终端决战:通用耗材品质的渠道攻坚

中国打印机耗材市场的OEM生产制造、外贸上量、仿原装品和价格战的过度比拼,已经给通用品牌的发展设置了人为的障碍。尽管不少企业推出这样那样花样翻新的促销和推广,消费市场仍然对那些存量占有不小比例的二三线品牌(或“伪品牌”)心存品质顾虑。那么对于市场的一线品牌来说,改变策略才是上策。     

终端决战:通用耗材品质的渠道攻坚

中国打印机耗材市场的OEM生产制造、外贸上量、仿原装品和价格战的过度比拼,已经给通用品牌的发展设置了人为的障碍.尽管不少企业推出这样那样花样翻新的促销和推广,消费市场仍然对那些存量占有不小比例的二三线品牌(或"伪品牌")心存品质顾虑.     

谈谈通用耗材的选购

搜索上半年的国内耗材市场。“专利”是出现频率最高的关键词。可以说，06年是耗材行业的“专利年”．无论是原装对通用的专利调查，还是今年年初天威耗材荣获国家专利金奖．成为耗材行业内的首项金奖，无不反映了整个行业在技术及策略上的一次“涅磐”。[编者按]     

全渠道零售模式下企业供应链变革

何谓全渠道零售全渠道零售（Omni-Channel retailing）,就是企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求,采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式销售商品或服务,提供给顾客无差别的购买体验.产品/服务全面向数字化/移动互联化转移、多平台整合运营、粉丝经济和会员经济为核心、整个渠道扁平化的高效协同,这些都是全渠道零售的新特征.在该模式下,也对传统的供应链管理方法提出了新的挑战.     

SolidWorks服务:渠道是金

从1995年推出第一版SolidWorks软件以来,SolidWorks公司采取了依靠渠道合作伙伴进行产品销售和支持的商业模式。这种模式不仅使SolidWorks的业务得以快速增长,还保证了其高质量的服务水准。     

40天一个渠道——CMS建立销售渠道侧记

一个公司仅仅用了40天的时间就在中国内地设立了办事处,建立了分销渠道,并开展了较为有效的销售攻势,这个效率确实不多见。当9月10日记者采访刚刚成为IBM硬盘总代理的CMS新加坡公司总经理郑剑文时,就看到了这种情景。CMS(Complete ManagementSystem)概念代表“全能管理系统”,也是凭着这种信念,CMS于1984年在美国加州成立公司,主要推销品质卓越的产品,介绍给用户。1986年CMS在新加坡开设分公司,并于1998年获得美国IBM的确认,全力支持成为他们在中国、菲律宾及越南的硬盘总代理商。为了拓展业务,CMS新加坡公司在香港开设了新资源科技有限公司(CMS TECHNOLOGYLTD.)。郑剑文介绍说,IBM硬盘的中国总代理原先只有一家保迪在做,但保迪的目光一直盯在香港市场,所以内地市场几乎听     

走向非线性——惠普商桥发布引发渠道销售模式产生改变

“砰”一声巨响,彩带纷飞。2月29日,上海国际会议中心,随着信息产业部信息化推进司司长宋玲、惠普公司信息产品事业部亚太区总经理MichealHoffmann、中国惠普信息产品事业部总经理佘永旭等人按下按纽,“惠普商桥电子商务系统”在经过前期的试运行之后,正式在惠普渠道中全面启动。“惠普商桥”的启动其意义不仅仅在于惠普把渠道带入了电子商务时代,更重要的是,意味着非线性的渠道模式将取代非线性的渠道销售模式。     

还通用耗材清白——访施乐(中国)有限公司耗材总监郭毅先生

众所周知,目前市场上能够见到的激光打印机耗材(一般指硒鼓)主要有三类:原装耗材、通用耗材和假冒伪劣耗材,但由于中国市场的特殊性,多数消费者将所有的非原厂消耗材统称为     

渠道——低端笔记本销售取胜法宝

谁说2999刺痛的只是台式机业界的神经?近来，有关台式机大规模价格杀伐的事件也感染了作为“同胞兄弟”的笔记本业界，大有步PC后尘的趋势。PC的惨痛经历引起了笔记本业界的警觉：笔记本是要在价格上拼的你死我活，还是另有捷径可图?     

补充“维生素”——记康柏PC渠道市场部的渠道策略

5月底,康柏电脑公司设立了新的渠道市场部,全面负责管理和支持康柏经销商队伍,负责制定市场推广计划并付诸实施。面对各家厂商日益注重市场渠道策略的竞争,康柏准备为渠道补充哪些“维生素”呢?康柏渠道市场部成立后,立刻出台了新的渠道政策与发展目标:建立更强大的经销商队伍;努力提高市场份额;改善渠道销售能力不均衡的状况;实现国内提货;简化运作程序,完善奖励     

全时网络会议启动当代销售模式的全新变革

全时网络会议帮助销售团队的管理者实现了管理资源的远距离投射.相信全时网络会议在中国的广泛推广应用,必将掀起一种全新的销售模式的变革.     

互联渠道 畅通销售——记康佳集团网络化销售管理系统建设

用户背景:康佳集团股份有限公司创建于1979年,仅仅20年的时间,就从一个来料加工企业发展壮大为初具规模的高科技跨国公司。1999年度成为深圳市首家产值超百亿的集团企业。方案实施原因:日益庞大的营销体系给康佳集团的管理提出了新的要求,原有的 ERP 系统勾企业内部创造了最好的物流管理,对于跨地区营销体系的管理却难以发挥作用。“实施”康佳集团网络化销售管理系统”将充分利用 Internet 技术来构造康佳营销和物流配送体系的信息平台,使跨地区分布的分支机构整合在统一的销售业务平台上。方案特点:全 Internet 通信连接的网络化大型销售管理系统;以市场和销售业务为主导,提供了涉及销售管理的业务操作、运营管理和决策支持功能模块。不仅能够促进销售业务的拓展,提高销售运作的效益,也为最终实现有效的“供应链管理”奠定了基础。适用范围:电子商务的蓬勃发展和 WTO 的临近,迫使中国的企业重新定位并考虑自身的组织架构,业务流程和服务模式,SDM 为 TCL 提供了一个功能强大,安装和操作简便的实时网络化销售管理解决方案。     

网住渠道——厦新电子网络化销售管理系统简介

成立于1981年的厦新电子有限公司,是厦门市第一家中外合资企业,目前已形成激光影碟机,家庭影院、无绳电话、GSM手机、多功能一体机等五大门类产品相结合的3C融合体系,产品不但在国内占有很大的市场份额,而且远销海外,近年来出口业绩年增长率达200％以上。为了积极推进国际化营销战略,并全面提高企业竞争力,今年年初厦新电子与国能科诺商用软件公司签定合同,采用后者的基于Internet的网络化销售管理系统(SDM,Sales Distributor Management)和售后服务系统,以加强对销售渠道进行管理和产生增值,今年5月厦新电子的SDM系统实施正式启动,试点分公司经过短短三个月的实施,已取得明显的效果,目前正向厦新61个办事处及分支机构全面推广。     

政府采购：通用打印机耗材厂商的巨大商机

据权威机构统计预测，到2002年底喷墨打印机的保有量已达900万台左右，墨盒的年销量达到3000万只，加上硒鼓、墨粉等，国内整个耗材市场的容量已接近300亿元，其中原装耗材市场份额占到50％，假冒伪劣占40％，而通用耗材市场份额只占到1％左右，且打印机耗材仍在以20％以上的速度增长。这种原装称霸，通用耗材夹缝求生的比例关系极不协调；     

政府采购:通用打印机耗材厂商的巨大商机

据权威机构统计预测，到2002年底喷墨打印机的保有量已达900万台左右，墨盒的年销量达到3000万只，加上硒鼓、墨粉等，国内整个耗材市场的容量已接近300亿元，其中原装耗材市场份额占到50％，假冒伪劣占40％，而通用耗材市场份额只占到10％左右，且打印机耗材仍在以20％以上的速度增长。     

电脑销售场地争宠 完善服务是根本

点击谷歌搜索,输入“买电脑 投诉”,可以搜索到约502000条结果,可见,如何购买电脑这样的问题已经成了老大难。现在购物有句话叫做,想买什么先学什么,原因很简单,不懂就会被“忽悠”,甚至是自己“忽悠”自己。     

浅谈IDC销售模式的变通应用——某地方在电子政务中的服务模式

主要针对电子政务发展中的现状,探索和尝试商业模式在电子政务中的变更应用,以新的服务模式适应社会发展.     

实达拓宽行业渠道，服务制胜是关键

在今年的教育行业采购中,实达电脑云图、云志系列以领先的C3设计理念:Coherence(一致性)、Connectivity(互联性)、Controllability(可控性)的整合,在根本上体现了实达电脑一贯的人性化设计+人性化应用的产品理念和以人为本的核心设计理念,从以产品为中心逐步过     

控制渠道的烟草行业销售网络建设

北京市首家数字化急诊部于11月1日在306医院正式开诊。据了解，该急诊部以数字化“院中院”模式全程支持就诊过程，使病人的就诊及等候时间大大缩短。