大数据背景下白酒企业出口营销战略发展与分析

针对大数据背景下白酒企业出口营销战略的发展进行分析。利用SWOT法对当前的白酒企业进行分析可以发现,白酒企业发展优势为企业品牌文化、技术研究与开发、管理平台构建;劣势为市场发展均衡性较差、掌控销售渠道的能力较弱及专业人才储备存在漏洞;机会为行业内部的各自分化、电子商务发展趋势明显和白酒消费者情感诉求;威胁为行业政策限制、产品结构风险、代替品多元化发展和假冒伪劣产品不断出现。基于白酒企业SWOT分析,构建SWOT矩阵,并分别设计SO、WO、ST、WT出口发展战略。经综合分析,对于白酒企业出口提出以下建议:科学选择目标市场,将目标市场的选择定位在东南亚、港澳台、日本、韩国以及其他国家与地区;合理选择分销渠道,注重中间商选择和连锁店建设;营销模式选择,利用白酒产品交流会和国际电子商务平台销售产品。     

大型商超白酒产品促销效能评价方法研究

针对大型商超白酒产品促销效能评价以及权重精确赋值困难的问题,该文创新引入促销贡献和促销效率两个指标及其数量化方法。基于大型商超FX白酒产品两年的销售额日志数据,首次采用偏序集决策方法完成了以产品种类和促销方式的组合为决策方案的排序、比较及分级,有效地给出了门店、产品特征因素对促销效能的影响评价。研究表明,大型商超白酒产品促销效能与让利幅度正相关;白酒产品促销动态效应的方向具有不明确性;产品特征因素对促销效能有统计显著性,但具体特征在促销贡献和促销效率两个指标的表现不尽相同。该研究解决了赋权难题,揭示了销售业绩提升策略的着力点,有助于营销管理理论研究,可为企业绩效评价与营销管理优化提供借鉴。     

白酒新产品的开发及其营销策略

白酒新产品的开发：１．白酒新产品的开发必须以市场细分为基础,视质量为生命,调整产品结构。２．白酒新产品的开发必须具有针对性,既要针对消费者,也要针对竞争对手,知已知彼,方能百战不殆。３．企业应制定新产品的同步开发计划。新产品的开发必须做好营销、科研、供应、生产、包装等各部门的密切配合,使新产品上市就有较强的竞争优势。４．新产品的开发必须做好结构合理,并非多多益善。新产品的营销策略：１．始终注重加强核心品牌的营销工作,强化名牌品牌效应。以核心品牌为龙头,拉动新产品开发。２．要充分利用现有的销售网络…     

中小食品企业做大品牌和产品销量的营销方法

本文通过列举实例,阐述了中小食品企业产品成功营销的方法,从品牌定位、广告、包装、销售、培训等方面理论联系实际,减少食品企业新产品的营销费用投入,最大限度降低营销风险,在较短时间内快速提升食品企业的品牌和产品销量。     

中国白酒行业未来的渠道之殇及应对之策

随着市场经济在中国的迅猛发展,白酒产业也同其他行业一样呈现出百花齐放、百家争鸣的态势,既有老名酒茅台、五粮液通过提价成为领袖品牌,也有国窖1573、洋河蓝色经典通过产品营销,占据了高端白酒的大部分销售份额,更有许多地方性、区域性白酒通过营销模式的创新,取得了长足的发展,在细分市场形成了较强的市场竞争力,也成就了一批名牌企业和明星经销商。     

在产品销售终端建立品牌和提升产品销量

中小食品企业在创业初期,要花钱的地方很多。多数中小食品企业都没有专门的费用投入电视广告。没有钱做电视广告,食品企业的新产品如何成功营销已成为很多中小食品企业急需要思考和解决的营销课题。北京精准企划认为食品企业新产品在没有电视广告投入的情况下,更需要为企业品牌和产品做专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。在专业营销策划的基础上,通过产品各类销售终端的品牌传播和产品市场推广,实现新产品的成功营销。     

白酒企业营销渠道升级转型研究

针对白酒销售低迷期白酒企业营销出现的问题,从外部环境变迁和营销渠道内部机制变革两个方面,研究白酒营销渠道的升级和转型策略。外部经济、社会文化以及技术更新的变迁,推动了营销渠道内部动力机制以及内部权力机制的创新,推动传统白酒营销驱动模式,逐渐转变成主体创新型、扁平化型、关系型以及复合型营销渠道模式。同时在转型过程中,应从稳定转型、平衡渠道成员利益、选择适合战略资源渠道3个原则出发,实现白酒企业营销渠道转型期的合理控制,避免转型对白酒企业造成损失,确保企业利益的最大化。     

基于4V营销理论的国内白酒营销策略研究

白酒作为我国居民消费的必需品,具有一定的消费惯性,当前,行业两极分化明显,整体素质参差不齐,多数企业产品集中于中低端竞争。文章立足4V营销理论,从差异化、功能化、附加价值、共鸣四个方面对白酒产品进行分析,进而为白酒企业市场竞争提出营销策略的建议。     

基于灰色理论的服装企业销售预测模型

销售预测是服装企业的一大难题,以往的研究大部分偏重于单渠道预测,并且采用时间序列、机器学习等需要巨大数据量的方法。为了顺应服装行业销售多渠道少数据的发展趋势,文章通过对灰色预测理论的文献梳理,发现其功能强大且所需数据集小,适合企业进行多渠道销售预测。针对线上销售数据多变量及线下销售数据单变量的不同特点,选取了三个灰色预测模型(DGM(1,1),ROGM(1,1),OGM(1,N))来建立企业多渠道销售预测整合策略。通过数据实验对这三个模型的模拟预测误差进行计算和比较,证实了这三种模型在进行线上或线下模拟预测误差均小于15%,达到较高预测标准,为企业销售预测提供一定的参考价值。     

白酒,如何"赢销旺季"

白酒“赢销旺季”的方法有：巧促销，抢占市场终端；创新渠道，深度分销；实施创新战略；进行内部营销等。白酒企业要“赢销旺季”，关键在于创新，从产品、促销、渠道和企业内部等方面实施创新战略，进行精耕市场、深度分销、优化渠道、抢占终端。通过促销活动和终端促销不断提升产品的影响力，有效赢取白酒旺季市场的畅销。（孙悟）     

论地方白酒企业的生存与发展

全国数量众多的地方中小型白酒企业,多具有明显的区域性销售特征,其产品就地销售。因历史原因,当地消费者对其产品有一定的忠诚度,它们在九十年代中期以前都处于衣食无忧的状态。但面对白酒税制调整和行业整和、创新的风起云涌,其自身的管理水平、质量保证体系、营销策略等企业生存和发展的“核心竞争力”与现实要求相比差距甚大。它们的生存、发展步履艰难。出路何在？本文就此提出自己的观点,供同行商榷。     

探讨啤酒企业的产品创新

产品是生产与销售紧密联系的纽带，企业技术创新、管理创新、营销创新都是服务于产品创新，新产品以之为载体进入市场，接受市场检验。由于市场的不确定性，啤酒上市时间和价格的把握不当和开发过程存在的问题，啤酒口味的区域性不习惯，使产品创新成为一项极富挑战性和冒险性的活动，     

基于在线评论的高端酱香型白酒消费特征分析——以飞天茅台酒在京东上的在线评论为例

酱香型白酒价格持续稳定上涨,高端酱香型白酒供不应求,线上营销为高端酱香型白酒开辟了新的销售渠道。该文以贵州茅台京东自营店关于飞天茅台酒的在线评论为基础,利用Rost CM软件对评价内容进行分析,刻画出消费者关注点集中于酱香型白酒的口感、正品溯源、物流服务和包装设计等方面,为企业在产品的保真溯源、新品开发、售后服务等方面带来启示,并为高端酱香型白酒的数字化精准营销提供决策依据。     

基于时间序列和PERT的服装销售预测方法研究

准确、可靠的销售预测对服装企业营销计划制定、安全库存和现金流正常运转等都起到非常重要的作用。文章从服装销售的实际特点出发,通过引入PERT模型和时间序列模型,借鉴两模型的各自优势,建立一个新的综合模型,为企业克服销售预测中的操作不规范性和预测的主观性提供新的思路;并且通过实例证明了新模型的有效性。     

中低端白酒在四川农村市场的营销策略分析

在宏观经济政策和白酒产业调整等因素的影响下,各大白酒企业的高端系列销售遇冷,利润下滑,面对这一局势,各大白酒企业纷纷推出中低端系列产品。而四川是人口大省和农业大省,据相关部门统计,全省户籍人口9132.66万人,其中农业户籍人口6500.25万人,占户籍人口的71.18%。白酒企业如何抓住农村市场,是能否带动销售的关键。课题组在对四川农村中低端白酒市场进行充分调查的基础上,从营销理论4P入手,详细阐述了四川农村中低端白酒市场的营销策略。     

颠覆传统白酒——Diy饮料酒

在目前白酒市场处于困境的情况下,白酒企业可以通过建立新的销售终端,构建diy产品及设备,并凭借自己的品牌信誉及广布全国的销售网络,推广和销售Diy饮料酒产品,利用Diy饮料酒的新颖性、丰富的产品种类和高度自由的选择权,拓宽了白酒产品的渠道和消费群体,这有利于白酒企业顺利地渡过困境。     

白酒企业基酒无损盘存模式研究

白酒企业库存基酒的数量严重影响企业生产预测和销售计划。目前,大多数企业都采用实务盘存的模式。但由于白酒的特性,导致盘存数量失真。从基酒的相关性因素出发,构建关系模型,并通过实证研究,最终实现误差低于2%的无损盘存,为白酒企业带来了巨大经济价值。     

马斌调整期“三招”改良

作为洛阳白酒商贸企业的龙头，以销售中高端白酒为主的洛阳洛百烟酒有限公司在去年的白酒行业大势下，不可避免地受到了一定影响：尽管公司产品的销售量还在上升，但销售额和利润值则有不同程度的下滑。面对这样的形势，公司的营销总监马斌针对产品结构、公司员工和团购销售采取了一系列的调整措施。     

“一体两翼”背景下泸酒企业转型升级路径研究

泸州“一体两翼”特色发展战略提出建设以优质酱香白酒为重点的产业带，重点发展白酒产业，为泸酒企业转型升级带来了重大发展机遇。通过分析泸酒企业发展现状及优势，剖析发展机遇和面临挑战，并从基于C2M理念研发新产品；探索新零售，优化购物体验；加强品牌建设，建立新媒体营销矩阵，完善营销体系；探索跨境电商运营，实现国内国际双向融合发展；发展供应链金融，协同中小泸酒企业发展等方面提出泸酒企业转型升级路径。     

从销售形势看白酒业的生存和发展

2000年是白酒行业竞争继续走向深入的一年。从国家宏观经济看,国内市场消费需求不足,商品销售不畅的矛盾日益显现,市场疲软的态势仍较为明显;从国家微观经济看,各企业都加足马力运用一切营销策略、手段和采用最新的科学技术参与竞争,不断提高产品在市场上的地位和市场占有率。企业利润不断下降,白酒竞争进入微利时代。为提高白酒企业的产品竞争能力和保持优势,认清当前的销售形势和明确当前营销工作的主要任务是极为重要的。