张近东1500施政纲领——访苏宁电器集团总裁张近东先生

家电业是中国目前市场化程度最高、发展最成熟的行业,在世纪之交面临着营销渠道重新整合等热点问题。近期,北京国美南下,山东三联买壳,而作为全国最大的家电零售连锁集团——南京的苏宁电器集团于2000年12月16日面向全国56多家媒体宣布,3年内投资4.2亿元,将在全国范围内扩展连锁企业1500家,构建一个巨大的电器流通平台,到2003年使整个连锁网络电器销售总额达到150-200亿元,占国内电器销售额的5％-7％,成为中国家电界真正的“大鳄”。为此,本刊记者采访了苏宁电器集团总裁张近东先生。     

方太EH06荣膺2008年最佳厨卫电器

近日,由苏宁电器和新浪联手打造的消费者权威评选活动——2008年度新浪·苏宁电器家电盛典结果揭晓,备受消费者青睐的品牌浮出水面。本次评选包含了中外近300个主流品牌,范围覆盖全国,相关业内人士认为,此次评选将成为中国家电行业年度盘点之作。而一直口碑良好的方太EH06抽油烟机不负众望,荣膺“2008年最佳厨卫电器”,成为唯一入选的油烟机产品。     

我眼中苏宁电器

那是1999年12月份,本人系某白电制造企业南京市场营销员,参加了苏宁电器连锁集团(时称:江苏苏宁交家电有限公司)客户见面会。也就是苏宁电器宣布全面进军综台电器、苏宁电器南京新街口店(现苏宁电器连锁集团总店及公司驻地)即将开业,展现在南京市民面前之即。从那时起至2002年11月份,本人一直负责与苏宁电器集团的业务合作。近三年来见证了苏宁电器连锁事业迄今为止的全部过程。所以,本人对于苏宁电器的业务运作、经营模式、企业风格以及企业文化的了解和认     

区域家电连锁下沉 先稳再快

下沉是生存的必需 全国家电连锁苏宁、国美通过家电渠道的连锁化业态,实现了自身规模的快速扩张,迅速实现全国性网络布局。截至20108国美、苏宁已经完全站稳了在中国家电行业的领军地位,随着“家电下乡”政策的推动,苏宁、国美也在尝试进入三四级市场。     

小狗电器 用户思维实现“赢”道

<正>1999年,小狗电器创立,当时正值传统连锁家电卖场风头正劲,而电子商务在当时的背景下虽然没有风光迤逦,但也初露头角,被一些品牌所看好,小狗便是中国家电品牌中最早"触网"的一批。2007年,由入驻淘宝开始进行尝试性的电商销售渠道,目前已全面入驻京东、唯品会、苏宁、国美、卓越、当当等各大主流电商平台,专注于效率更高的线上销售渠道,这些得益于小狗电器独特的营销模式和产品定位。再发展差异化营销     

十强经销商 商海领航者（下）

苏宁电器连锁集团始创于1990年。到2003年.苏宁已发展成为年销售规模84多亿、上缴税收过3亿元、员工两万余名、连锁企业遍及全国24个省市地区的大型零售连锁企业集团。先后获得中国最具影响力十大企业之一、全国民营企业10强、全国连锁企业10强、中国商业企业名牌企业、江苏省著名服务商标等殊荣。     

做好促销要握紧供应商的手

随着六安经济的快速发展，潜在的巨大商机吸引了大批连锁企业涉足六安商圈，六安的商贸流通业呈现了飞速的发展态势。家电业也不例外．鸿达电器、五星电器、国生电器、国美电器、苏宁电器为六安家电市场的发展直到了积极的推动作用，使六安家电市场呈现了前所未有的繁荣。但同时，家电销售业的竞争也到了“白热化”，促销活动多，带来的是经营压力的增加。     

踏实的工作打造出色的成绩

师晓雯，是一个看着就像邻家姐姐的女店长，和蔼、亲切，穿着职业装以后，显出些许的干练。她是一个跟随北京苏宁多年的老员工，苏宁在她的工作经历中具有唯一性。谈到这些年来在苏宁的成长，她颇有些激动，说“苏宁刚来北京的时候，是以空调销售为主，我也是一个最基层的销售人员。现在苏宁电器在北京已经有了18家门店，我也已经成为苏宁电器连锁在北京旗舰店的店长，我非常感激苏宁给了我这个成长的机会，感谢多年来苏宁对我的培养与爱护。与很多圈内人频繁流动相比，我没有跳槽的经历，甚至连这个想法都没有过。我感觉苏宁就像我的家，苏宁的员工就是我的亲人!”     

用线上手段和服务特长武装专卖店

正现在看来,专卖店历经几轮起伏,已经成为国内家电渠道变迁的一个侧面。起伏的几个阶段第一阶段,国美、苏宁电器等家电连锁卖场强大之后,费用也随之水涨船高,厂家在需要多元化渠道模式的建设当中,将专卖店作为重点考虑的渠道之一,经过一段时间的重点扶植,专卖店得到了非常良性的发展。最近三、五年,随着电子商     

不可忽视的百思买中国战略

双品牌模式：直营与并购两手抓 五星电器与百思买‘联姻”，百思买将套用在加拿大较成功的双品牌合资经营模式，其在中国的发展将分为两个层面。第一，以其即将在上海开业的首家旗舰店为起点，在国内一线城市以“百思买”品牌同国美、苏宁等对手竞争；第二，以江浙为起点，用“五星”品牌在这些地区同国美．苏宁等竞争，进而全面进入中国市场。     

国美集团：启动门店转型战略 实施3C旗舰店“百店工程”

近日，中国连锁经营协会公布中国连锁百强榜，国美电器凭借1045．93亿元的销售额，连续三年占据中国连锁老大的榜首位置。但是纵观整份榜单，中国家电零售连锁行业不容乐观，受去年下半年宏观经济形势的影响，家电和家居建材连锁企业销售面临较大压力，家电企业2008年的销售增幅和店铺增幅分别为7．1％和10．8％，销售增长明显低于店铺增长。     

区域零售商赢在哪里——联合经营 共同创量

2010年下半年,扬州的区域家电连锁汇银电器在香港主板的上市,众多媒体和资本更多的目光从核心市场转向了区域。原来,除了北上广,除了国美、苏宁,中国广大的二三级,甚至乡镇市场,有着众多的区域家电零售商,在挖掘着属于自己的金矿。这些区域的零售商构筑了中国家电市场的巨大而坚实的塔座,完成了占国内家电销售总量一半以上的规模。     

区域零售商赢在哪里

2010年下半年,扬州的区域家电连锁汇银电器在香港主板的上市,众多媒体和资本更多的目光从核心市场转向了区域。原来,除了北上广,除了国美、苏宁,中国广大的二三级,甚至乡镇市场,有着众多的区域家电零售商,在挖掘着属于自己的金矿。这些区域的零售商构筑了中国家电市场的巨大而坚实的塔座,完成了占国内家电销售总量一半以上的规模。     

动态·商界

苏宁电器明年恢复特许加盟店 为了加速在三级市场的扩张,苏宁电器的特许加盟店将于明年起恢复。据透露,苏宁公司已开始在华南进行试点,接下来也会考虑在西部发展特许加盟店。从苏宁目前的情况来看,特许加盟只会局限在县级城市等三级市场。 江苏五星电器计划在南京新街口开旗舰店 江苏五星电器计划接手南京新街口流行青年广场,并在此开设五星电器新街口旗舰店,与正在紧锣密鼓筹备开业的沃尔玛成为近邻。五星电器落脚新街口,不但与众所瞩目的沃尔玛成为芳邻,更与苏宁、金太阳等家电专业卖场形成三足鼎立之势。由于家电消费目前     

穿过迷雾 摆脱重压

家电连锁的竞争从未没有像现在这样白热化。2004年，国美、苏宁上市成功，永乐融资摩根斯坦利后，大量的资金让这些家电联锁巨头开始了前所未有的扩张，到了2005年中，各家店连锁的门店数量呈几何数字增长，全国连锁发展进入“批量生产”阶段。     

安徽 稳步提升单店效益

<正>合肥家电零售卖场目前呈现以区域零售卖场百大电器为主,同时老字号国生电器并存,外来全国连锁苏宁电器、国美电器、五星电器以及宏图三胞林立的局面。在激烈的竞争     

家电连锁巨头低调取消“进场费”

尽管商务部酝酿已久的《零售商供应商交易管理办法》还没有正式出台,但国美、苏宁、大中、永乐等家电连锁巨头2006年在与厂家签订的年度合同中已经悄然取消了“进场费”一项。苏宁电器1月初刚刚与众多厂家签订了一笔高达50亿元的春节促销采购合同,在这些合同中均没有出现“进场     

我是一个“新”店长

安徽滁州市家电零售卖场有五星．苏宁、国美、国生电器等。2004年,五星电器进入滁州,是全国三大连锁系统中第一个进入滁州的。通过多年的口碑塑造．消费者对五星的认知度还是很高的。而且,五星滁州门店的位置也很好．位于被称为“滁州的新街口”的市中心。     

手机在家电连锁渠道砝码加大

近日,记者从苏宁电器了解到,中国移动、苏宁电器、索尼爱立信公司三大行业巨头首次合作,共同定制出一部索爱W300C新款音乐手机,首批订购总量为10万台,将于7月中旬在中国移动、苏宁两大终端同时首发上市。家电连锁与生产厂家的定制采购、销售并不罕见,但由家电连锁、运营商两大渠道与生产厂家联合定制推出新款手机,却是行业内首次。对此,索爱厂商负责人表示:“这次的合作对于我们生产厂家来说,是一个新尝试。由于两大渠道商处于主流市场销售第一线,对于本年度流行的手机款型与内置最有发言权,所以与渠道商共同研发新产品,可以让新品更好地迎…     

快印连锁模式浅谈

<正>国内快印连锁加盟模式尚处在发展的初级阶段,但从目前的市场趋势来看,出现较大规模的连锁经营企业将成为必然。在我们所熟悉的快印行业中,连锁经营模式早已为大家所了解。如果以其他行业中的连锁形式做参照,例如餐饮行业中的肯德基、麦当劳,家电卖场中的国美、苏宁,零售业中的家乐福、沃尔玛等,快印行业中的连锁模式尚不能算作成功。尤其是在国内市场,包括直营连锁在内,其经营规模都还较小。笔者认为,国内快印连锁加盟模式尚处在发展的初级阶段,但从目前的市场趋势来看,出现较大规模的连锁经营企业将成为必然。