资源的有限性与需求的无限性,使企业不能兼顾所有客户的需求,那种抱着广种薄收的想法对整个客户群进行地毯式的营销轰炸,已经不可奢望．企业必须有效地进行市场细分,选择特定的市场区隔深耕细作,才是建立客户忠诚、促进业务增长、     

透过经典案例看酸奶的营销创新

饮用酸奶在我国有着悠久的历史,特别是边陲的少数民族最为青睐酸奶。但酸奶作为现代食品以工业化的模式迅速发展则是从1996年开始的。目前全国大中城市中酸奶消费量增长明显,特别是三聚氰胺事件之后,消费者饮用酸奶的习惯得到强化,各乳品企业都把发展酸奶作为自己企业新的利润增长点,同时他们更加注重高品质酸奶的开发和创新。酸奶按品种可分为搅拌型和凝固型酸奶;从风味方面可分为纯味、果味、果粒、可可味、蔬菜汁等;从功能方面可分为普通酸奶、保健酸奶、营养强化型等。普通酸奶是酸奶中销量最大的产品种类,北方酸奶的饮用比例高于南方地区。从包装规格看,250ml以下小包装在酸奶中占主导地位。酸奶的营销策略在2000年以前是单一品种的大规模营销,2000年开始进入产品差异化营销时代。这些按照规格、工艺和风味形成的市场细分,正在不断被企业以各种创新角度加以细分,不断衍生新的创新品类,成为乳品企业新的高额利润的源泉。     

基于消费者需求的品牌鞋类市场细分研究

我国鞋类产品定位模糊,在自主品牌建设、品牌营销的过程中较少对产品市场进行细分。本文采用问卷调研等实证研究方法,从消费者需求差异的角度,以消费者对品牌鞋类不同属性的看重程度为出发点,通过聚类分析,得到“品质型“”价值型“”享乐型“”价格型”四类细分市场,并进一步分析各个细分市场的特征和市场规模。以此指导制鞋企业进行产品研发,设计营销策略组合,进行精准的市场定位,促进鞋类产品自主品牌建设。     

专注于母婴市场的葆婴公司

用细致的营销模式服务于一个细分的市场，这是扎根于中国母婴消费市场并且成为领先者的葆婴有限公司的经验之谈。     

服装品牌策划过程中的STP营销策略

探讨了服装市场营销这一领域的STP（Segmenting,Targeting,Positioning）营销策略理论,并对不同的细分市场如何进行评价提出了一此看法,为广大服装企业识别市场机会,发现市场空档,设计能赢得市场的产品提供了一些建议和借鉴。     

一个用创意塑造的个性品牌——“中域”休闲服“互动”营销新主张

“中域”休闲服饰导入“互动营销”概念是建立在经济快速发展的宏观背景和中域集团现有规模基础之上的(其旗下有“中域”电讯．“钻石世家振金行”等多个品牌)。在中域集团强势打造休闲服饰“航母”的前期阶段，发现服装比其它类产品的市场细分更为清楚，其在性别、年龄，人群．喜好、阶层，收入．文化等方面的每个细微区别就是一个细分市场，每个细分市场的消费人群对品牌核心价值的要求又截然不同，     

营销找对人

当高举狂砸式的大众营销因耗资巨大、客群模糊、效果有限而渐显疲效,精准营销正慢慢成为鞋企市场突围困局的一种选择。精准营销是在精准定位的基础上,依托个性化顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本营销策略。精准营销区别于大众营销的最根本特征在于"精准"性,它能有效细分市场,形成企业的精确定位,从而更精准地向特定客户进行营销。笔者以Y公司为例来