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找准市场命门,直至一剑封喉,这大概是SAP中国在中小企业管理软件市场亟待要做的。2007年2月5日,在SAP新年媒体答谢会场里,SAP两位副总黄骁俭与王胜男同桌坐在角落观看演出,席间黄骁俭半开玩笑似地给王介绍中国管理软件市场的“前世今生”。就在两个月之前,黄骁俭还在负责SAP渠道包括中小企业市场的开拓,如今这支接力棒从2007年1月开始传递给此前先后负责过培训和战略投资的王胜男。 相似文献
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2006年,SAP将在亚太区积极推行全新的渠道合作伙伴计划(S A PPartnerEdge),该计划是SAP业务战略的核心部分,作为SAP对渠道资源的重要投入,用于建设合作伙伴生态系统。SAP亚太区总裁兼CEO雷汉朋表示,“2005年,SAP在亚太区尤其在中小企业市场业绩突出,2005年新增客户数超过1100家。越来越多的、不同类型的企业选择了SAP,以寻求适应其未来业务模式需求的服务。”据了解,目前中小企业市场占SAP亚太区总收益的50%强。渠道合作伙伴计划分三个层次SAP希望全新的渠道合作伙伴计划,能让那些专注市场推广、开发、销售和实施SAP解决方案… 相似文献
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10月12日下午,在西郊宾馆的圆桌会议室里,SAP中小企业事业部管理层通过支点网与网友进行了一次面对面的交流。事实上,参加这次交流的人可谓“各怀心事”——SAP高层显然要澄清前段时间盛传的“厦门渠道事件”;网友中的“国产ERP战士”则倾向于就中小企业ERP产品本身与SAP争论;出乎人们意料的是,很多希望成为SAP二级代理的厂商也“化身”网友而来,直接向SAP中小企业事业部总监黄骁俭提出了“成为二级代理需要缴纳多少钱”的问题……距离“燎原计划”启动一年,在SAP Business One(以下简称SBO)产品开始逐步被人们接受的时候,渠道问题又把SAP推向了“风口浪尖”。 相似文献
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本报讯记者杨超报道4月15日,“助力中小企业,成就凌云梦想”——SAP Business One2004D新产品展示会在北京召开。SAP中国副总裁、中小业务总监黄骁俭先生对中小企业所存在的管理鸿沟进行了透彻分析。他讲到,“对中小企业来说,粗放的管理模式已经无法适应当今的市场竞争。利润滑坡、库存贬值、资金利用率低、信息不通畅等都是阻碍中小企业发展,甚至威胁中小企业生存的严重问题。SAP公司了解市场和用户的需求,在基于大量用户经验和模拟真实企业信息化运作情景的基础上,SAP Business One孕育而生,为用户提供了全新的角度,让中小企业管理… 相似文献
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随着6月23日兰州站的SAP“中小企业发展讲堂”的闭幕,为期两个月共30站的针对合作伙伴的培训活动算是告一段落。但按照SAP大中国区中小企业事业部总监黄骁俭的说法,这仅仅是开始,之后还有很多专门针对中小企业用户的培训,最近将举办的就是SAP和国家发改委中小企业司共同合作的“中小企业竞争力讲堂”,SAP承接的其中一门课是企业信息化。据黄骁俭介绍,“中小企业发展讲堂”是SAP发起的,于4月22日～6月23日携手十几家中小企业合作伙伴共同进行的。开办本次讲堂的宗旨就是重点培养、引导自己的合作伙伴。因为SAP不会采取国内厂商种类繁… 相似文献
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一年前,拥有25年全球渠道管理和经营经验的Donna Troy加盟SAP,出任SAP公司高级副总裁并被委任全权负责SAP全球中小企业(SMB)业务。一年来Donna Troy给SAP交上的答卷如何呢?9月2日,记者采访了这位SAP SMB的当家人。客户、渠道均增一半“如今我们全球中小企业客户数已经达到13700家左右,相对去年增长了50%,这些客户很多来自竞争对手,在短短4年中做到了别人可能花15年才能做到的情况。”Donna Troy对这个数字显然比较满意,“另外,我们合作伙伴数量的增长速度也非常快,目前已经拥有1600个伙伴,相对去年也增加了50%。”SAP中国区副总… 相似文献
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“SAP希望在2005年时,中小型应用市场的业务能够达到SAP全球总业务的20％,市场份额在中国市场占到总业务的40％。”在“SAP领航中小型应用市场”新闻发布会上,记者听到了SAP这样的宣言。一向只关注管理软件高端市场的SAP,突然把目光投向了中小型应用市场,不能不引起人们的关注。 SAP大中国区中小型业务总监黄骁俭首先强调,中小型应用不是指企业规模,而是指企业IT应用的实力,具有业务流程相对简单、信息容量和对信息的流量要求相对较低、一定的行业特征、低投入高回报等特征,因此,中小应用≠中小企业。如果将企业应用划分成大型、中小型和微型三类,国内市场的构成是1:3:1,即中国应用市场的60％由中小型应用构成,这意味着中小型应用市场给 相似文献
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《CAD/CAM与制造业信息化》2004,(5)
2004年4月22日,SAP公司在北京宣布,北京金商祺系统集成有限公司于近日签约,正式启用SAP Business One中小企业解决方案。这是SAP 2004年在中小企业市场的又一大胜利,并树立了SAPBusiness One在IT分销行业的一面旗帜。此次项目共实施了销售,采购,仓库,总帐和成本会计模块,该项目已于2004年2月11日开始启用,3月15日正式上线。北京金商祺系统集成有限责任公司副总经理,兼项目负责人李汉宇说:“SAP的Business One解决方案能够满足我们近期和长期的业务发展目标,符合我们的业务特点。实施SAP BusinessOne解决方案,能够实现公司各部门… 相似文献
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本报讯报道IBM公司的eServer产品中,只有x系列产品以分销为主,5月24日,该系列中国区副总经理孙丹在北京表示,2004年I B MeServerx系列分销业务约占整体业务的85%～90%。根据IDC的报告,x系列服务器2004年在中国的IA服务器市场中的销售收入和销售量都取得第一位,并取得了截至到2004年第四季度的IA服务器市场销售收入的连续6个季度第一。孙丹表示,2005年,IBMeServerx系列服务器的市场目标是保持销售收入和销售量第一的位置,并通过实施“F1领跑计划”使该业务的渠道数量增长40%。据悉,2004年x系列启动了渠道“F1计划”,通过一系列的市… 相似文献
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对于一个小小企业来说,如何节省TCO?SAP大中国区执行副总裁黄骁俭认为:对于用户的TCO,中小企业用户先上中小企业版本再随着企业的成长过渡到SAPR/3上肯定比直接上R/3省钱。“这只是一个升级的过程,用户要花费的只是增加客户端数量的钱,当然还要实施服务费。”他还声明:“如果大型企业 相似文献
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谋定而后动,SAP正在将dot-com的商业模式纳入自身的发展战略,1999年底宣布的mvsap.com战略包括从B2B电子市场到企业商务门户为企业提供了由内至外的全套电子商务解决方案,为不同规模的企业提供以供应链为主线的协同商务环境。从SAP R3系统到mysap.com再到Saphosting,我们可以看到SAP这艘软件航母正在不断调整航向,加速驶向电子商务的深水区。SAP的下一个目标是中小企业吗?答案似乎是肯定的。当mysap.com的第四部分:Application Hosting出台时,人们惊呼:“高贵的SAP已经把汤勺伸向了中小企业。”确实,当SAP看准了方向并开始加速前进时,没有人能阻挡它的脚步:2000年初,SAP成立SAPhosting公司,正式涉足新兴的ASP市场;2000年10月中旬,SAP与Asialink签定合作伙伴协议,共同开拓中国中小企业ASP市场。与Asialink的合作是SAP向中国中小企业市场扩张的第一步,其意义决不仅限于增加一种销售渠道。但sAP对眼下的ASP到底持何种看法呢?记者为此采访了SAP大中国区总裁Klaus Zimmer。 相似文献
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“2003年全年,SAP亚太区新增600多家客户,其中仅中国地区就从2002年的420家猛增到去年的750家客户。”这是记者在2月3日于上海举办的SAP2004年FOKM(营销总动员)大会上获悉的,中国因此已被选为SAP亚太地区2003年的明星国家。会上,SAP全球营销总裁李艾科先生意气风发,宣布与2002年相比,以恒定流通计算,SAP亚太区(包括日本在内)2003年全年初步外部收入增长了13%,初步软件授权总收入增长了24%,其中中国增长了92%。SAP亚太区总裁雷汉朋先生认为,SAP在亚太区的软件收入市场份额在最近的四个季度中已达69%,这一比例几乎是其最大的竞争对… 相似文献
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2月12日,以“数字英雄共迎未来”为主题的趋势科技2004年中国渠道大会在昆明举行,近300家趋势科技的核心经销商参加了此次会议。趋势科技宣布,2004年,将把渠道商的发展从数量上的扩展转移到质量以及客户服务满意的提升上,销售模式也将由原来的“客户驱动”转变为“渠道驱动”。据悉,趋势科技在全国的渠道合作伙伴总数已超过500家,趋势科技将以此为基础,在全国范围建立首批50家趋势科技授权服务商网络(T M S N)和授权培训中心(A T C),以提升技术支持力量和对用户的服务能力。另外,趋势科技亚太区总裁刘家雍在此次大会上表示,今年趋势科技… 相似文献
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主题为快速发展的中小企业:中国的今天,世界的未来的SAP中小企业世界巡展(SAP SME World Trour)l0月9日和10月30日分别在青岛和深圳市举行,数百名SAP客户、合作伙伴、行业专家和潜在客户亲临活动现场。SAP中国区副总裁,全面负责中小企业市场、渠道和合 相似文献