谁抽了徽酒的底牌？

营销尤其是终端营销的先人一步，成就了徽酒。但随着终端竞争形势的变化，徽酒在品牌等层面的相对落后，过去的终端营销模式成为了吞噬徽酒发展后劲的黑洞。徽酒的底牌已然开始失效。[编者按]     

徽酒营销一直存在短板——访上海终端营销咨询公司总经理徐立

实际上，最会“卖酒”的徽酒，在营销上一直就存在不足，并没有因为终端的发展变化，对其长期以来坚持的以酒店为中心的终端营销模式进行相应的变革。[编者按]     

读者来信选登

中国酒经销商联盟秘书处:我从中国酒网站上看到经销商联盟最近推出了一项新服务,说是可以把会员的酒放到北京的终端店,这是真的吗?山东袁志齐2008.6.12袁先生:关于经销商联盟新通道的情况是这样的:经过联盟的不懈努力,于今年初在北京物色了一家很有实力的终端配送中心,通过该公司的现有终端网络,可以方便、迅速地把酒类产品     

迷乱酒市更需要思考文化内涵-对话福建吉马集团有限公司总裁林建国

他曾经是酒水市场叱咤风云的焦点人物；他的睿智和胆略，酒界无人不晓；也正是他掀起了席卷终端的旋风，甚至改变了酒业的发展之路。有媒体曾这样评价道，这位终端狂人创造了“酒中宝洁”的营销神话，     

茅台系列酒价格狂降，意欲何为

近期,茅台销售公司要求经销商对汉酱和仁酒两款产品的终端销售价进行调整,汉酱从799元／瓶调整为399元／瓶、仁酒从658元／瓶调整为299元／瓶。这次调整也涉及到其他的系列产品,茅台迎宾酒从109元／瓶调整为89元／瓶,茅台王子酒从199元／瓶调整为169元／瓶。茅台一方面极力提升飞天茅台的终端价,另一方面却又主动降低系列酒的终端价,意欲何在？     

华东地区（山东、江苏、浙江、安徽、上海）

山东酒企争相参加山东秋季糖酒会;老台门：酒道表演开进餐饮终端;“奥运菜单”助古越龙山品牌传播;     

监利粮酒：乡野白酒试水武汉

监利粮酒酒业有限公司是年销售额仅2亿元左右的地产酒企业，在湖北省内建立了约3000家各类餐饮和商超终端销售网点，在荆州有1000多家销售终端网点，监利粮酒的小曲清香型监粮原酒系列在荆州低端市场有30％的市场占有率。今年，监利粮酒开始进军武汉，尝试性构建销售网络，准备在大武汉一试身手。湖北监利粮酒酒业有限公司总经理蔡雄表示，严峻的行业形势下，全国成千上万规模小、资金少、品牌弱、渠道网络有限的中小酒企受到了冲击，经营困难。但小企业可以通过做出自己的特色，来应对压力，寻求发展。     

真得味，让光瓶酒流行起来

几年前．当众多酒水经销商纷纷进攻高端酒时，真得味酒营销公司却将触角伸向竞争相对薄弱的中低价光瓶酒，通过精细的市场运作，将终端信价为8元的光瓶酒打造成安徽中低档白酒市场的主流品牌之一。[编者按]     

酒类连锁变形季：探寻酒类零售终端变化的前世今生

改变是酒永恒的主题。 2003年，《新食品》杂志率先报道了洛阳王城糖酒公司总经理杨丽霞来自餐饮终端的苦闷，以及她打算自建终端的想法，     

强化创新，徽酒毋须怕营销——访远景营销管理咨询有限公司董事长司圣国

尽管徽酒企业自身已开始承认重营销轻品牌存在的不足。但终端依然是白酒市场竞争的核心战场，徽酒的营销思路依然需要坚持。当然更需要创新。     

华南地区

广州终端市场进口葡萄酒售价上扬；深圳麦德龙推出法国原装低价葡萄酒；宝哥酒速取虎门市场；茅台专卖店广州开业；黎家百草酒走“调养”路线；     

低醉酒度丰谷酒王在绵阳

2010年6月3日,丰谷酒业在成都的新闻发布会上,隆重推出了升级后的低醉酒度丰谷酒王,下设三款产品：红瓶酒王、酒王15年和丰谷壹号,其终端售价分别为488元、980元和1980元。     

餐饮渠道新环境下的有效促销

餐饮消费分散分化，自带酒水蔚然成风，酒驾禁令不期而至……在诸多因素的制约和影响下，餐饮终端的酒类产品销量明显下滑。面对这种情况，酒店终端、酒企业、经销商都很焦急，那么酒店终端该怎样促销、提升销量呢？     

合理价值胜于低价竞争

笔者认为，目前中国市场上的经销商依旧存在一个误区——越便宜的酒越好卖! 比如价值13元的酒非要降低到12．5元-12-5元的酒要降到12元，而且奇怪的是这种低价诉求不是终端消费者提出的，而是分销商提出的。     

徽酒军团：终端运作背后的“行业因素”

终端营销经过几年的混战，2000年，徽酒军团在区域市场的崛起成为业界的亮点。分析它们成功背后的行业因素，是认识徽酒军团为什么做得风生水起的捷径。[编者按]     

轩辕酒全面开启西安市场

本刊讯(通讯员贠雪菲)近日,"轩辕酒(西安雁塔区)专卖店开业庆典暨轩辕酒上市品鉴会"在陕西省西安市雁塔区隆重举行。西安市企事业单位代表、终端客户代表、轩辕酒业员工等300余人共同参加了此次活动。喜庆的锣鼓声中轩辕酒雁塔区专卖店开业庆典拉开了帷幕。     

白酒,面临"终端大崩盘"

几年前,王效金一句“终端为王”,点醒了市场上“找不着北”的众多酒企。     

余伟雄：胆小是福

他是沙城长城华南五省区总代理他掀起了沙城长城葡萄酒广东风暴他靠一个酒种构建了一张覆盖近千家良性终端的销售网他让自己公司免遭酒界常见的回款难题之困     

市场

光瓶低档酒俏销淮南 金六福“重莺礼”回应安徽酒 南京酒店终端进场费越炒越高 口子窖合肥大搞“买赠” 华东葡萄酒礼品促销提升销量 崂山可乐商超价格超过“两乐”     

大唐天子酒

贵州南国酒业公司新近推出的52度浓香型白酒“大唐天子”酒，产品内外包装均采用防伪技术，终端定价200元左右，主走商超、酒店渠道。该酒已经登陆东北三省，目前正开拓华南市场。