经销商要选对产品 谈一场“永不分手的恋爱”

正产品作为经销商运营活动的载体,承载了经销商所有的商业梦想。没有一个好的产品,经销商的商业美梦终究将是一场黄粱美梦。那么,什么样的产品才是所谓的好产品?经销商如何选择经销产品才是有效的呢?什么样的产品才是好产品?在笔者看来,最起码具备以下三条标准。1.警惕花瓶产品,好产品要有好质量     

话说男人肚子

肚子，有什么可说的?有，我所指的是男人肚子。女人肚子大，大凡是怀孕。男人肚子大，就有学问、文章可做。     

茅台推进营销体制转型 2019年,大批食品经销商正在离场?

<正>贵州茅台正在对其经销模式做一次"大手术",这可能将成为这家明星酿酒公司发展史上非常关键的一笔。这也引发业内对食品行业经销商地位的讨论,食品经销商何去何从?如何协调线上线下关系?新成立的中国食品工业协会经销商工作委员会能够为经销商这一群体带来什么?     

行业大视野

开经销商时,不是向经销商讲进多少货有什么奖励,而是给这些经销商讲市场状况,告诉县级市场的经销商应该怎样操作市场,他自己在什么时候会做什么样的投入,做到什么样的目标,工厂有什么规划,有什么投入等。为了做好市场的下沉,我们实行了跳棋式管理模式。即总部跳过代理商直接管理零售终端,也就是说终端遇到的问题第一时间由公司总部进行回应和处     

代理商谨慎搭乘即热式快车

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断"跑火"的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

代理商 郑州国丰电器有限公司总经理邓宝林——这样的厂家我喜欢合作

经销商心目中优秀厂家的标准是什么?他们更喜欢与什么样的厂家合作?在合作的过程中存在哪些问题?哪些问题让他们感到困惑? 不管有多少问题,最关键的一点是如何去解决。这也正是我们要探讨这个问题的初衷。厂家要找到好的代理商,才能让自己的产品更快捷更迅速的到达终端市场;代理商要找到好的品牌才能实现双赢的结果。本期开始,我们开展优秀代理商、优秀制造商的衡量标准大探讨。     

经销商 运用5W2H决策模型“选牌”

当营销书籍，杂志，网站上充满着厂家如何挑选经销商的文献时，当厂家宣称不选最大只选台适的经销商的时候，经销商们做何感想?难道厂家不喜欢有实力的大经销商吗?反过来，作为经销商，又如何去选择合作厂家呢？     

优秀代理商优秀制造商标准大讨论

经销商心目中优秀厂家的标准是什么?他们更喜欢与什么样的厂家合作?在合作的过程中存在哪些问题?哪些问题让他们感到困惑? 不管有多少问题,最关键的一点是如何去解决。这也正是我们要探讨这个问题的初衷。厂家要找到好的代理商,才能让自己的产品更快捷更迅速的到达终端市场;代理商要找到好的品牌才能实现双赢的结果。接上期我们本期继续开展优秀代理商、优秀制造商的衡量标准大探讨。     

“影子管理”成就终端执行力 (下篇 影子管理模式的推进落地) 第三节 影子管理之「飞龙心法」——如何有效塑造并引爆终端的样板效应

(接上期)本部在招开经销商大会的时候,经常会设计一个由样板市场或明星经销商现身说法的互动环节,这种安排的目的无非是为告诉更多的经销商"企业营销愿景是可以兑现的"、"市场可以做得更好的"、"真正好的市场是什么样的",用直     

许鸣：我要做好汾酒

厂家为何要控制终端,厂家跟终端究竟是什么样的一个关系,目前厂家(尤其是名酒厂)跟终端关系的现状,厂家当如何控制终端,在厂家跟终端的关系链条中,经销商承当的是什么样的角色,各自的利益当如何分配,而现实中哪些经销商受益,哪些经销商举步维艰?跟北京中恒时信商贸公司的许鸣经理侃了整整一个下午,都离不开这些话题。“谁在终端稳固,谁必然在市场竞争中胜出,无论是厂家还是经销商,都是如此。”他意味深长地说。     

“三表”＋“两步”让新人速成市场专家

经常有经销商朋友抱怨或者苦恼，找不到合适的业务员，或者留不住优秀的员工，导致企业业务发展总是在“泥团”中打转。选人、用人、留人是经销商老板需要深刻思考的问题。选人问题不大，经销商朋友都是从市场一线摸爬滚打过来的，对于什么样的人能够胜任什么样的工作，     

帮助经销商销售增量的四点方法

当经销商遇到销售瓶颈的时候．在自身资源难以应对的情况下．往往愿意向厂家求助．那么经销商究竟碰到什么样的问题难以自救呢?市场环境的恶化以及自身网络原因外．很多就在于和厂家之间的销售沟通出现障碍．比如促销政策的执行以及总部给予经销商的力度不够！     

下期话题预告——红五月：如何开展婚宴业务？

糖酒会匆匆数日，经销商朋友马不停蹄地选产品、拜访客户。糖酒会之后，经镝商就会电话不断，甚至会有一些业务代表(简称业代)登门拜访。此刻，您最关心什么?业务代表谈话内容的可值度是多少?您对什么样的拜访模式比较接受?您在选择产品上有什么经验？     

市场推广中代理商如何向厂家要资源?

正很多时候,作为面对最终消费者的经销商不懂得如何去利用上游代理和厂商的资源,或者不知道该采取什么样的方式去争取资源。那么,作为代理商、经销商,如何在市场推广中争取更多的资源呢?一、要主动资源都是有限的,很多代理商总是认为,市场推广是厂商的事,自己只要配合厂商执行就可以。因为无论做什么样的市场推广,都是需要投入的。有的代理商     

Addivant:以产品创新赢得市场——访AddivantTM/科聚亚（Chemtura）亚太区域主管吴志鹏

近期一则"Addivant^TM新一代WESTON^705液体亚磷酸酯抗氧化剂产品顺利通过FDA关于食品接触应用的批准"的消息见诸各大行业媒体及网络。但从本刊记者及读者的反馈来看,之前对Addivant TM公司的了解还不是很多,他们也都提出了同样的问题:Addivant TM到底是一家什么样的公司?WESTON^705产品在应用上有什么样的优势?它通过FDA的认证意味着什么?     

主次分明 销售之道

自古兵书上有言"一张一弛,文武之道。"运作市场同样需要谋略,在自身资金链和渠道链尚有局限的情形下,运用最少的资源实现最大化的销售,实现主次分明,各有侧重。什么样的渠道要重点锻造?什么样的渠道要蜻蜓点水,点到为止?什么样的渠道要"放长线、钓大鱼"?请看本刊记者从合肥奥特朗代理商处的采访报道。     

帮助经销商销售增量的4点方法

当经销商遇到销售瓶颈的时候,在自身资源难以应对的情况下,往往愿意向厂家求助;那么经销商究竟碰到什么样的问题难以自救呢?市场环境的恶化以及自身网络原因外,很多就在于和厂家之间的销售沟通出现障碍,比如促销政策的执行以及总部给予经销商的力度不够!按理说,销售的事情必须得依靠经销商自己解决,但我们也看到,产品销售不应该只是经销商冲锋陷阵,厂家背后指导就可以;厂商之间必须有一条灵活而坚韧的纽带,这就要求经销商在遇到问题的时候,厂家能够主动帮助经销商考虑实际问题,辅以实际的解决方法,形成帮销政策,这对厂商双方都是有益的。下面我们从厂家销售管理的角度列出几点实际的解决方案。     

没错,就是一群心机兔

正屋子里的东西越来越多,无论怎么整理都觉得乱乱的,然而最近很流行的"极简"风格和"断舍离"的作风都实在不适合自己?没关系,有几只兔星人可以帮上你的忙!兔兔收纳大作战觉得家里的杂物没地方收纳?来试试日本YOu+MORE网站最新推出的创意产品——兔子收纳袋吧,在兔兔的肚子里装满日常用品,再将两只耳朵绑上放入竹篮里,一只可爱的兔子就"养成"了。东西越多家里就会有越多的小     

食品包装纸越白越“毒”吗?

编辑朋友:俗话说"病从口入"。近期,媒体曝出盛放爆米花的纸桶含有荧光增白剂,可能使人致癌。荧光增白剂究竟是一种什么样的"添加剂"?我们平时接触到的食品包装有多少存在荧光增白剂超标问题?荧光增白剂又有什么样的用途和危害呢?北京读者赵斌贺喜文     

监管治理齐用力 隐形“视界”清晰否

从2004年开始,彩片潮逐渐风靡国内,许多经销商也闻风而动,一时间,大街小巷,正规的或非正规的各式店里都有了彩片的踪影。狂热地追求美丽的人们,并不曾想到这幻彩魅惑般的小小镜片里,会隐藏着什么样的"杀伤力"。多年间,全国各地因彩片"美瞳"产品引发的眼睛伤害纠纷高达上百起,各大城市的社会媒体对此均有报道:"北京某高校大四女生小刘,由于戴不合格的彩片,眼睛周围出现大面积溃烂,导致重度角膜炎而不得不住院进行