白酒品牌的战略思考

白酒市场的竞争已经发展到品牌的竞争，企业必须综合考虑品牌的构成要素，进行品牌识别和定位，树立强势品牌形象，并进行有效的品牌保护，取得市场竞争优势。     

中国白酒文化的剖析

在竞争激烈的白酒市场,文化成为白酒竞争的内涵诉求,质量与文化的结合成为当今白酒的卖点.推销酒文化已成为酒类产品市场的先导,中国白酒文化历史悠久,塑造白酒文化成为白酒市场面临的问题.结合酒文化与历史、市场、情感、营销、品牌等方面,对酒文化进行了剖析,酒文化的塑造要结合企业品牌特点,才能以文化支撑酒的品质.     

专卖店是承载产品品格的最佳载体

客观来讲,中国白酒行业经过多个阶段的市场竞争,依然存在于市场中的产品,在质量上都没有多大问题。所以,在目前的市场竞争中,强调品质有多好的时代无疑已经逐渐过去,竞争要点主要集中在了品牌上。从品质到品牌,竞争层次无疑有了很大的提升,而在未来几年的竞争中,笔者认为竞争要点将从品牌上升到品格层面,产品品格是未来市场竞争的核心。     

再论中国白酒几个层次的划分

根据白酒产业竞争现状,可以划分为4个层次：一是以茅五剑泸郎洋组成的第一集团;二是其他国家名酒及近年来销售业绩骄人的非名酒跨地域品牌;三是具有地方特色的地产酒;四是川黔原酒。由于每个层次白酒企业的品牌影响力、资金实力、人力资源等情况各不相同,因而所采取的市场战略和发展方向也有所差别。     

邢卫华两个细分做好内外管理

山东省滕州市虽然是一个县级城市．却拥有168万人口和200多家酒水商贸公司,白酒市场的竞争非常激烈。特别是中端白酒市场,几乎每隔一段时间就会有外来品牌加入竞争。形象一点说,滕州的中端白酒市场就如同一只膨胀的气球,里面挤满了大大小小的白酒品牌。     

区域品牌升级势在必行

白酒的市场竞争,已经从简单的营销手段的同质化竞争发展到资源、执行力、品牌的竞争。由此带来了品牌集中化的市场趋势,即市场消费逐渐向品牌力强的品牌集中的趋势。这一趋势,不但成就了全国性品牌的迅速发展,也促使了区域品牌在区域市场的全线凯歌。近年来传统名酒的复苏,     

白酒企业的品牌管理

随着市场经济的不断发展 ,不论是企业还是消费者 ,都逐步认识到了品牌的重要。品牌营销已经成为竞争激烈的白酒市场主流 ,企业会由于其品牌的力量成为市场的宠儿或引起公司股票价格的上升。有些公司甚至将其品牌的价值反映到资产负债表中。正因为品牌的巨大价值和无穷魅力 ,许多企业尤其是消费品企业针对不同的消费者提供不同的品牌 ,形成了以主力品牌为主 ,辅助品牌、细分市场品牌为成员的品牌体系。在白酒行业实施多品牌战略最为成功的可能非五粮液莫属。但是也应该看到很多白酒企业由于缺乏对品牌有效的管理和控制 ,从而为多品牌所累甚至…     

丝路传世 花雨飘香——丝路花雨品牌现象探讨

五粮液丝路花雨品牌自2004年全面进入甘肃市场以来．经过两年来的精心运作和市场拓展．逐步在广大消费者中获得青睐．终于在众多的白酒品牌的激烈竞争中脱颖而出，成为引起众多商家和广大消费者广泛关注的独特现象。据有关方面的市场调查统计分析、丝路花雨品牌的市场份额在持续上升的过程中已经成为金城白酒消费的主流品牌．并在兰州、武威、天水及其周边市场上均表现出快速崛起的发展状态。     

高档白酒品牌塑造的新思维

我国白酒行业已经进入品牌竞争阶段,而白酒品牌名称是品牌价值的集中体现。白酒品牌命名已经从产品的“功能诉求”阶段进入到“文化诉求”阶段,但依然难以赢得消费者心智。随着产品同质化日益严重,消费者会更加注重品牌个性,因为品牌个性最终将体现消费者(人)的个性。因此,新一轮白酒品牌竞争的制高点是“品牌人性化诉求”———将品牌的核心内涵赋予“人格特征”。     

白酒企业的品牌建设与营销管理分析

随着中国经济的快速发展,以及政治和经济环境的不断变化,消费市场飞速升级,白酒作为中国传统文化的集大成者,正在经历产业链优化、行业集中度提高、市场竞争激烈等一系列挑战和机遇。今天白酒企业的生存和发展,已经不再是作坊式的环境,而是要极度重视品牌建设,强化营销管理,在数以千计的白酒品牌竞争中,构建自己强有力的品牌和市场护城河。     

今世缘入股景芝 区域酒企抱团发展

正在一线白酒称雄全国市场的今天,白酒行业强集中、强分化的趋势愈演愈烈,强者恒强、弱者恒弱的马太效应更加明显,区域品牌靠单打独斗建设全国化品牌似乎已经没有机会。在白酒竞争持续升级、中国酒业全国市场品牌格局基本固化的格局下,区域龙头间的强强联合和相互借势,似乎为区域酒企的发展提供了新的思路。10月15日晚,今世缘发布公告称收购景芝酒业34%-49%股份。公司承诺,在本次资产收购     

中国白酒距品牌营销还有多远

世纪末的中国白酒正逐走向品牌竞争,品牌化中国白酒市场营销提出了严峻挑战,成为白酒调整和转型时期新一轮竞争的莺要手段。品牌营销是市场经济高度竞争的产物,是企业经营的新境界,其目标是形成一个以“品牌经理制”为代表的完整管理体系。纵观国际知名的跨国公司的成功,他们赖以打开中国市场、战胜国货名牌的主要武器之一就是品牌营销与管理。对于像白酒这种消费品来说,品牌营销是非常合适的经营方式。     

新疆地产酒突围应解决自身问题

在中国白酒的版图上,占国土面积六分之一的新疆是目前全国唯一无深层次竞争的市场。近年来,随着行业竞争的加剧,新疆白酒品牌在本地的市场份额不断被外来酒蚕食,在疆外的市场也在逐步萎缩。至今,新疆并没有一个真正意义上的白酒品牌在全国占有一席之地。     

白酒产品市场状况与潜在消费求分析

为了更精准了解白酒产品的消费需求,竞争态势和潜在的市场机会,使白酒生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广,最大限度降低白酒企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品的销量,稳健地做强品牌和做大市场规模。北京精准企划于近期对北京白酒产品消费者需求做了一次专项、深入的市场调研。     

让民族品牌迎战

从帝亚吉欧入主水井坊到轩尼诗控股文君酒,洋酒品牌强势进军中国酒业的每一个动作都牵动着白酒业的神经。洋酒巨头入股中国知名白酒企业的行为,表明洋酒巨头对中国白酒市场虎视眈眈,并且已经从最初的市场竞争升级到更高层次的资本运作。为了谋求在中国酒水市场更多的市场份额,洋酒品牌开始改变原来简单的产品进口,转而向“本土化”发力。     

酒企,如何成为品牌运营商

目前,中国酿酒行业就已经实现了超过2300亿元的销售收入.白酒行业的茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖和剑南春,啤酒行业的青岛、燕京和华润,葡萄酒行业的张裕、长城和王朝与黄酒行业的古越龙山和会稽山等酒水品牌,构成了中国酿酒行业的著名品牌群体,正是在这些品牌的带领和竞争下,中国酿酒行业获得了蓬勃的市场成长空间.那么,在行业进步、消费成熟和市场逐渐国际化的中国酒水市场上,它们能否抵挡得住下一轮更为激烈的市场竞争?本文正是带着这个问题,通过品牌运营商的角度来分析中国酒类品牌如何进一步积聚强大的竞争优势来迎接更为残酷的国际化市场竞争.     

泸州老窖冲破山东围城的第一品牌？

在大多数白酒行业人士的心中．山东市场像个围城,里面的白酒品牌难以走出去,外面的白酒品牌也很难渗入进来。最近记者在山东采访时发现．泸州老窖在山东的市场覆盖率已经很高。几乎山东市场的每个角落都能发现泸州老窖的身影。泸州老窖如今在山东市场的发展状况已经越来越受到山东白酒企业以及经销商的关注。泸州老窖能否冲破山东围城。继而成为统领山东的第一外来品牌呢？     

我国白酒业发展趋势

近年来,由于酒类市场发展较快,竞争激烈,呈现多元化的发展方向.其中有政府宏观调控结果,亦有市场自发引导.但整体都是向市场规范化、品牌高端化、经营中档化、产品低度化、销售文化渗透等趋势发展.要实现白酒的良性发展,必须宏观与市场相结合,才能构建中国的良性白酒市场.     

倡多赢思想 享醇美生活——访宋河酒业营销总经理刘明志先生

曾经河南白酒席卷全国,那是一个河南白酒称雄的时代! 曾经河南白酒给予了河南许多光荣与梦想! 如今虽然那些品牌还印刻在我们的记忆里,但大浪淘沙,那些品牌早已从消费者的视线中消失了,而一直坚挺河南白酒市场的宋河酒成了新世纪中国白酒的典范,在这样一个竞争残酷的市场中,宋河如何在推陈出新中展示它独特的品牌形象和营销方式……     

着眼品牌建设勇攀名酒新高峰——赊店老酒“品牌制胜”法则

随着白酒市场的发展和进步，市场对品牌的辨识度要求也越来越高，一个较难识别某个销售者或消费群体的白酒产品，其市场占有率、效益、信誉是可以预见的，无疑品牌建设之于白酒企业来说已经上升到了战略和核心竞争力层面。