小供应商在大卖场怎么生存发展？——批发商向终端商转型的思考之六

大卖场长着一对“势利眼”,在它的,眼里最喜欢的是能与之匹配的供应商,“门当户对”就意味着实力、意味着销量,意味着利润。所以,对门当户对的供应商,大卖场也将绝大多数的资源和支持给了他们,小供应商感觉有点象后妈生的,不受宠、没人疼,什么也不敢去争去抢,很多时候只能眼巴巴的看着好的位置,好的促销,好的资源被大供应商拿走,那种感觉真是难过。     

让大卖场采购喜欢你——批发商向终端商转型的思考之五

采购是供应商与卖场合作的对接口,供应商与卖场的一切工作都是通过采购这个环节逐一开展。一般大卖场的采购会显得相对比较专业,同时较其它中小型卖场相比也会显得更加难以打交道一些。一些供应商可能发现,在不知不觉中,自己与采购的谈判越来越不顺利了,采购对自己的态度也越来越不友好了,自己已被大卖场采购列为不受欢迎的客户了。     

终端特价促销要有的放矢

特价促销是指在短期内的直接降价促销,以低于平常的零售价来吸引顾客,以促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,在连锁超市．大卖场和商场等销售终端应用相当普遍,小家电的特价促销已随处可见,很多厂商甚至把它称之为杀手锏。     

迎接学汛潮 文具促销热——浅淡文具企业终端促销

每年的8月底,随着新学期的来临,新一轮的＂开学经济＂又逐步升温。不少家长和学生忙着为新学期做准备。文具商家更趁着这一轮新＂学汛＂,推出了各式各样的学习用品和促销手段。文具商家忙于购货、补货、摆放商品,筹备促销活动,都是为了给文化用品市场即将到来的学习用品销售高峰做好预热工作。     

您的电饭煲升级了吗？——鸿智电器终端促销案例点评

促销方案活动 主题：享誉欧美 根系中国——您的电饭煲升级了吗？     

促销终端战：做好便利店的文章

对于快消品来说,最能代表这个行业特性的就是“快”,因为快消品大都日常消费品,是每日的必需品,所以消费量快,产品周转就快。     

终端促销的风险把控（下）——如何规避终端促销风险

一般来说,策划方案可以起到如下作用：1.尊重企业,表示主动,获取资源支持的试探;2.尊重市场,取得市场的理解与支持;3.尊重团队,发挥团队的智慧与力量;4.尊重终端,统一思想和意见。方案计划要严谨周密,要充分做好以下计划：活动内容计划、日程分工计划、现场布置计划、人员分工计划、执行标准细则。     

终端促销的风险把控(上)

<正>要正确地看待终端促销,认识到终端促销的风险并予以把控,首先要明确代理商与零售商之间的关系,代理商和零售商的关系主要表现在:鱼水关系(鱼儿离不开水);教学关系(你能走多远,看     

当大卖场对你的终端整改方案说不时

张经理是某家电企业的KA经理，在08年的品牌规划中，策划部拿出了一整套全新的品牌终整改方案，配合品牌在08年的全面推广计划。这套品牌整改方案，在企业的最高层会议上被各老总致通过。大家普遍认为，由于新的品牌整改方案中添加了新的时尚元素。使得品牌的终端形象．一改过去沉闷的外观，能够给消费者在视觉上以强有力的冲击。张经理为此也备受振奋，当即便迅速与当地最主要的KA卖场联络相关的推进事宜。     

强化感染力 开展有效的终端促销活动

终端促销活动就是将软硬终端有机地结合并在一定的时间内通过举行各种能全面展现终端最佳成效而通知、劝说．提醒、吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。     

节假日促销 商家与供应商如何沟通——建立商家供应商双向沟通的平台

当“终端为三”的时代在商家的大肆扩张和供应商的叫苦不迭中愈演愈烈时，很多业人士都把“商家和厂家如何建立基于一个平等、和谐的双向沟通平台”作为一项重要的议题提出。当促销成为一种营销的必要手段时，无论商家，还是供应商都把它作为一种提升市场业绩的利器，而如何让二者在基于平等的前提下，使促销的功效发挥到最大却是令双方都颇为头痛的事情。     

做好促销要握紧供应商的手

随着六安经济的快速发展，潜在的巨大商机吸引了大批连锁企业涉足六安商圈，六安的商贸流通业呈现了飞速的发展态势。家电业也不例外．鸿达电器、五星电器、国生电器、国美电器、苏宁电器为六安家电市场的发展直到了积极的推动作用，使六安家电市场呈现了前所未有的繁荣。但同时，家电销售业的竞争也到了“白热化”，促销活动多，带来的是经营压力的增加。     

向大卖场申报新品操作的细节——由批发商向终端商转型的思考之四

进入大卖场之后．申报新品将是经常性的工作。很多业务人员抱怨申报新品难。但是作为供应方人员．你了解如何在卖场申报新品吗？熟悉其中的规则和要求吗？保持商品的活力是卖场非常重要的一项工作．没有活力的商品如同一堆垃圾．既没有利用价值还对合理库存，卖场可利用陈列面积、单位坪效产生不良影响．需要尽快汰换。因此新品的引进也是卖场重要的例行工作。     

告别“促销小姐”——在酒类营销终端来一场“文化小革命”

在中国市场上，恐怕没有哪种产品能比酒类销售那样所动用的美女为数众多了。在糖酒会的各大热点宾馆，放眼望去，摩肩接踵的人海中，鲜活靓丽的美女们鲟鱼一样穿梭忙碌。因为有了她们的参与，有谁敢肯定，数万人涌向糖酒会，都是奔糖酒而来的呢？难怪促销都找美女。眼球的力量是无穷的，美女的力量也是无穷的。     

用最低的成本做好促销

促销是供应商与卖场合作中常见的经营行为,因其对销售和品牌产生的积极推动作用而使得供应商与卖场都格外重视促销。具体来说,一项促销活动的成功与否,有几项考量指标,包括:销售有没有达到理想的效果、费用和产出的比例合理与否、与店方配合是否顺畅、是否加深客人的品牌印象、     

应对卖场的供应商管理 从四方面入手—由批发商转型终端商的思考（三）

作为批发商除了厂家是自己管理者外，基本是属于“封疆大吏”，厂家的管理有时候也是鞭长莫及。但是批发商转型为终端商，就会突然面临卖场的直接管理。怎样应对卖场的供应商管理呢？这是很多转型者需要提前考虑的问题。     

现代家电商学院再次走进沈阳——2011年现代家电商学院终端管理及促销推广沈阳高级研修班纪实

终端管理是代理商日常营销活动中非常重要的工作,对于＂终端为王＂的时代来说,终端的重要性是不言而喻的,终端费用越来越高,产出却越来越少,这对于代理商终端管理能力提出了更高的要求,     

专卖店 重在创新 赢在持续——专卖店打好促销推广的“游击战”

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的＂复兴＂之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

零供双方共同寻求供应链效率提升的质变——《2010年快速消费品行业零售商与供应商协作调查》报告发布

2010年,零售商与供应商在博弈中前行。一年中,既发生了令行业关注的纠纷,如卡夫与联华、康师傅与家乐福,也出现了一些优秀的合作创新案例,如宝洁与沃尔玛在托盘上的合作创新。随着人工、原材料和租金成本的增加,通货膨胀的压力正在供应链上下游发生连锁反应。在商品涨价空间有限的约束条件下,零供如何通过协作提高供应链整体效率,创造更大的共同价值应是双方的当务之急。基于这样的现实需求,中国连锁经营协会(CCFA)与相关单位自2003年起连续发起了"中国零售与快速消费品行业工商协作调查",在业界产生了积极的影响,今年为第8次发布。     

加强在终端的力度——金叶品牌拓展2009全速启动

在当前金融危机的冲击下，不仅是外销型珠宝加工受到影响，内销型珠宝加工企业，也面临着订单的减少、如何加快资金回笼、如何提高企业竞争力等问题。