润滑油营销过程中的技术服务

在润滑油营销过程中遇到的诸多技术问题,通过对诸多案例进行分析、讨论与总结,说明技术服务工作在润滑油的营销过程中是十分重要的,技术服务解决了以往润滑油营销过程中难以处理的问题,对今后如何更好地开展这项工作提出了一些看法与建议。     

迎接新的挑战 大力发展民族润滑油工业

分析了中国润滑油工业的供给需求现状,以及面临的新挑战;从质量、品种、规模、服务和品牌发展等方面,提出了大力发展民族润滑油工业的对策。     

工业润滑油产品营销七大步骤

工业润滑油产品的营销,既有专业性强的个性,也有与一般营销工作相通的共性,即对沟通技巧和成本价格政策的掌握。通过长期的营销实践探索,中国石油润滑油公司副总工程师杨俊杰先生率领的团队将工业润滑油产品营销人员的培训和工作程序概括为七大步骤,即了解产品、了解客户、掌握政策、沟通拜访、谈判签约、服务反馈及计划统计,对相关人员的工作有较强的指导意义和参考价值。     

提升润滑油品牌竞争力——技术为王，服务致胜

“2012壳牌工业润滑油技术峰会”于10月16—18日在上海虹桥元一希尔顿酒店举行。本次技术峰会以“智领先机，合力创赢”为主题，     

解决用户“痛点” 优化工业润滑油终端开发策略

正针对工业润滑油(脂)终端用户的主要"痛点",提出了优化工业润滑油(脂)终端开发策略的对策,以更好地满足终端用户在润滑油(脂)产品功能和心理期望值上的各种需求。用户在采购或使用工业润滑油(脂)的过程中,往往存在很多"痛点"。"痛点"是指消费者在体验产品或服务的过程中,原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满。这种不满最终在用户心智模式中形成负面情绪,让用户感觉到     

船用润滑油：技术保证竞争力 前瞻15年

问：壳牌是全球知名的润滑油品牌。中国国内也有一些大型国有润滑油公司开展船用油业务。与其相比，SMP的核心竞争力。或者说最大的优势是什么？ 答：船运业是较为国际化的业务。船舶与不会移动的发电站是不一样的，其非常注重的一点就是无论到哪个港口，都要能得到船用油的及时供应。在船运业，保证船用润滑油的及时供应非常重要，其体现的是国际化的运作方式。     

经济新常态下中国润滑油市场发展变化及对策

本文分析了中国经济发展新常态对润滑油行业市场规模、产品结构以及技术发展等方面的影响,展望了经济新常态下润滑油市场发展的新趋势,提出了润滑油企业应对市场竞争的建议。     

新环保法规下国内航运业技术应对及对船用润滑油的新需求

文章对现阶段国内环保法规的发展进行了叙述,并介绍了国外环保法规的相关情况。结合国内近期低迷的航运市场行情,讲述了在环保法规形式下,航运业对船用润滑油的新需求。文章结合现阶段国内环保对船舶燃料硫含量的要求,指出了未来使用船用气缸油、船用中速机油等相应产品的碱值调整方向,并介绍了国外曼恩公司在气缸油领域应对环保法规所给出的处理方案。     

长城润滑油物流现状分析及物流管理优化对策

对中国石化润滑油公司的物流现状及物流管理运营中存在的问题进行了分析,从物流配送差异化管理、属地化生产、运输模式优化、完善存货管理、提高物流服务水平、应用信息化技术6方面提出了优化物流管理的措施和对策。     

用于稳定工业润滑油的改良抗氧剂系统的开发

近年来,汽轮涡动机中的油泥和沉积物所产生的问题有上升的趋势,导致这些问题的原因有以下几个方面:汽轮涡动机本身的设计缺陷,采取了不适宜的润滑油氧化测试,基础油有明显改变以及所采用的抗氧剂配方不合适等等。文章对这些问题做了深入探讨,并且对改良的抗氧化剂系统用于延长润滑油脂的寿命和提高对油泥沉积物的抑制方面进行阐述。旋转氧弹试验和辛辛纳提机械热稳定性测试的数据表明特定的受阻酚和胺类抗氧剂的复配不仅在旋转氧弹试验中有优秀的表现,并且可以显著降低油泥沉积物的产生。另外,介绍了几种新型抗氧剂配方。     

一种新型润滑剂——离子液体的摩擦学研究现状

随着人们对润滑剂综合性能要求的提高,各国科学家都致力于开发研究高性能的新型润滑材料.离子液体具有低熔点、不易燃、挥发性低和热稳定性高等特点,有望成为理想的、绿色的、极具发展前途的新型润滑剂,离子液体的摩擦学研究已越来越受到关注.文章简述了离子液体的概念、组成和特点,全面介绍了离子液体的摩擦学研究现状,其中包括常见离子液体和功能化离子液体的摩擦学性能研究以及离子液体中纳米微粒的制备及其摩擦学研究情况,并对今后离子液体的摩擦学研究趋势进行了展望.     

长城食品级工业减速机油的组成,性能和应用

为了避免润滑油与食品、药品及化妆品偶然接触可能造成未知的健康和安全风险,食品、药品及化妆品的生产设备必须使用食品级润滑油。长城食品级工业减速机润滑油安全无毒,通过了美国卫生基金会(NSF)的注册,可以用于食品、药品及化妆品行业减速机的润滑。对长城食品级工业减速机润滑油的组成,性能和应用情况进行了综述。(图1表5参考文献7)     

Chinese Energy Enterprises' Transformation and Development under China's New Economic Normal

<正>It is my great honor to attend the 35~(th)CERA Weekthe world-renowned forum and exchange platform for the energy industry.Through this opportunity,I am delighted to share my observations and thoughts on the Transformation and Development of Chinese Energy Enterprises under China's New Economic Normal.     

纳米材料在润滑油中的分散性和稳定性

主要论述了目前解决纳米材料在润滑油中的分散性和稳定性的方法。     

新形势下石化销售企业劳务派遣工管理策略

劳务派遣,作为一种新的用工形式被石化销售企业普遍采用。该形式的特点是优化人才结构、人事管理便捷、降低人工成本,为企业赢得竞争优势。同时,也存在劳务派遣工稳定性差、对企业缺乏认同感和归属感、工作不积极、责任心不强等问题,一定程度上影响企业的和谐发展。针对劳务派遣工的管理现状,分析存在的问题及主要原因,提出新形势下石化销售企业劳务派遣工的管理策略。     

服务价值链理论指导下的营销实践

化工销售公司应用服务价值链理论,以顾客为中心,采取各种措施服务员工、生产企业和客户,提高了员工满意度、企业满意度、客户满意度和忠诚度,赢得了竞争,公司生产经营获得了提升。     

工业闭式齿轮油换油指标应用研究

随着工业齿轮油产品应用的不断发展,正确使用并合理换油成为应用中的关键问题之一。现仅有针对L-CKC中负荷工业闭式齿轮油的换油指标标准,尚无L-CKD重负荷工业闭式齿轮油换油指标标准。文章通过对国内外润滑油生产商、行业用户等对工业齿轮油换油指标推荐以及在冶金、水泥行业齿轮设备上的应用研究,提出了将运动黏度、水含量、机械杂质、酸值增加、铜片腐蚀、铁金属元素含量等作为L-CKD工业闭式齿轮油换油指标的建议。