只有疲软的心态 没有疲软的市场

<正>春节之前,到处可见林林总总的各类专卖店促销活动"满天飞",促销方式亦"千姿百态",但不外乎诸如"幸运抽奖游港澳"、"刮刮奖买一送一"之类,要不干脆就来个几点几折的"真情回报";而每当节假日,商家着实     

只有疲软的产品,没有疲软的市场——对话北京庄子工贸有限责任公司董事长庄再强

一个1995年才扎进皮衣品牌市场的企业,却连年创造佳绩,品牌一直占据中国皮衣市场销售前茅的位置,也许你认为这是一件不可思议的事,但这样一个麻雀变凤凰的故事却真真实实存在。这个童话的创造者便是北京庄子工贸有限责任公司董事长庄再强,一个打工仔做成了董事长,让一个小作坊成为了一个现代化的服装企业。夏转秋来,又到皮衣上架时,在行业转型的特殊时期,记者对话这位温州来京创业商人,饮瓢水而知行业冷暖。     

促销前的几种宣传方式

提前并且时刻准备着，才是每场专卖店促销的王道。王总通过实践活动，与记者一起总结了促销需要准备的几种宣传上的准备工作。     

搭上家电下乡的末班车——年末三四级市场促销活动方案分析

受房地产市场的影响，今年家电市场一直平淡，甚至在节假日的销售也不是特别突出。但三四级家电市场表现还是不错。不过随着各地家电下乡政策的临近截止，三四级家电市场也将步入“淡季”。在“淡季”前，做好三四级市场的最后收官，非常重要，各个品牌都在争抢这个家电下乡的最后时机。很多品牌开始积极联合当地经销商抢占着家电下乡的最后“利好”。本文是H品牌联合经销商进村直销的全程活动展示，希望能供读者参考。     

只有淡季的思想 没有淡季的市场

导购员队伍一直是奋斗在市场最前线的一支团队,他们的言行举止不仅代表着品牌形象,还代表了终端临门一脚销售的成败与否。在与消费者接触的第一线上,他们能够准确的把握市场动态、消费特征、竞品导向。所以,一名优秀的导购员不仅要"眼观六路、耳听八方",还要有专业的知识、阳光的心态和一些必要的销售技巧的掌握,甚至于在他们的字典里永远没有"销售淡季"这个词。     

辽宁 沈阳——魔法竖琴市场走火遥控产品后市看高

沈阳市场5月重现繁华,多个批发场市场都出现客户商家询价、交易的热闹景象。 多家百货、专卖店都在筹备“六一”促销活动。以密集少量批发再进行零售交易的采购占主流的同时,终端消费者的人数也在积聚回升。     

以合理竞争的心态做市场

<正>江西欧龙供暖作为有着10年行业从业经验的公司,是江西供暖行业的引导者。目前,我们公司采取的是以工程项目带动家装零售市场发展的模式,工程项目的销量大于家装市场的销量。品牌和品质最重要公司2 0 0 5年以前,以铜水管和不锈钢水管道经营为主,当时,会和一些供暖公司合作。由     

瑞丽珠宝市场售货方心态分析及购货方对策

瑞丽,中国的国家级开放口岸,以其靠近宝石出产国缅甸的地理优势,吸引了国内外众多的珠宝商前往采购珠宝。在瑞丽市场,购销方的情况如何呢?笔者对它进行了长期的调查分析,并参与其中买货、卖货。下面择其具有代表性的三个方面进行分析。一、瑞丽珠宝市场现状简介: 瑞丽的珠宝市场由三部分组成:1、珠宝交易市场;2、珠宝城市场;3、环岛(大青     

用开放的心态做活市场

1995年,对家电行业的很多人来讲,净水器还是个非常陌生的名词,当时饮水机也并没有得到广泛的普及。正是在这一年,我们取得了安吉尔在秦皇岛以及河北部分区域的代理权,开始介入净水市场。当时,国内的桶装水市场尚未起步,所以饮水机在当时市场上是与型号为8UH净水器搭配销售的,当时的净水器与现在的产品在基础功能上相类似,同样是通过活性炭、超滤膜进行     

白酒促销，创新＋有效〉有效

接近年底,白酒又一黄金销售期即将到来。许多企业和经销商已开始紧锣密鼓地准备各种促销活动：节日打折、卖酒送礼等标语已悄然出现在各大商超、专卖店中。更有甚者,最近新疆某酒企竟将饮料中屡试不爽的“揭开有奖,再来一瓶”促销策略应用到白酒销售中,一时引起了业界对白酒促销方式的热议。     

饕餮之后的电磁炉市场

经过了几年高幅度的市场增长之后,电磁炉在2006年起进入了相对平静的发展阶段。这种平静反映在消费者的消费行为上,表现为选购产品时的跟风越来越少了,理性的思考多了,因此市场的总量降低了,这是一种比较     

以务实的心态做三四级市场

<正>2013年,虽说整体宏观环境较好,但市场环境也是在不断变化的,从全国性连锁的下沉,到电商渠道的发展,这些变化对有的品牌是正面的推动,但对更多的品牌来讲,冲击大于推动。很多人认为,电商是冲击,但名气认为,电商更是一种渠道。销售规模、体系化建设需依势而变。企业能否适应新生市场及行业环境的变化,如城镇化建设、电商崛起等,经销商能否跟得上市场变化的节奏都是很重要的问题。2013年,面对市场及行业环境的变化,名气经销商还没做好全方位的准备,所以转变经销商整体经营思路是名气2013年工作     

家纺市场秋冬换季促销全攻略

夏热已经远去，秋风送来凉爽。和季节正相反，秋冬季节的家纺市场却是一片热火朝天。整个家纺市场上，无论厂家还是经销商，积蓄了一个夏天的能量都在这时释放出来。市场上各种各样的促销活动让人眼花缭乱。     

以竞合心态迎接市场变化

<正>许昌作为河南一个普通的二级城市,比起河南省的其它二级城市新乡、洛阳、南阳等,许昌地区家电的消费场所主要集中在本土化家电卖场。许昌三家电作为许昌地区的专家电连锁卖场,牢牢地扎根许昌,并占据了大片疆土。目前在许昌市共有四家店:南关店、建设店、长葛店、禹州店。2014年上半年,在家电整     

区域市场促销活动策划要点

区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定．细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时．必须要非常熟悉区域的市场情况．才能提高区域促销的针对性和有效性。执行到位是直接影响促销效果的关键所在，执行应作为促销的另一个工作重点在方案提出时就认真对待。而且促销活动最终执行与否的关键也是要看促销活动细化是否充分、是否彻底．是否能确保区域内各个城市的销售经理或经销商都能理解、执行．     

乡镇市场“十一”促销九招

很多人均认为，黄金周是城市的战场，然而，随着市场竞争的加强，渠道深度的挖掘，乡镇市场也越来越疯狂了。现如今，家电厂商的路演和发布会花样繁多，模特走秀、歌舞表演已经成为必不可少的环节。为此，原经理把自己的小家电在南京某乡镇筹备了一次疯狂的乡镇促销活动。     

区域市场的破局之战

T市场是R品牌的重点战略地区，在此R品牌曾有过不菲的业绩，但2006年下半年由于众多因素的影响，曾在T市场叱咤风云的R品牌却在该区域市场大幅滑坡，跌入谷底。2007年笔者被调整至T区域市场，通过对R品牌的整体运作机制进行分析，发现主要存在以下一些问题：团队涣散、军心不齐，为一己私利部门间各自为战；连锁主渠道销售进入客情关系、销售、终端位置、利润费用、促销活动等处于恶性循环状态之中。     

蒙牛应对武汉市场升级战

2007年3月9日，武汉市农业局下发《关于规范乳制品市场竞争秩序的紧急通知（武农文[2007]23号）》，并与武汉蒙牛（原蒙牛友芝友）等乳品企业签订了《规范乳品市场秩序的行业公约》。公约中承诺：为了严格规范市场行为，从3月15日起，取消乳品捆绑销售。从4月1日起，取消特价促销活动。     

取舍之间有心得

为了销售业绩得以快速提升,商家会以各种节假日或者年庆典、店庆等形式进行促销,这样的促销方式在一定程度上给消费者带来了实惠,消费者挑选合适的时机去购买所需的商品,“该出手时就出手”。     

啤酒市场的几种营销策略

随着啤酒市场供求矛盾的不断加剧，市场竞争越来越激烈。企业在实施市场营销的过程中，必须采取科学、全面的市场营销策略。否则，就会徒劳无功或事倍功半。市场营销策略是企业为了促销产品、扩大销售、提高市场占有率等，在对市场、产品和消费者进行充分调查的基础上，根据市场顾客要求，对产品促销活动进行全面策划的过程。