便利店白天开灯也增效

8月,本刊编辑部对部分加油的便利店进行了调研,一些便利店白天也开灯的行为引起了我们的注意。通过走访了解到,油品销量相同的两座油站,24小时开灯的便利店销售收入远大于非开灯的加油站。我们从销量好的便利店管理员那里得知,店内白天开灯不仅对便利店没有形成浪费,反而促进便利店的收入的增加。     

便利店白天开灯也增效

8月,本刊编辑部对部分加油的便利店进行了调研,一些便利店白天也开灯的行为引起了我们的注意。通过走访了解到,油品销量相同的两座油站,24小时开灯的便利店销售收入远大于非开灯的加油站。我们从销量好的便利店管理员那里得知,店内白天开灯不仅对便利店没有形成浪费,反而促进便利店的收入的增加。     

便利店经营切忌走捷径

便利店作为加油站利润增长点,在欧美国家已经迅猛发展。在这些国家,加油站的便利店建设日趋成熟,已形成有站就有便利店的标准化发展程度,便利店实行统一形象、统一标识、统一配送的“三统一”管理体制。加油站与便利店整合经营,已成为欧美加油站的重要特征。     

便利店经营切忌走捷径

便利店作为加油站利润增长点,在欧美国家已经迅猛发展。在这些国家,加油站的便利店建设日趋成熟,已形成有站就有便利店的标准化发展程度,便利店实行统一形象、统一标识、统一配送的“三统一”管理体制。加油站与便利店整合经营,已成为欧美加油站的重要特征。     

加油站便利店配送中心问题探讨

随着国内加油站竞争的加剧,加油站便利店逐渐成为吸引顾客,增加加油站收益的一种服务方式。因此,加油站便利店的经营管理与配送中心的问题日益显现出来。目前,国内加油站便利店的经营分为租赁经营、单店经营、代理经营等形式。随着加油站便利店销售量的增加,便利店的收益在加油站的经营收入的比重逐步提高,加油站便利店逐步成为一个新的经济增长点。一些地方石油公司发现经营便利店的毛利率比经营加油站还高,于是产生了自己建立便利店配送中心的想法,这种想法值得商榷。     

便利店促销讲原则

随着国内加油站便利店的快速发展,吸引了越来越多人群的关注。引导和培育更多顾客到便利店的消费,促销策略已经成为便利店营销的主要方式之一。     

自由型便利店

美国的一个加油站经营者提出了自由型便利店的概念。自由便利店就是为顾客提供一个放松和安全的购物环境。汤姆汤普森在美国从事加油站已经30年的时间了。最近,他新经营的一家加油站便利店开在了阿拉巴马州的Millbrook镇。一个小镇上的加油站自由便利店为何引起很多人的关注？     

我国加油站便利店的市场定位和营销策略

对我国加油站便利店的顾客需求和市场定位进行了分析,在此基础上以经典营销理论为依据,结合我国加油站便利店的现状,提出了发展加油站便利店的营销策略及建议。     

商品陈列“六法则”

通风照明是基础。便利店面积有限,陈列商品时,要优先考虑便利店的通风照明情况,让顾客赏心悦目,方便购物。易看易选为原则。在加油站便利店购物的顾客大多数是司机或乘客,在便利店停留时间短,所以一定要让顾客购物时易看易选。醒目明确地导购指示标志是很有必要的,另外,热销的矿泉水、饮料、纸     

浙江石油：“非油”快行有章法

浙江石油分公司克服各种制约便利店业务起步的瓶颈,截至6月底,实现了加油站连锁经营便利店576家（其中浙江BP合资公司71家）,提前6个月完成总部下达便利店发展指标500家的115%。     

分手还是牵手？：加油站便利店经营要因地制宜，适时发展

最近,《北京现代商报》一篇题为《上海加油站便利店遇尴尬》的文章,报道了上海捷强连锁公司因经营不佳,从与中石化合作的30家加油站便利店全面撤出,而物美集团与中石油集团合作开设中油便利店即将全面铺点的消息。一方是兴高采烈的大举进入,一方是垂头丧气的全部撤出,加油站与便利店,究竟是——     

如何理解顾客的概念

6月，记者走访基层加油站看到，一些加油站里便利店的商品布置琳琅满目，店内也有商品的促销广告。虽然看到有顾客购买便利店商品，但很少能听到加油员向顾客推销商品的声音。经过询问得知，个别加油员认为只有加油的顾客才是加油站顾客，而顾客到便利店买不买东西，推销便利店商品是与自己工作无关的事情。实际上这是我们加油员对便利店顾客的概念一个错误认识。     

如何理解顾客的概念

6月，记者走访基层加油站看到，一些加油站里便利店的商品布置琳琅满目，店内也有商品的促销广告。虽然看到有顾客购买便利店商品，但很少能听到加油员向顾客推销商品的声音。经过询问得知，个别加油员认为只有加油的顾客才是加油站顾客，而顾客到便利店买不买东西，推销便利店商品是与自己工作无关的事情。实际上这是我们加油员对便利店顾客的概念一个错误认识。     

便利店商品要及时补货

2月份,本刊编辑对部分加油站的便利店走访,一些加油站的便利店收入不错,但货架上仍有部分商品出现断货或商品的品类数量较少和摆放不规范的现象,使得顾客对便利店的印象就是“小卖部”杂乱无章的感觉,对便利店也没有品牌的概念。因此无论是消费者直接从货架上选择产品,还是通过营业员之手形成的销售,商品的货架管理都是十分重要的。     

便利店商品要及时补货

2月份,本刊编辑对部分加油站的便利店走访,一些加油站的便利店收入不错,但货架上仍有部分商品出现断货或商品的品类数量较少和摆放不规范的现象,使得顾客对便利店的印象就是“小卖部”杂乱无章的感觉,对便利店也没有品牌的概念。因此无论是消费者直接从货架上选择产品,还是通过营业员之手形成的销售,商品的货架管理都是十分重要的。     

中国石化易捷便利店业务发展策略探索

中国石化易捷便利店业务自运行以来,一直保持着爆发式增长。本文通过研究中国石化非油品业务发展历程,分析易捷便利店发展环境及竞争对手状况,结合易捷便利店发展,在商品、营销、运营等方面提出具体的策略建议。     

资讯

编读往来创新求变成就千万元便利店辽宁销售张凤春读了贵刊2020年第8期封面故事《中石化东南站,刷新你的认知》后,笔者在为东南加油站便利店快速跃升为千万元便利店而祝贺的同时,更被东南站始终走在创新求变路上的理念和做法所深深打动。千万元便利店绝不会从天上掉下来,也不会凭空从地里冒出来,成就千万元便利店的秘笈就是:创新求变。谁始终朝着这个方向努力,谁就会取得超人的成绩,即便跨不上千万元店的台阶,业绩也会比之前有新提升。     

非油业务的“三大法宝”

2013年1月22日,中海油广东销售有限公司（以下简称广东公司）年终工作会上传出一个令人振奋的消息——2012年广东公司油站便利店非油品业务营业额首次突破100万元。2011年7月26日第一家便利店开张至今短短的一年时间里,广东公司的非油品业务从无到有,从摸索到逐步规范,便利店非油业务实现了“零”的突破。目前广东公司已有13座油站正式开设了便利店,并逐渐呈现强劲的发展势头。     

做好便利店商品防损工作

9月，本刊编辑部门调研了部分便利店。随着商品的不断丰富，便利店反映出来的一个突出问题就是损耗严重。一些商品发生因搬运或者摆放过程中发生破损，或日常管理不当造成不必要的损耗，因此便利店商品应当做好防损工作。     

迪拜如何应对柴油荒

BP在英国第一家加油站小型便利店开业啦!这家便利店位于英国剑桥郡的彼得伯勒市。这个便利店的店面虽小，但在这里能买到热饮、冷饮、小吃，还有糕点和蛋糕及其他生活必需品，真可谓是麻雀虽小，五脏俱全。