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空调产品有别于电视、冰箱等易用型产品,对售前(卖点技术性强)、售中(安装服务及时、态度、质量)、售后(对故障问题的解决方案)服务的要求比较高。因此,销售模式也有别于一般的家电产品,除非独立的售中和售后服务体系已经发展到相当强大的地步,区域代理、自建渠道、连锁经营等销售模式总是此起彼伏,在不同的市场发展阶段,体现出不同的特点。 相似文献
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近日获悉,奥克斯在进入2007年尾声之际,面对竞争白热化的空调制造业,毅然向国内中央空调行业抛出了自己的态度所在——奥克斯“薄客”红皮书问世,这一举止使得商家无一不对其拍手称赞。 相似文献
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空调行业经过多年的潮起潮落,在市场大潮涤荡之下,渠道格局发生了巨大的变化。一方面,渠道日渐成熟,结构更加简洁,适应市场变化 的能力更强;另一方面,渠道的性质也由单一向综合性转化,产业链之间的渗透愈加明显。 相似文献