酒店终端 “长”治才能久安

对于酒店终端管理的探讨，业界往往集中于酒店促销的战术层面上．实际上，酒店终端的管理是一个从选择目标店开始，不断调整和服务，维护关系的长过程。住这个长过程中，每个环节都有自己的关键点和相应的目标。只有通盘考虑每个环节的操作策略．才能真正管理好酒店终端。     

迎接学汛潮 文具促销热——浅淡文具企业终端促销

每年的8月底,随着新学期的来临,新一轮的＂开学经济＂又逐步升温。不少家长和学生忙着为新学期做准备。文具商家更趁着这一轮新＂学汛＂,推出了各式各样的学习用品和促销手段。文具商家忙于购货、补货、摆放商品,筹备促销活动,都是为了给文化用品市场即将到来的学习用品销售高峰做好预热工作。     

念葡萄酒餐饮终端的促销策略

根据国际统计局统计数据，2006年，中国葡萄酒行业规模以上企业实现销售收入129．5亿元，实现利润总额13．5亿元，分别增长25．04％和19．6％。伴随着行业的扩张，带来的是企业之间的激烈竞争。在“终端为王”的竞争环境之下，葡萄酒企业都将餐饮终端作为一个强力突破口，并在这类终端中开展长期性或者阶段性的促销活动。     

五大妙招做终端

近日,大家都不约而同地谈到一个问题：现在的餐饮终端怎么了？按照惯例,从选点,促销礼仪推广到上促销活动,就是把所有的费用都搭上,还是换不来销量的提升。难道餐饮终端不再是厂家启动市场的关键性因素了？为什么所有以前都很灵的招数,     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

终端促销二十八招

第二十三招 旁侧敲击 原理／解析： 当顾客走到竞争对手展柜前时，促销员可以将自己的音响效果放大，借故吸引顾客的眼球．同时干扰对手的正常解说。     

终端过度促销白酒如何应对

白酒市场促销过度，终端无法改变。采取怎样的收降手段才能避免两败俱伤的“血拼”，在规模和效率、销量和利润之间灵巧地平衡？     

终端促销二十八招之九

只要是结伴来商场的，他们之间肯定有交流，先不要打断他们的谈话，同时也体现出对顾客的尊重，让顾客有发表自己见解的时间，能让其找到上帝的感觉，这一点针对那种对彩电知识有一定了解和那种请有“军师”来购彩电的顾客很有效，我们认为此时不贸然地打断他们，甚至要抓住时机随声附和。     

终端促销二十八招

第二十一招 终端拦截 原理／解析：当顾客同意购买产品、要交钱时，促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢，因为现在商场抢的太厉害，有可能在交款的路上会有人乱说或顾客路过其它事先没有想到的品牌．会再进行比较那就麻烦了，对购买大件商品全程陪同的话．找一些话．让顾客的思维跟着自己，这样就不会开小差。     

终端促销二十八招 2

第五计：注意法则 原理／解析：推销成败的关键在于前分钟的介绍是否抓住消费者的注意力，引起消费者的关注。扣人心弦的一分钟话术是推销的精髓所在。     

终端促销二十八招5

第十四招:傍大款原理/解析:很多消费者虽然喜欢国外的高端品牌,但碍于价格所以只能可望而不可及,但对在挑选自己能接受的价位的品牌时,心理上会自觉不自觉得做比较,最突出是外观、颜色。如果所挑的符合了自己的心理上的期望,这个品牌也自然会接受。案例:“我觉得CW的黑色边框看     

多方共赢，酒店促销才盈利

一转眼，又到了一年中最让人兴奋的时节。酒类旺季到来了，大家摩拳擦掌，准备在各个渠道狠抢销量，猛夺利润。安徽的黄老板也不例外。今年中秋节，他看准了公务、政务用酒高峰时节已到，早早地准备好了在选中的十个酒店中开展免费赠饮的促销活动，希望拉开旺季大战的序幕。但变化总比计划快，活动在四家酒店中直接受阻。更加让黄老板措手不及的是，[第一段]     

如何避免在餐饮终端亏钱？

典型案例：年终是经销商与酒店终端结算的日子，越来越多的经销商感吧：现在做餐饮终端就是找死！     

终端促销二十八招（6）

第十七招抓住决策者原理/解析:在家庭消费者中(夫妻、三口之家、恋人、家族等),发现谁是决定者,然后重点攻破。案例:一天下午,某品牌彩电的导购员小王正在整理赠品发放台帐,突然从旁边走过了一家三口:父母在45岁左右,儿子20岁不到。他们在小王的展台前被电视里的一部热播电影吸     

人体彩绘表演搬进酒店 裸身彩绘小姐穿梭厅堂——人体彩绘惊现酒店

现在餐饮促销千段真是越来越新奇，餐饮经营者无时无刻不在转脑筋、想新点子吸引顾客，忘不了大酒店下关分店的陈老板就是一位。近日，他想出一个新点子——将“人体彩绘”表演搬人酒店。     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

啤酒终端促销实战技巧

促销员——是针对某个品牌的某个单品（或多品），在固定的地点，向有意向消费或无意向消费的消费者，进行产品品牌、特性、价值、买点、档次等产品潜在的、内涵的品质，进行口头（或实物）对外宣传，引导消费者接受，诱导（可以这样说）购买，最终成为实际消费该产品的消费者。     

促销终端战：做好便利店的文章

对于快消品来说,最能代表这个行业特性的就是“快”,因为快消品大都日常消费品,是每日的必需品,所以消费量快,产品周转就快。     

终端促销推广十八要点

实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。正如屡战屡败的中国足球队一样,很多企业临门一脚的进球率不是很高。和做其他事情一样,只有把临门这一脚分解为18个细节,并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕,射门才会变得出神入化,一矢中的。今以几种传统家电产品为例,将终端销售的一些体会献给读者,谨供战斗在企业最前沿的指挥员,战斗员参考并完善。