柳州代理商生存状况分析

艳阳的七月，柳州的天气闷热而令人烦躁不已。     

向中国家电代理商致敬！

2008年,中国改革开放刚好30年。这30年间,多少我们曾经熟悉的,却在我们的视野中消失了,又有多少我们曾经无法接受的,开始与我们朝夕相伴,不再分离。     

组建合资销售公司 代理商担心知多少

近日．记者走访诸多家电代理商．所到之处都对厂家组建合资销售公司的话题表现出了浓厚的兴趣．对这一模式大多持赞许态度．格力电器在这一模式上为代理商的成功经营、工商合作开了先河,认为这一模式有可能成为代理商继续发展壮大的机遇。     

代理商这样看渠道瓶颈

业务员，作为厂家派往全国各地的“钦差大臣”，起着上情下达，下情上知的枢纽作用。一个好的业务员，对代理商来讲是一种福分，对厂家来讲，更是支撑企业发展大业的栋梁，正所谓千军易得，一将难求。然而行业中普遍存在着业务人员素质良莠不齐的尴尬局面，本应该成为镇守一方的业务大将，却成了令代理商和厂家都很头痛的问题人物。     

县市代理商苦辣酸甜说经验

我所在的区域是河北省的一个县级市——沙河市。沙河位于石家庄南,界于邢台和邯鄣之间。前几年,由于铁矿、煤矿的大量开窑,使这里的居民消费水平相对其它河北省县级市要高。近年来,随着矿难事故的发生,国家对矿山政策的改革,关闭了很多小煤窑,使这里的消费水平受到了一定的影响     

成功不是偶然——优秀厨卫代理商走访有感

2011年10月,在顺德家博会其间,由《现代家电》杂志社主办的“中国家电渠道未来发展战略高端论坛暨零售商区域十强、厨卫家电代理商全国二十强发布”会现场,发布了获得全国区域零售商十强和位列代理商二十强的企业名单。此次评选距2008年本刊首次推出的全国十强代理商评选活动已四年的时间。这四年间．很多当年的十强及优秀代理商公司体制都随着渠道的变革而发生了变化。依然保持着经营的稳健发展。同时．一批当年未入选十强的代理商不断的成熟起来。11月,本刊记者走访苏州、无锡、常州家电市场,拜访了部分获得2011年度获奖代理商以及潜在的成长型代理商,通过交流,进一步了解这些优秀代理商的发展历程,记者感受到．在他们取得成功的背后,有很多共性的东西,成功的得来也绝非偶然。     

代理商喜欢这样的厂家业务员

作者曾经担当过碟机的业务员，对厂商关系深有感触，对业务工作有些体会。尽管他所营销的产品会与你的产品有所不同，但家电营销大同小异。他的心得或许对你有所启发。     

从上海看家电代理商的发展方向

由于上海长期处在计划经济模式下．到目前为止还不是一个对外部高度开放的经济城市．形成了一个集多种中小型企业为中心的相对活泼的经济模式．其中有相当一部分的中小型企业是以代理商的形式出现的。这些代理商们，用他们所拥有的市场渠道资源为生产厂家敲开了上海这个巨大的市场。但由于处于流通领域的代理商由于并不是     

与时俱进代理商才有未来

年初马云和王健林关于电子商务与传统零售的打赌被广泛传播之后,市场上出现了言论的“一边倒”,都认为马云会胜出,认为电子商务才是未来．传统零售将是日暮西山。一些家电的代理商进而推向到自己所处的环境以及这两年来规模的下滑,认为家电代理前途渺茫了。     

家电代理商的7种出路

上游家电制造厂商竞争的加剧，导致家电利润越摊越薄，各个家电厂商都在不遗余力的减少销售的中间流通环节，推行渠道的扁平化运动，期望能够通过减少流通费用来提高企业的利润。就连在家电业一向特立独行的格力电器，也在2003年8月19日，宣布增加其在广州、深圳的区域股份销售公司的股份，由参股转为全面控股，这标志着格力放弃了自己1997年首创的并且引     

代理商 再发展之路在何方

<正>关于代理商发展之路的问题有一定的背景和前提。经过前期的积累和沉淀,目前一些体量大的代理商不差钱,资本的逻辑是不能停,资金一旦停下来就不能生蛋。第二,有些大型代理商老板年龄偏大,但绝大多数处于中年层,需要再寻找新的或者继续规模化经营,但这些依然围绕家电业务展开。另外,过去商家们做城市市场是成功的,有些代理商讲过去走什么路、怎样走看的很清楚,例如早期看到大连锁发展,一定要跟进;后期家电代理商要想发展一定要找到优质的代理品牌,事实证明这方面选择的成功也不在少数;还有发现渠道多元     

从乐邦模式看代理商OEM操作的利弊

0EM生产是当今家电制造业普遍的现象,大量来自国内国外的OEM订单支撑了珠三角和长三角的很多电器制造厂,有些企业更是成为专业的家电0EM制造商。它们拥有先进的生产线和熟练的技术工人,实力强大的还拥有独立的开发部门,某些产品的产量更是超过一些大品牌的销量。随着市场的发展,OEM已经由最初的知名厂家、知名品牌发展到现在的代理商OEM。关于代理商OEM的做法,行业内褒贬不一,有人认为可以发挥代理商渠道的优势,有的说这种做法背离了专业化道路。那么,代理商OEM到底应该如何运作?代理商OEM有哪些是值得同行借鉴的已经成为业内讨论的热点问题之一。     

适合自己的才是最好的（上）——谈家电代理商如何挑选合作厂家

目前，代理商在选择合作的厂家时．有两种认识上的误区：     

＇2004中国家电代理商大“突围”——写在家电代理商生存与发展战略研讨会后

2004年3月24—25日，笔者作为现代家电市场专家委员在浙江宁波参加了由全国交电商品科技经济情报中心站和《现代家电》杂志社主办的题为“家电代理商生存与发展战略研讨会”。会上笔者被主办方的热情和与会代理商代表的激情深深打动。     

代理商自述微利时代生存的困惑

随着国内一些大连锁专卖的兴起，渠道呈现扁平化趋势，代理商也面临着种种冲击。有的代理商担心会被取消，有的代理商感觉生存比较困难。代理商真的不重要了吗?代理制会被取消吗?     

讨好你的大客户——浅谈家电代理商如何与大型强势专业连锁打交道

2D04年岁末，一些大型的建材连锁企业向商家增加结算扣点，在业内引起了很大的争议。现在还不算强势的家电销售终端就能如此．就更不用说大型家电专业连锁店了。的确，不说生产厂家与这些大型强势专业连锁打交道感觉非常困难．夹在中间的代理商与他们打交道是更是难上加难——与大型专业连锁零售商打交道的成本越来越高了，代理商地位却越来越低．讨价还价的余地越来越小．各种各样的进场费、“漏柜”违约费、服务安装提留费一年比一年高，代理商的日子也一天比一天过得清苦。     

家电代理商的未来在服务端

二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键,代理商要采取与主流品牌结盟,与渠道携手的战略思路。     

厨卫电器代理商全国二十强

在中国家电产业中,代理商作为一支相对独立的力量,在家电产品走向消费领域的过程中扮演了极为重要的角色。能够公正地将其中的佼佼者正确地评价出来,并通过现代家电传达至家电行业,     

携手代理商 收获金麦穗

我国的三四级市场由2000多个县、37000多个乡镇组成。在2009年,这个庞大的潜在市场终于成为各行各业关注的焦点。家电作为主力行业之一,各品牌更是积极行动。而政府关于家电下乡活动的开展,     

把握几要点 做好厨卫家电代理商

<正>如何能作一个好的厨卫家电代理商?笔者认为,要做一个好的厨卫家电代理应该从以下几方面考虑。1.真诚合作代理商和经销商不同,代理商要和厂家同生共死的。这点上,很多人会提出不同意见,因为代理商和厂家的合作