变形季之建议：建议之一——杜绝连而不锁

圈内有家连锁企业，过去几年发展不错，媒体报道多，负面消息也多，但凡对其有过深入了解的经销商对其的评价都不高。这家连锁企业希望在全国市场上广泛招商，以加盟合作的方式快速开店，但在执行的过程中却问题频发：第一，给经销商承诺的利益分享不能兑现；第二好卖的产品常常断货；第三，产品价格较乱，经销商做起来不踏实；第四．连锁店的知名度不大，美誉度更是缺乏。     

成长的烦恼——缝制设备经销商转型之痛

机器越卖越多,利润却越来越薄。曾经日进斗金的缝制设备经销商迎来成长的烦恼。在渠道为王的时代,经销商对于产品的销售和市场的经营有着举足轻重的作用,然而随着中国经济的不断成熟与发展,以及企业争相效仿的渠道扁平化战略日益严峻,     

促进经销商冲量的5大方法

什么样的销售政策可以激活经销商？当然，返利越多经销商越喜欢；产品越好卖同时利润也不错，这些都是经销商所中意的。然而近些年来，随着市场竞争的越来越无情，厂家能够给经销商的政策也越来越少，在经销商看来所给的这些政策甚至几乎近于苛刻．尤其是企业越大，经销商只能听从，赚苦力钱。从另外一个角度来看，如果企业在发展的过程中，一味的发展终端，顾及自身利益，     

您知道吗？

邓超明：【经销商傍大牌】傍大牌是一种非常有利的经销商创业模式，有两种傍法，一是加盟成长陕、有潜力，并且对渠道支持力度大的品牌，这个一定不能少，对渠道的重视程度与扶持力度，会影响经销商的后劲。二是建立强大的渠道联盟，强强联合，相关联合，以联盟之力做联合营销。傍大牌成功，事半功倍。 快乐李永生：【常用卖点营销战略】1．质量卖点：在产品的质量和档次上做文章；2．功能卖点：增加、减少功能均可作为卖点；3．颜色卖点：颜色是营造卖点的利器；4．价格卖点：产品不分贫贱，但在消费者面前却存在等级；5．造型卖点：合理改变形状产品更好卖；6．形象卖点；7．渠道卖点。     

厂商携手创佳话

恒丰源作为万家乐电磁炉的经销商，三年前接手这个品牌运作的时候，一直走的都是批发的路线，与其原来经营的半球三角等产品一样，将大量的万家乐电磁炉产品转到二三级市场后，经销商随意的将其推向千家万户。这种模式存在的弊端是对经销商的管理是无序的、没有保障的，也使渠道的可操作性越来越差。     

没有安全感的二三线经销商们

太多的中间环节。正在成为渠道最大的障碍；太难以把控的风险。仍不断从上游经销商向二三线经销商传递；面对如过江之鲫的新品。却难以再有借助产品发展壮大自己的机会……现实中的二三线经销商面临的，一是找不到长期、稳定的品牌投入者，二是代理产品缺乏强有力的品牌感召力。三是难以承受总经销模式下的渠道之乱。     

爆品营销在三四级市场务实又有效

但凡是特价机卖的多的经销商与品牌的粘度都很弱,这些经销商是谁的东西便宜就买谁的。而一旦会卖高端机型之后,其他品牌怎么都拉不走他,因为有利润。所以,对品牌拉力不足的企业来讲,打造好有利润的爆款,靠产品来驱动,是做实三四级市场非常务实与保险的做法。     

中国家具行业设计的现状及发展趋势（下）

2005年家具设计原创新变化 2005年,家具行业设计出现有很多新创意,大企业或小企业都涌现出许多新作品,在2005年3月的广州家具展上,一家小型的家具企业拿了客厅沙发设计金奖,其材料的运用达到了以纸仿藤的效果。高品质得到好回报每个时代,每个年度,都有新的创意,企业应更加注重人文文化的内涵、关怀以及多元的产品结构,更加注重个性化的体现,而且高品质的产品始终领导着市场。我们看到。市场上生产高品质产品的企业已经做得很优秀,比如“曲美”,尽管经营她的经销商利润并不高,消费者买得起的也不多,但其生产的产品质量确实好。后来,聘请了优秀的设计师。凭着“曲美”的高品质,设计出了像“红苹果”那样物美价廉的新产品系列,消费者转向买“曲美”。但红苹果连续这么多年都好卖,甚至在有些地区是最赚钱的板式产品,其做得好的原因就在于产品很大众化, 功能、颜色搭配、产品质量从来都很清楚,用过的、卖过的、坐过的,都觉得其质量最信得过,在经销商、消费群体中赢到了很好的口碑。     

经销商入市需谨慎 投资与扩张需学习

看到许多经销商因为代理名品，或者就是不出名的产品也将它做成了所在市场的名品而身价暴增，许多经销商都跃跃欲试，希望在产品代理上一展身手,那么经销商如何代理产品？找到符合自己代理风格和网络习惯的产品．我认为：从找准适合的产品开始，渠道系统的运营是一个长期的拉锯战。不停学习，是必须的。     

厂商职能的分工量化是文具渠道发力的重要方向

生产商和经销商之间的关系是非常微妙的。虽然在追逐共同的利益,但也会因为各自出发点的不同而逐渐产生嫌隙,发生矛盾。在文具行业中,由于传统经销商的利润低,以及品牌意识较弱,对于厂家的系列产品的推广以及品牌的展示部分并不在意,他们就只卖好卖的产品就足够了。但是厂家追求的是利润附加增长,要突显自己的品牌特性,所要做的是推广全系列的产品,而不仅仅是销量高的某个单一的产品。而且现在大多数企业生产商怀揣着多系列的产品,但是大部分都还是行业品牌,真正的终端品牌依然还是少     

中小城市经销商需要企业怎样的支持

在市场竞争极为激烈的今天．企业与经销商的命运联系地更加紧密：一个好的品牌不能没有一个好的销售渠道．而一个好的渠道就必须有一个好的经销商。一个优秀的经销商对市场所起的作用非常直接和明显他可以让企业的产品轻松到达消费面前．而且经销商可以通过渠道上的服务，如铺货、宣传、促销等来弥补产品的缺陷。     

经销商如何最大化利用厂家资源

随着家电生产厂家与经销商市场意识的不断增强，生产企业对下游经销商的组织资源输出也越来越丰富，这也是企业营销深度化、精细化的重要体现。从组织资源形态来讲，可以划分为几大类价格政策、市场补贴政策、广告支持等的政策性资源；新产品、促销赠品等前产品资源；返利、广告补贴等的资金资源；销售物料、《营销手册》等的工具资源。     

车云鹤：市场更看重能力

好卖的产品谁都能卖好,这不能证明经销商有多大的能力,一个产品在商场上从无到有,从小到大,逐步成熟,这才能显示一个经销商的能力,所以和其他啤酒经销商比,从销量上也许我不如人家,但某种意义上,他们不如我,从能力上我不相信那家公司比我强,不能说     

你给库存“减负”了吗？

在长期服装渠道经营过程中，服装企业多依靠分销的方式来解决货品库存的问题，其方式大致有两种：换货制与买断制。但是这两种方式都存在很大的不确定性，换货制是品牌企业代为经销商承担库存风险，减少经销商货品的管理成本，所以随着销售网络的扩大库存货品的数量也会正比增加；买断制虽然可以在一定程度上使品牌企业实现“以销定产”及“零库存”的目的，但它要求经销商必须拥有很强的市场判断能力及产品销售能力，无形中加大了经销商的经营压力，往往成为变相的库存转移，     

意大利文具市场纵览

意大利计算机外设及办公室专用文具市场，可大约分为两大类型，销售渠道各不同：1、计算机外设产品集中在3C产品连锁店以及计算机经销商专卖店销售；     

经销商的蜕变与新生

经销商作为企业市场营销中的重要一环,对于产品的销售和市场的经营有着举足轻重的作用,然而随着中国经济的不断成熟与网络社会的不断发展,以及企业争相效仿的渠道扁平化战略日益严峻,经销商的整个经营环境都在发生改变,传统的经销商正面临着三大困境。     

中皮协甘当“红娘”促成企业与经销商牵手

近年来,全球经济的持续低迷,使外销企业纷纷内转,国内皮革行业市场竞争也与日俱增,特别是企业在市场网络建设方面,缺乏足够渠道,难以找到合适的经销商。实际上,寻找合适的经销商并非易事,尤其对于中小企业,往往投入大效率低。基于此,中国皮革协会决定今年5     

李庆明敢想更敢做

从一开始运作，他就下定了亏一年的决心：指导价78元的产品，他居然只卖48元；厂家年关缺货，他宁愿断掉自己的直供客户也要保证合作伙伴的货源；2005年，在很多大经销商都在集中运作地级市场的时候，他已经将触角伸向了县、镇级市场。他就是福建经典商贸有限公司总经理李庆明，一个敢想、敢干、还干得不错的人物。     

源谷酒成败启示

经销商在发展；止大过程中，一旦拥有了一定的资金和渠道，就想尝试贴牌经营。做自己的牌子，卖自己的酒。这个愿望无疑是美好的，但是从经销商升级为品牌开发商这个角色的转变过程中，应该注意什么问题，才不至于像案例中的品牌那样“不是死在市场上，就是死在上市的途中”呢？     

新品牌这样选择经销商

在市场竞争日趋激烈的今天,“渠道为王,决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言．“欲要决胜市场,必先赢得终端；而要赢得终端,必须拥有渠道(经销商)”,渠道(经销商)已经成为企业市场成功与否的关键要素和基本前提,而挑选经销商,则令很多新品牌头疼,不是因为找不到合适的经销商而胎死腹中,就是因为挑选不当而让经销商始终遏制着新品牌的咽喉,让新品牌不能顺畅的发展,新品牌在市场占有率还不高,知名度还比较低的情况下,如何找