二三级市场也为大品牌所钟爱

西安格迪家电有限公司成立于1999年．现已经成为跨地区的专业大型小家电经销商．公司销售网络遍及陕西．甘肃．山西等广大地区．销售业务活动活跃．对一级和二三级市场有着比较深刻的认识。现在公司主要代理经营美的系列产品．所以就以美的品牌为例来谈谈对二三级市场的看法。     

全国连锁难进二三级市场

中国家电行业一直处于多事之秋，厂家之间的肉搏战、口水战此起彼伏，而新一轮的厂商博奕又成焦点。3月初，格力国美相互封杀事件在业内闹得沸沸扬扬。一个是制造业巨头，另一个是商业连锁巨头，双方较量的胜负直接影响着家电行业渠道变革的走势。不难看出，双方都握有自认为可以“克敌制胜”的武器，国美的底气来自于在大城市市场的主导地位，而格力的筹码是在二三     

二三级市场反包围战启示录

二、三级市场到底是馅饼还是陷阱，仁者见仁。但对于商家来说．不入虎穴．焉得虎子．最大的风险就是没有风险．所以，有相当部分厂家、商家开始蠢蠢欲动，准备在这块相对纯净的处女地上猛舔一口。也有早早就嗅到香味的商家．已经吃到了美味的肉馅．正在憋足了气准备开发四级市场。那么．二、三级市场到底是美丽的陷阱还是美味的馅饼呢？让我们来看看GLS微波炉开拓河南二、三级市场的例子．或许可以给大家一些启示。     

二三级市场感情营销很重要

代理商也不能搞暴利，如果你给自己留很高的利润空间，时间长了，二级经销商肯定会知道的，那么钱都让你赚去了，他们心理会不平衡，自然就会不尽心尽力地去推你的产品，因此，作为区域的代理商，我们不仅仅是让出一定的利润空间给他们，而且也给他们一定的经济支持，关心他们，可以说是问寒问暖。在二三级市场．感情营销很重要，开拓销售网络的过程中，我们也是付出     

做好二三级市场要依靠渠道商主推

这是一个厂家区域经理的个人实战性看法，是否准确，是否适合于你，由你决定。但他的观点对你会有启发。     

电热水器中小品牌怎样耕耘二三级市场

传统百货类商场在省级市场基本退出家电销售的行列，家电连锁所占的市场份额已经完全占据了龙头老大的位置，省级市场家电品牌集中度也越来越高。由于大卖场和连锁家电商场的进入门槛很高，中小品牌家电企业实力小，品牌知名度低，在省级市场取得好的销售业绩难度越来越大，而二．三级市场的消费者由于消费水平的制约更多的是关注产品的价格和质量保障，     

热水器可以这样攻占二三级市场

随着居民消费水平的提高及热水器市场的成长，二三级市场以较大的市场空间成为众多区域家电商激烈纷争的“一块肥肉”。笔者曾在家电商场供职多年，参与过国内多个热水器品牌区域市场的销售策划，现将有关二三级市场的操作感受总结如下，浅薄之见，只愿能抛砖引玉。     

二三级市场蛋糕如何切

随着竞争的日渐激烈，无论是大的品牌还是中小企业，对二三级市场都开始予以特别的关注。那么，二三级市场真的是一块大的蛋糕吗?如果是一块大蛋糕，要进入的话又应该怎样去切分呢?作为行业的专业媒体，我们时常接到业内人士关于此类的疑问。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（二）

苏宁连锁企业要进入嘉兴了！002年之后本地家电行业关于此事的议论越来越具体，一说地址选在嘉兴的商业中心江南大厦．一说在已经倒闭多年的商业大厦．大家的视野离不开嘉兴市原有的几个大型商业场所，这些商厦上世纪均经营家电，并且战绩辉煌，2000年之后，或关闭或租借，它们现有的场地成了各类商业追逐的目标．人们认为苏宁应该也在其中。     

二三级市场呼唤代理商与时俱进

小家电的销售渠道正发生着巨大的变化。以前以一二级市场为主要销售渠道的小家电产品渠道重心下移至二三级市场：以前以百货商场走量为主变为超市和专业家电商场的销量大增。根据这种变化，厂商确定通过放量来扩大品牌的影响力，同时可以实现赢利，在区域市场可以获利的市场策略。如果不及时调整销售策略，势必被市场所抛弃。     

今天我们应该怎样面对二三级市场

家电竞争转战二三级市场大势所趋，针对不同的市场，企业采取的是不同的经营策略。那么，以科学的态度对待二三级市场就显得很有必要。上期我们重点探讨了全国大型家电连锁能否进入二三级市场以及采取什么样的战略和战术才能攻城掠地，本文针对这个问题，探寻了厂家、代理商以及百贷业态应该怎样在二三级市场寻得生存和发展的机遇。     

武汉中商 二三级市场将是我们主力发展的目标

中商家电目前门店数达10家．武汉市5家．湖北省内3家，湖南、河南各一家。2003年实现销售额78亿元。     

二三级市场7大陷阱

对于国美、苏宁等全国家电连锁商来说，二、三级市场俨然是一块未经开垦的处女地．谁能够提早占领、率先开荒．谁就可以占尽先机。但国美在宝鸡的失利也在提醒家电连锁——二、三级市场的确是个诱人的馅饼．但是也要看见在获取馅饼的路上，陷阱重重。     

苏宁 二三级市场早已纳入连锁计划体系

苏宁目前的营销体系分成直营和特许两部分，在全国大致有70多家，这个数字不包括过去的一些空调店。这70多家店分布在13个省市自治区，大部分分布一级市场，也有在二三级市场。2004年苏宁将新增开店到100家左右，连锁发展仍是我们的今后要做的事，，我们在已经进入13个省市自治区的市场，立足于当地做进一步发展，已经渗透的地区继续渗透，新的地区也正在考虑。     

连锁经营3步走——三联运作二三级市场的实践经验

连锁企业开店体现的是成功企业的成功复制，这里面就包含两层意思，一个是连锁企业的母体操作一定是成功的，具有强大的持续发展潜力和获利能力；另一层意思就是如果连锁企业母体是健康的，那么复制也一定确保成功，也就是门店的选址，开发、营运、督导等每一个过程都是成功的。     

二三线品牌运作好也可以成为1线品牌

市场应该是一个金字塔的形状．二三级市场是基座．所衬托出的一级市场是塔尖。随着市场越来越大．品牌集中度应该越来越高。周边地区是中心城市的补充．但不同类家电具体情况会有所不同，比如黑电．经过洗牌后．不管中心城市还是周边地区市场．品牌集中度都是很高的，很多二三线品牌已经陆续消失。空调在中心城市品牌集中度特别高．周边地区市场也存在一些杂牌，但很难占据主体份额。小家电因价格原     

区域品牌在二三级燃气具市场仍有生存空间

如今的燃气具一级市场，其实已经走向了饱和的状态，大品牌到处充斥，地域已经显得日益狭小。在这种竞争白热化、生存好艰难的环境下，几乎所有的燃气具厂商都把眼光投向了二三级市场。     

二三级市场营销该赢在哪里

市场的选择是企业制定营销策略的基础和前提，企业市场选择的正确是否，直接关系到企业坚营的成败，这就如同作战一样，一个战役选错了主攻方向，作战再勇敢也难取胜，任何企业都不可能毫无选择的对市场全面出击，必须有的放失．     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（四）标准化管理篇

国美．苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序．日益影响市民的日常生活．据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分之七十以上．并且还有不断扩大的趋势。家电连锁企业的这种标准化管理模式是否完整克隆到二、三级市场．这里有一个适应当地市场的过程。     

河南八方电器 二三级市场需要精耕细作

连锁企业向二三级市场发展是必然的趋势。大型连锁进入二三级市场．无非是想形成一种品牌规模和采购规模。但在采购规模建立的同时．也会发生一个不规模效应——从经营管理上来讲．管理是无形的看不到东西的。虽然他们有SOV．即Standard operation orocedure标准作业程序．希望通过标准作业程序来规范他们的管理。实际上．在执行力上还会产生一定的问题。对于二三级市场来讲．本土连锁企业可以避开一个跨地域管理的问题．他可以精耕细种。