应辨证地看待当前农资市场的赊销行为

<正>当下,各种种植大户和生产联合体的不断出现,农资经销商争夺客户的竞争手段也变得更为激烈。诚然,很多持相似观点的人认为:在为这些大户供应农资方面,数量大,时间相对集中,货款回收容易,免去了实行一家一户销售或赊销的麻烦等等。在上述情况下,甚至目前不少人认为:"大户时代"赊销或将退出农资界;"农资赊销"昔日辉煌难续;农资赊销店还能走多远等等。这些看法的共同点就是农资需求大户有足够的力量,承担农资销售的货     

农资经销商的高素质决定高销量

<正>农资经销商中有这样一批人,他们的业务范围很大、资金信用良好、仓储物流能力强、从业经验丰富,老板也很务实。但遗憾的是,这些经销商并没有得到市场和老天的青睐,反倒业务与利润不断下滑,甚至面临倒闭的危险。这到底是怎么回事?难道在新的农资行业形势下,单靠原来的"资本"已经不行了?     

诚信经营,想说爱你不容易

正前不久,笔者在陕西省渭北农村,曾与某县一位在当地口碑较好的终端农资经销商进行了一次深入的交流,他深有感触地说,农资季节性强、利润薄、市场乱,太难做了,尤其是在贫困山区如果想做一个有诚信的经销商就更难了。他的话有一定的     

自困之下 预见解脱——致活在2018年的奋斗者

<正>焦虑和迷惘是当下农资企业的现状,也有很多企业进入抑郁状态了。农药原药的价格在争议中孤行增长,大家都想什么时候能降下来?大约在春季?取暖季的天然气价格也大涨了,尿素价格将如何?低迷的肥市大家都想涨起来吗?犹豫和纠结把大家都自困住了,行业内的人都知道被困的这天会来,但是没有想到来得这么快。     

山区农资市场监管现状与问题及对策

<正>一、梳理农资市场监管现状与问题通过几年的努力,陕西省逐步健全了市县农业综合执法体系,市县两级都成立了农资打假领导小组,农资产品抽查合格率逐年提高,农资市场秩序有了根本性好转,但农资市场问题依然存在。(一)各自为政导致市场监管难。目前,对农资市场具有监管执法权的主要是农业、安监、工商和质监等部门,各部门职责划分看似明确,实际工作中却是资源分散,缺少沟通,经常出现职责交叉和监管盲区,重复执法现象犹为明显。     

从市场新趋势解析4P营销

<正>一样的危机事件,三个不同的应对措施,三个迥然不同的结果。其核心就是销售人员思维转换、思路转变。思维转换最重要的一个字是"转",做为销售人员思维方式很重要,一定要学会"转移"、"转动"、"转变"、"转嫁"、"转弯"……2015年,市场变化速度将会更快,农资销售竞争格局也将会发生较大改变。如何规划2015年的市场运营,应该是每一个农资企业乃至每一位农资人近期要首先考虑的大事。有了规划,就得实施     

活路、活力、市场“卖”中来——与农资店主共话经营

正光阴荏苒,一晃年届过半。生意难做,门店难开,基层农资经销实体店"左也难、右亦难"的市情境况中,如果给你提出一道选择题:"店主,你会‘卖’吗?"你会觉得可乐吗?"店主,你会‘卖’吗?"这是一个单选题,选择只有"会"与"不会",别无选择。这道选择题是来自前些日子几位农资实体店的老板聚会。镇上农资经销实体店的老板们互相交流之中,无不是论及生意经的话题儿,"买卖生意"之谈间,他们几乎异口同声说到的一则"卖"话题。     

陕西省部署农资打假专项治理重点工作

正2月29日,在参加完全国农资打假专项治理行动电视电话会议后,陕西省立即安排部署了2016年农资打假专项治理行动工作。据了解,今年陕西省主要抓好"五个重点":一是严厉查处打击制售假劣种子、农药、肥料、兽药、饲料和饲料添加剂、农机等产品的违法行为;二是加强对农资批发市场、专业市场和集散地、农资展销会、运销大户、重点监控的农资生产经营单位、乡村流动商贩以及水产苗种繁育单位的监管,取缔生产经营假冒伪劣农资的流动加工点、分     

从农资制造到农资“智”造——记迪斯科化工集团股份有限公司

<正>过去几年间,一股彩色风暴迅速席卷农资行业。不管你买不买"迪斯科"产品,作为农资人几乎无人不知"迪斯科"品牌。迪斯科化工集团股份有限公司(以下简称"迪斯科")董事长陈家辉带领一个年轻而敢想敢为的团队将"迪斯科"品牌深刻地印在了农资人的心中。陈家辉表示,"迪斯科"能在过去多年里取得持续稳定的增长,主要是因为做对了三件事:第一,让"迪斯科"的发展与农资行业的发展趋势保持同步;第     

关于召开“第三届学习型中国农资人”实战峰会的通知

正安徽省农药工业协会安徽省化肥工业协会皖农协字[2018]18号增长,作为企业追求的目标,其重要性是不言而喻的。可以说,企业的发展、员工的福利、股东的价值、社会的进步,以及国家的强盛都有其增长之道。2018年"第三届学习型中国农资人实战峰会"大会核心思想:"无条件增长"!增长是企业永恒的追求,实现短期增长容易,持续增长难;偶然增长容易,必然增长难。成功必有方法,     

全程作物解决方案——为农化企业勾画“蓝海”

<正>目前,我国处于传统农业向现代农业转变的关键时期,农村人口减少、劳动力稀缺、政府扶持力度的增加加剧了土地流转的速度,种植大户、专业化合作社数量逐年增加。前不久,在昆明举行的2014年作物解决方案峰会上,来自国内化肥农药企业一线的销售经理以及化肥、农药企业、农资销售企业的负责人共同探讨了国内农资销售的最新趋势,与会专家提出了"站在种植户立场思考"的全程作物解决方案,让当下市场竞争剧烈、农资销售不景气而苦苦挣扎的农化生产以及销售企业似乎看到了"蓝海"。     

山东各地农药管理

<正>济南市以"亮剑"精神守护农资市场安全近年来,山东省济南市农业监察支队严格按照全国、省、市农资打假专项治理行动电视电话会议要求,牢牢把握"创建农产品质量安全放心城市"这一工作中心,充分发挥农资打假牵头协调作用,紧紧围绕种子、农药等农资产品,突出抓好重点季节、重点品种、重点区域和重点市场的专项整治行动,向制假售假行为亮剑,进一步整顿规范整治农资市场生产经营秩序,     

山东各地农药监管

<正>滨州市农业农村局布署春耕备耕农资打假行动目前正值春耕备播时节,为全面落实部、省春季田管暨春耕备耕工作视频会议要求,加强农资市场管理,规范经营行为,严防假冒伪劣农资流入市场坑害农民,保障春耕备耕期间农资质量可靠、市场稳定,滨州市农业农村局自2月18日开始在全市开展春耕备耕农资打假专项整治行动。检查的对象为辖区内各农资经营批发公司、经营门店、农资生产企业,检查重点:一是种子产品。以     

从农资制造到农资“智”造 迪斯科董事长陈家辉谈企业发展

<正>近几年,一股彩色风暴迅速走红农资行业。不管农资人卖不卖迪斯科产品,几乎无人不知迪斯科品牌。迪斯科化工集团股份有限公司董事长陈家辉带领一群年轻追梦、敢想敢做的研发、市场和服务团队,将迪斯科品牌深刻地印在了农资人的心中。在日前召开的2017中国高端肥料高峰论坛暨迪斯科全球战略峰会上,陈家辉接受采访时表示,多年来迪斯科之所以能取得持续稳定的发展,主要在于做对了三件事:第一,迪斯科的发展紧贴农业和农资行业的     

新的机遇窗口正在打开——访新洋丰力赛诺农业科技有限公司总经理罗文胜

<正>经历了套餐肥、农资电商、特肥、作物营养解决方案等一轮轮眼花缭乱的风潮,农资行业似乎安静了下来。无论是产品层面的迭代,还是营销模式的进化,都陷入创新空窗期。有人看见困境,有人却看到机会。今年初,新洋丰力赛诺农业科技有限公司成立,其创始人罗文胜横跨快消品和农资两个领域,并在这两个领域的多家顶尖公司任职高管。"尽管行业当下看似进入了创新空窗期,其实新的机遇窗口正在打开,我们希望为行业带来一些改变。"日前,力赛诺总经理罗文胜接受了《农资导报》     

开启农资自媒体新时代

<正>在这秋高气爽,景色怡人,硕果累累的季节,9月21日-23日,美丽的黄山迎来了由农药市场信息主办的首届农药(农资)企业自媒体与营销融合创新培训会。会议围绕"新媒体、新传播、新营销"主题展开,吸引了农药(农资)企业的营销总监、产品经理、市场部策划人员以及新媒体运营负责人和采编人员近150人参加此次培训。农药农资植保传媒联盟主席、《农药》杂志社主编、沈阳化工研究院总工程师刘长令在致辞中表示,近年来,随着互联网和信息技术的不断创新和快速     

小吃为何难登大雅之堂

<正>翻看国家级非物质文化遗产名录,酒和茶涵盖了饮食半边天,几乎难觅小吃的踪迹。作为民间百姓"喜闻乐见"的食物,小吃为何难登非遗的大雅之堂?琥珀核桃仁和净香花生是天津"果仁张"制作的最知名的非遗小吃,但这样的美味竟然在市场上很难寻到踪迹。据说这两种小吃长期无货,常有外地游客慕名前来购买,都只能失望而归,因为市场上基本不零售。这样低调处理美食难道是人为制造市场紧俏的行情吗?其实这关乎非遗小吃生产成本的问题。一个车间只有10多名熟练工人,需要手拿竹签将新鲜核桃仁去皮,再等待家族第四代传承人张翼峰亲自挂糖。其实果仁张传承了数百个小食品品种的老秘方,但目前在市场上销售的产品品种仅占老秘方品种的十分之一。因产品成本高、程序复杂、传人亲力亲为等因素限制了产量。其实许多非遗小吃都遇到类似问题,不知道如何处理好小吃的传承和市场化开发的冲突。因为一些手工技     

以人为本 锻造农资“铁军”——访桂林东昌植保总经理张启山

<正>11年时间,张启山从零开始,成长为年销量超过6000万元的大经销商,在桂林农资市场打开了一片天。张启山将自己的成功归因于赶上了行业发展的风口:飞速增长的农资黄金时代和全面增长的桂林农资市场。记者认为,除了外部因素,张启山对于团队的独到管理和培养,才最值得借鉴。做农资要会借势十几年前,张启山毕业于广西大学。学机械工程的张启山误打误撞加入一家农药上市公司,成为农资销售代表,负责整个山东市场,开启了自己的农资     

“诚信为本，无信不立”——访谈系列报道（三）

6月,是春季与夏季的交替季节,也是农药销售的旺季,带着对"农药诚信经营百强活动"跟踪报道的任务,记者约请了中国农药工业协会罗海章理事长、中国农药农药生产资料集团公司农药贸易分公司苏毅总经理、农资导报崔学军总编、中国农业生产资料流通协会孟洪宇副秘书长对目前农药市场和诚信经营进行了专题采访。记者:很高兴各位领导能接受我的采访,也感谢中     

当你的能力撑不起野心时,所有的路都是弯路

<正>年轻时如何避免走弯路?问这个问题的人,从他们自己的描述来看大多都踌躇满志,准备在职场上大展拳脚一番。我猜他们可能是想知道更快通往成功的方法,平步青云。而这样的问题我都拒绝回答。我一直有一个观点,踏实才是最快的方法。没有走过弯路永远都不会知道直路应该是什么样子。就好像谈恋爱时,你不遇过几个渣男怎么知道好男人到底好在哪里。互联网行业经常用一个词,叫"试错"。不断改进微小的错误,快速迭代更新,让产品不断趋近完美。