2016，本土中小纸尿裤企业路在何方？

案例一 2015年11月12日,笔者与一家企业老板谈心．他说：“今年我加大了对自有品牌的投入。同时也没减少对OEM的推进工作,现在每天的日子真不好过,仅双11一天就亏了4万多元,还没有算线下的销售费用,你说这行业要怎么做？”     

中小型镜企如何选择广告公司

前几日,一住广州的眼镜零售店老板给笔者发来一张图片,说眼看着五一节就要到了,准备给店里做点广告,于是找到附近一家广告公司做了一张海报.     

直面折扣暴涨

一家啤酒企业的财务经理在做财务分析时发现，近几年公司的销量和利润一直处于持续增长状态，正常的营销费用（如广告）基本没有变化，但是折扣却疯狂地持续暴涨。     

“品牌宣传费为什么白白浪费了?”

各位专家:我是福建一家运动鞋企业的老板。公司过去主要是做贸易,同时为其它企业委托加工。经过六年的发展,我们有了一定的积蓄,于是想做自己的品牌,以谋求更大的发展空间,这也是我们当地很多企业的共同选择。我们知道自己品牌知识有限,仅仅凭借自己的力量,不可能做成一个品牌。于是我们经过比较,请了一家广告公司给我们做品牌策划,希望快速树立起我们的品牌形象。     

中小食品企业做大品牌和产品销量的营销方法

本文通过列举实例,阐述了中小食品企业产品成功营销的方法,从品牌定位、广告、包装、销售、培训等方面理论联系实际,减少食品企业新产品的营销费用投入,最大限度降低营销风险,在较短时间内快速提升食品企业的品牌和产品销量。     

成都女鞋品牌游击战之渠道引爆篇

品牌不是叫出来的而是卖出来的,销量决定地位,要想成为"名牌"首先要成为"民牌",在没销量以前品牌仅是个标志。知名度最高的品牌不是质量最好的品牌也不是产品设计最好的品牌,一定是销量最高的品牌。成都女鞋未来突围并占据市场制高点的关键就是"渠道为王,决胜终端"。郎咸平教授曾讲过"在中国是没有品牌的,得渠道者得天下",但深入反思,渠道建设好何尝不是一个品牌,比如百丽、安踏在中国的店铺有万家左右。品牌的本质是"穿的人多了,用的人多了"自然就是品牌,所以成都女鞋现在不缺产品也不缺产能,缺     

如何让经销商从兼营到专营

目前,啤酒行业的经销商大多是兼营多个品牌.对于他们来说,自己不过是搬运工,搬一个也是搬,搬两个也是搬,不如多搬点,还能摊薄运营成本.经销商虽然比较辛苦,但是总销量大了,利润自然也就来了.由此一来,经销商的作用得不到体现.如何让经销商专心经营自己的品牌,成为众多啤酒企业迫在眉睫的事情.这里指的"专营"不是要求经销商只做一家的产品,而是要让经销商把手里的钱和精力尽可能放到自己的品牌上来.     

责任也是生产力

汶川地震,震出了国人对中国企业的道德拷问:作为经济组织,是否同时履行了社会责任? 汶川地震,也同样震出了许多企业的困惑:引进ISO14000环境管理体系,积极捐资助学,热心地方公益……钱没少花,事没少做,但除了增加运营成本,于企业竞争优势的改善似乎并无多大助益. 同是捐款,同是行善,先让我们看一看身边的一家企业,怎样做得风生水起.     

零售企业经营的筹码——流动客户管理

为什么当地开出一家新店我的生意减少了很多，而别的竞争对手却没受到明显的影响？为什么有些地方开店容易成功而有些地方开出新店很难存活？是不是所有的配镜消费者都是我的目标客户？在我的店里哪些客户是最容易流失的客户？为什么广告投入逐年增大，但客流量却没有增长，广告投入的回报率不高？这些也许是所有眼镜零售企业老板共同的疑问。     

揭开华锐精艺后发而先至的秘密

在中国CTP设备制造领域,华锐精艺无疑是一匹黑马。倒退三年,行业中知道华锐精艺的恐怕没几个;仅仅三年之后,华锐精艺已发展成为国内CTP制造领域一支不可小看的生力军。不做"第一"的华锐精艺"我们不追求成为市场上的第一,但是要将产品质量做到极致。"华锐精艺总经理孟力说。"必须承认,从规模上讲我们只是一家中小型企业。作为中小型企业,我们需要把有限的人力、物力、精力和财力,用到最需要的地方。对于我们来说,就是要先保证我们生产CTP设备的技术不落伍,保证设备的质量。但是在设备的产量、销量、行业的影响力,乃至新技术的创新方面,我们至少短时期内无法做     

管窥"产品第一,广告第二"

广告是现代企业在市场竞争中常常使用的营销手段之一，随着我国市场化改革的不断深化，我国企业开始重视广告投入，树立企业形象，宣传产品，提高销售水平。2001年我国制造业万元销售广告费用平均为35．3元，在医药制造行业，这一数字更是高达317．70元。2002年我国广告营业额增长13．62％。可以说，我国企业已逐渐摆脱了计划经济时代“好酒不怕巷子深”的观念束缚，确立了广告推动的现代品牌营销观。相当多的企业通过广告和公关手段，迅速树立了品牌，获得了市场成功。     

中小企业要品牌还是要销量？

目前大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌，但是广大的中小型企业资源非常有限，做品牌又需要庞大的资金投入，那么中小企业是要品牌还是要销量呢？又如何走好自己的品牌化之路呢？其实这些问题解决了，也就指明了中小企业的生存之道。也就解决了头等问题：如何活下去？     

品牌与销量：小企业选择哪一个？

近期看到业内针对小型白酒企业“不做品牌做销量”的言论,声称通过做“品牌”解决销售问题是“富人”游戏,并不是所有企业都能做,做得起的。那么,如何保证销量能做好呢？依靠渠道和网络的开发,要     

摇篮,成就七年品牌路

企业可以塑造品牌,反过来,品牌也可以带活企业。黑龙江摇篮乳业就是这种良性循环的典型。与大多数优秀的企业一样,摇篮乳业在诞生之初,走的是一条“先做市场再做品牌的启蒙之路。”作为新兴企业,摇篮面临着三无状态：一无实力、二无资源、三无市场,就像一个还在苦苦争取生存权的人,所以选择了低调,尽可能多地扩大销量,使自己活下来。     

健身器材行业组织优势品牌集体宣传

为配合中国名牌的培育与评价工作，扩大健身器材优势生产企业的社会影响和品牌知名度，根据有关领导关于应加强行业整体宣传和品牌集体宣传的批示精神，中国文教体育用品协会委托广告公司进行策划，采用可使品牌宣传效果得到强化的集群广告形式，     

针对性推广 低投入也会有大收获

每个城市都有做小区的广告公司,与他们合作做小区的广告宣传,最重要的是抓住宣传的时机……这是某烟灶品牌在山东聊城针对性做推广的案例介绍。针对性推广有希望在低投入的情况下取得大的收获。     

国产运动鞋何时俏起来

宁愿选择假冒的洋货,却不愿购买真正的国产名牌,消费者的选择让国内运动鞋企业处于尴尬的境地。 品牌众多 步履蹒跚艰难 据央视体育频道的广告监控数据显示,一天中有20家国产运动鞋在该频道露面,再现频率每家每天1条到7条不等。现在绝大多数国产运动鞋品牌出自晋江。据统计,去年晋江运动鞋在中央电视台至少投入了两亿元广告费,广告费大约占到了各家企业销售额的8％,这在企业的广告投入中是比较高的。 但广告上的高投入并没有与实际销量额成正比。资料显示,目前国内体育用品市场上,李宁的销售额约占50％,耐克约占30％,阿迪达斯约占10％左     

河北白酒广告传播突围之道

广告投放这一看似表象的问题，却能深刻反映出一个酒水企业的运作理念和思维。要突破白酒品牌的传播瓶颈，不是要白酒企业放弃广告、放弃传播，而是要学会如何做适合自己的广告!因此，理解广告和白酒的关系，对于白酒营销有着重要的意义。     

真诚 带来意想不到的收获

刘女士是一位在北京做了五六年的导购，曾做过多家卖场厨卫家电产品的导购员，现为美的热水器的导购员。在笔者的工作过程中偶然遇上她．谈及几年来的导购从业感受，她感到首先最头疼的问题就是顾客不认同所导购的品牌，说品牌的知名度不够，但品牌的广告及宣传投入力度岂是导购个人所能左右的，这让导购员最无可奈何。     

消费者认为冰淇淋产品的价格并不是越贵越好

为了更精准了解冰淇淋产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使冰淇淋生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低冰淇淋企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,精准企划于近期对北京冰淇淋产品做了一次专业、深入的消费者需求市场调研,希望以消费者需求调研数据为基础,为冰淇淋企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路。