探析服装营销中的体验式营销

体验式营销是通过满足顾客的感官和情感需求达成销售的一种营销方式,越来越多地受到服装企业的重视和消费者的喜爱。本文将服装销售的体验营销分为提前预知体验、终端销售体验、产品穿着体验和品牌文化体验四个阶段,提出体验式营销在服装品牌销售中的应用要点,为服装企业拓展销售方式提供参考。     

基于客户体验的服装电商企业产品营销策略研究

为突破服装网络销售因消费者体验性受限制而遭遇的发展瓶颈,从重视产品展示以丰富感官体验、借助虚拟技术以创建互动体验、创新运营模式以提升多元体验等方面对服装电商企业的产品营销策略进行探讨,以满足当今消费者对商品的多元化体验需求,从而提升消费者满意度、促成购买行为,促进电商企业的良性发展。     

“线下+线上”交互式体验对服装购买意愿的影响

针对部分消费者选择线下体验线上购买的消费行为，基于ABC态度理论构建理论模型，提出感官交互体验、思维交互体验、行为交互体验、情感交互体验和关联交互体验5个可能影响线上服装购买意愿的变量，以愉悦度和满意度为中介变量，线上他人评价为调节变量，并通过因子分析、相关分析和回归分析方法进行实证分析。结果表明：实体店交互式体验对线上服装购买意愿有正向影响；愉悦度和满意度在实体店交互式体验与线上服装购买意愿之间的关系中均起到中介作用；线上他人评价在愉悦度和满意度与线上服装购买意愿之间起正向调节作用。为服装企业在感官、思维、行为、情感和关联方面提供更加精细化的营销建议，从而影响消费者的购买意愿。     

线上服装产品体验对消费者再购意愿的影响

随着体验经济的到来,如何利用服装产品体验激发消费者的再购意愿成为关注的重点。文章通过文献研究的方法,确定了线上服装产品体验的4个维度,并建立服装产品体验、顾客满意度、消费者再购意愿三者之间的理论模型。从线上服装消费者中收集了263份有效调查问卷,将所得的有效样本数据进行多元回归分析,实证检验本文的理论模型。结果表明：线上服装产品体验中的感官体验、感知体验、实用体验、关联体验均对消费者的再购意愿有积极正向影响;顾客满意度在线上服装产品体验与消费者再购意愿间起部分中介作用。研究结果可为线上商家完善服装产品体验及营销策略提供参考。     

元宇宙语境下服装体验维度与体验方式的重构

元宇宙作为跨空间融合的数字世界新入口,为时尚领域的数字创新打开了想象空间,开启了服装体验的新模式。本文针对元宇宙语境下“人、服装、场景”三个服装体验维度由实向虚的拓展进行了梳理与归纳,提出了新的服装体验路径与感知方式。我们从身体认知观念、知觉场和感官联觉效应这三个方面,深入探讨了服装体验方式的转变,旨在为解决虚实融生的时尚新时代下服装设计、生产、展示、销售的数字化,提供一些有益的启示。     

感性设计理念在针织服装中的应用

从感性设计的时代背景出发,运用感性及设计概念展开对这种认知活动的研究;通过视觉、触觉、味觉等多种感官体验,展开对针织服装的造型、材质、色彩的感性分析。并从设计的角度探讨针织服装产品中的感性设计策略,指出设计师在对针织服装进行感性设计时首先要认识到感性的内在实质,树立以人为本的设计理念;其次要明确市场定位,满足人们的着装需求;最后要研究服饰文化与时尚流行,把握感性设计的特点,提高感性设计的表现能力,探索个性化的设计方法。     

学前幼儿针织服装体验设计方法研究

结合学前幼儿生理和心理发展特征以及针织童装体验设计的特点,探讨了学前幼儿针织服装体验设计中的面料、色彩、款式、图案等要素。针织面料中不同纤维的合理搭配可改善服装的性能,针织面料与其他面料的组合可增加服装的审美性;要善于从学前幼儿喜欢的小动物身上提取色彩,并注意儿童性别差异;款式主要从"未完成"款式、审美集成款式和玩具型款式3方面展开分析;图案要注意满足儿童感官体验及情感体验。对针织服装设计创新和中国针织童装行业的发展具有参考意义。     

服装色彩形象的“卖点”营销探索

服装色彩形象是以色彩通过形象来与消费者沟通为前提,寻找符合品牌概念和新产品开发的视觉设计,是提升服装品牌价值的重要影响因素之一。服装品牌销售的产品实质上是在销售产品的感性价值,即产品的"卖点"。通过对服装色彩形象的主流人气色彩"卖点"定位和流行色数据的预测分析,确立服装品牌的特有色彩形象。另外,提升消费者对品牌忠诚度,突出引领流行趋势的领军服装品牌形象,打造高端服装品牌的色彩"卖点"。     

舞蹈服装的色彩运用——评《服装色彩设计与表现》

正对于一件服装作品来说,在它展现在人们眼前时,首先为人们所关注的是它的色彩,接着是服装的造型,最后是服装的材质、制作工艺等方面。所以,在开展服装设计过程中,特别是开展舞蹈服装设计过程中,色彩可发挥刺激视觉感官的作用,换言之,色彩可为舞蹈作品或舞蹈演员增添独特的美感,为舞蹈充分发挥舞台魅力、表达舞蹈情感、塑造舞蹈形象等方面均具有着十分重要现实意义。所以,在舞蹈服装设计中应当加强对色彩元素的有效运用。《服装色彩设计与表现》一书为我们梳理了服装色彩理论,对本文研究舞蹈服装的色彩运用可提供一些帮助。     

基于生活方式与视觉营销下的服装卖场设计

随着国内服装业的竞争加剧,服装终端卖场已经成为服装品牌核心竞争力的要素之一,服装市场营销为适应现代生活方式下多元化发展趋势,作为营销终端的服装卖场也进入到视觉营销时代。从现代生活方式的产生背景入手,系统分析了生活方式的发展趋势,并提出了在现代生活方式下的视觉营销策略。通过对人性化、意境化及风格化服装卖场设计研究得出,在现代生活方式下的视觉营销中的服装卖场设计应该以消费者需求为品牌驱动模式,引导消费者将注意力集中在品牌体验上,通过有效创新的展示与陈列手段,营造一个吸引消费者且具有各种功能和审美等综合体验的销售环境,使服装品牌的投入实现市场营销的最大效益。     

来自服装印刷目录中的愉悦体验对消费者行为的影响

消费者的需求是要通过来自产品促销环境中得到的快乐感来满足,譬如商店摆设环境,电视媒体广告环境以及印刷目录环境。文章主要剖析了来自服装印刷目录环境中的愉悦体验对消费者接触反应行为的影响。这种愉悦感包括：感官愉悦、情感愉悦和有感知的愉悦3种美学快乐。结果发现：从服装印刷目录环境中得到的这3种愉悦感都积极正面地、不同程度地影响着消费者行为。     

流行服装色彩搭配的形象构建

通过对各种服装色彩搭配的形象构建,揭示了服装色彩搭配是满足现代消费者感官需求的发展趋势,也是服装设计者在色彩搭配设计上体现在产品、广告、包装和卖现中,成为可以与市场营销要素统一运用的核心要素。为了达到沟通目的色彩形象的表现,将拥有共同特点的样式、面料、色彩等视觉要素经过整合塑造而成。提高流行服装色彩搭配的形象构建,可以引发和刺激消费者的消费欲望,达到服装品牌整体色彩形象的特有效果,从而提升服装品牌价值。     

皮革服装的视觉舒适性探讨

皮革服装的视觉舒适性,是人们通过视觉感官产生的主观感觉认知心理和外部客观因素相互作用的结果,进而对皮革服装的视觉表象作出相关的舒适性心理价值判断。本文主要从这两部分对皮革服装的视觉舒适性进行了一些初步探讨:接受者的主观体验,包括对皮革服装色彩、款式、材料等方面的直观视觉感受;客观基础上的主观认知,包括对皮革服装品牌、价格等客观因素的认识。     

笛莎2016春夏款童装店铺陈列优化

为解析消费者对童装店铺的视觉感知,为营造童装店铺中符合企业品牌形象的店铺陈列氛围,利用儿童色彩特点,以三个服装风格为陈列调整对象进行陈列优化。基于色彩和消费行为理论的基础上,利用店铺实际的建筑位置和商场环境,进行各个子单元的陈列主题优化,通过调整前后的销售数据对比,得出有利于企业的服装陈列方法和技巧,可促进品牌销售业绩及品牌文化的传播。     

“爱裳彩虹”系列针织服装的设计与制作

"爱裳彩虹"系列针织服装以高明度的白色为背景色、彩虹色为点缀色,运用针织与皮革面料相结合的方法,紧紧围绕主题思想,设计出符合主题和针织服装创新发展趋势的系列服装。通过音符、音阶、糖果等寓意快乐的元素,来表达主题思想。从色彩搭配、款式造型、面料选择及装饰设计等方面进行探讨,抓住主题的同时,将实用性与艺术性相结合,使人达到视觉感官的愉悦,带来新的体验。     

传统色彩融入本土女装设计的路径研究

色彩之于服装是最具外显性的元素,也是影响消费者对服装感官判断的第一要素,在服饰品牌销售中发挥的作用日益显著。随着西方色彩观念的介入,当下本土女装设计片面追逐西方主导的流行色体系,传统色彩的认知和应用日渐式微。近年来,立足传统审美的本土女装品牌逐渐兴起,运用中国传统色彩的服饰赢得了国内消费者的青睐。文章通过三个本土女装品牌的传统色彩具体应用分析,探讨了从工艺、文化、技术方面应用传统色彩的设计路径,为本土品牌传统色彩设计提供审美上的帮助,以期更好地传承中国传统色彩文化。     

高级定制服装的色彩运用及情感表达

文章探讨了高级定制服装的发展趋势,分析了服装色彩的视觉情感,并结合高级定制服装的色彩运用阐述了服装情感化设计的表现形式,以满足消费者的个性化需求,为服装设计人员提供了一定的参考。     

多感官设计趋势下的食品包装设计创新

论述了多感官包装设计通过开辟视觉之外的感官渠道,可增强对消费者的感官刺激,促进产品与人之间的情感交流,具有更强的趣味性和交互性,更符合人性化设计理念。不同于一般的包装设计,多感官包装设计不仅要重视消费者视觉感官上的体验,更应重视消费者触觉等体验的价值,深化感官体验对情感的影响,从多感官体验上有效提高产品的辨识度。并指出多感官包装设计应遵循整体性、实用性、创新性的设计原则。     

视觉图形元素在服装包装设计中的应用研究

随着人们对服饰的消费能力不断增长,服装包装设计的重要性也不断凸显。服装包装设计不仅能够直观地呈现服装特色,还能够在一定程度上提高服装的商业价值,增强消费者的购买欲望,实现良好的营销效果。视觉图形元素在服装包装设计中的应用中,借助不同类型的视觉图形元素能够带给消费者更直观的审美体验和文化体验。文章就视觉图形元素在服装包装设计中的应用价值展开分析,基于视觉图形元素在服装包装设计中的应用误区与应用原则,总结了有效运用视觉图形元素开展服装包装设计的有效策略。     

网络服装零售商的视觉营销初探

分析了电子零售环境下,视觉营销在服装销售中的必要性,并对21家国外的零售商在服装销售过程中视觉营销的实施方法进行探讨,以便为中国的零售企业开展网络服装销售提供一定的参考。