从某制冷公司销售系统薪资制度改革中得到的启示

国内暖通空调企业的营销模式通常是厂家直销与经销商代理销售相结合的方式，传统中央空调产品不走店面渠道销售，但现在这种局面已经有所改变，比如最近美的中央空调开设了店面连锁方式，在全国很多主要城市广泛布点，希望直接吸引中央空调客户选择在专业店面购买系统产品、安装及服务。这也许会成为中央空调销售新模式的一种发展趋势。     

相约寒冬末 共谋锦秋红——德州中央空调产业2009年度营销精英大会特别报道

伴随2010年虎年春节的来临，一年一度的德州中央空调企业年度营销精英大会又悄然拉开帷幕。中大·贝莱特、金光、格瑞德、中傲等德州中央空调企业纷纷盛大召开2009年度营销精英大会．集团总裁携全体员工向常年奔波在外、自五湖四海返回的营销精英拜年、颁发奖品。回顾金融危机影响下的2009年、展望充满期待的2010年。     

可再生能源发展对我国能源结构的影响

四、我们的观点 中央空调家用与商用之间因为消费对象、客户细分、产品结构、销售通路等差异，我们认为：未来中央空调营销之路会形成二极分化模式，即家用中央空调是模块化、标准化和透明化，走传统家电营销发展之路，而商用中央空调才是真正意义上的项目性工程销售，是客户个性化、量身定制化和模糊化，走工程项目营销发展之路。我认为家用中央空调未来营销之路是走传统家电营销模式。原因如下：     

陶瓷：市场文化营销背后的品牌危机

从上世纪80年代的产品供不应求，到90年代的生产过剩，再到2000年以后的一次次洗牌，陶瓷企业的市场营销模式也经历了从没有营销，到价格大战，再到文化营销的逐步进化，而每一次营销模式的蜕变，都会使一批企业迅速崛起，也会有一批企业黯然消逝。当中国陶瓷业逐步进入决胜品牌的时代，陶企们也开始了文化营销之旅。然而由于对品牌文化的曲解与急功近利，这场文化大战背后隐藏着品牌危机。     

中央空调营销第二极 深耕二线城——区域经销商管理：要代表还是要代理？

经过多年“厮杀”，我国一线城市中央空调市场格局基本定型，任何一家中央空调企业要想在北京、上海等一线城市获得“第二春”都异常艰难。于是，“深度分销——向二线城市进军”成为中央空调行业近年来的一道靓丽风景线。     

北方地区城镇住宅采暖与空调的模式及经济技术分析

本文认为北方城市住宅采暖与空调的主流模式是冬季集中供热,夏季户式中央空调,有天然气供应的地方则应采用冬季户式燃气采暖,夏季户式中央空调为主的模式,其它的型式均做为参考与补充。     

LS空调，用实力铸就辉煌品牌——访LS空调系统（山东）有限公司营销总监刘衍滨

成立于1997年的乐星空调系统（山东）有限公司，是隶属于韩国LS集团，专业生产中央空调设备的外商独资企业，其前身是LG空调（青岛）有限公司。LS空调作为空调设备的专业制造企业，一直致力于高新技术的研究与开发，在中央空调设备尤其是吸收式溴化锂制冷机领域，始终引领着行业的发展。LS空调以“顾客满意、顾客感动、与顾客同行”为服务宗旨，为顾客提供一流的产品和服务。关于LS空调市场开拓和服务方面的一些经营理念，近期记者于广州制冷展采访了LS空调系统（山东）有限公司营销总监刘衍滨先生。     

内生型城市营销推动下的城市尺度跃迁——基于盱眙的实证研究

以权力下放、市场化及全球化为特征的渐进式改革道路,极大地推动了中国地方政府的治理模式转型,城市营销业已成为地方政府治理活动中非常具有典型意义的方式之一。通过对城市营销以及内生型城市营销概念的解析,利用尺度研究工具,从认知度、集聚度、联通度、管治度四个方面构建尺度跃迁与内生型营销的结构关系。以江苏省盱眙县为实证案例,通过定性与定量分析,详细阐述内生型城市营销的过程及其促进城市良性发展和尺度跃迁的机制。并认为内生型城市营销的关键在于将资源优势转换为产业集聚优势和联通优势,同时伴随着企业的成长与话语权的提升,形成政府和企业合作的治理模式,构建根植性更强的内生型发展动力。     

大连与苏州城市营销模式比较

城市营销时代的来临,使城市营销这一理念在城市间得到传播与实践,各具特色的城市营销模式也应运而生。本文对大连的环境经济模式与苏州的外资经济模式两种城市营销模式作了比较,从城市区位条件、城市产业结构,城市发展战略,城市文化制度四方面分析两种模式形成与发展机制的差别,并指出两种模式的局限性及互相借鉴与学习的融合发展趋势。     

体验营销理念在城市营销中的运用

在城市竞争愈加激烈的今天,城市营销已经成为众多城市经营者关注和经常采用的手段。城市营销与企业营销不同,企业营销的一些理论不能直接为城市营销所用,但是其营销的理念却是城市营销的有力指导。在体验经济时代,城市管理经营者要充分理解和运用体验营销的理念,力求做到:明确营销思路,使城市消费者有正确的体验;全民参与营销,使城市消费者有真实的体验;注重文化建设,使城市消费者有深刻的体验;系统连贯营销,使城市消费者有良好的体验。     

大连与苏州城市营销模式比较

城市营销时代的来临,使城市营销这一理念在城市间得到传播与实践,各具特色的城市营销模式也应运而生.本文对大连的环境经济模式与苏州的外资经济模式两种城市营销模式作了比较,从城市区位条件、城市产业结构、城市发展战略、城市文化制度四方面分析两种模式形成与发展机制的差别,并指出两种模式的局限性及互相借鉴与学习的融合发展趋势.     

大连与苏州城市营销模式比较

城市营销时代的来临,使城市营销这一理念在城市间得到传播与实践,各具特色的城市营销模式也应运而生.本文对大连的环境经济模式与苏州的外资经济模式两种城市营销模式作了比较,从城市区位条件、城市产业结构、城市发展战略、城市文化制度四方面分析两种模式形成与发展机制的差别,并指出两种模式的局限性及互相借鉴与学习的融合发展趋势.     

中央空调未来营销模式两极分化的营销模式——传统家电与工程项目

(接3月刊69页)四、我们的观点中央空调家用与商用之间因为消费对象、客户细分、产品结构、销售通路等差异,我们认为:未来中央空调营销之路会形成二极分化模式,即家用中央空调是模块化、标准化和透明化,走传统家电营销发展之路;而商用中央空调才是真正意义上的项目性工程销售,是客户个性化、量身定制化和模糊化,走工程项目营销发展之路。我认为家用中央空调未来营销之路是走传统家电营销模式。原因如下:(一)消费群体的不同,决定了家用中央空调必须要简单化因为,家用中央空调已经被更多的消费者所接受。目前,家用中央空调在欧美地区、日本等国…     

中国企业如何度过危机建议

仅仅节流是不够的，同时还要开源。企业内部资源调整，不能保证企业安全地度过冬天，营销对策和调整策略不仅直接关系到企业能够安全地度过这场危机，还有一层更重要的意义     

浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略

目前,我国大多数医药企业仍然延用传统的营销渠道模式,即金字塔式的营销渠道模式,药品从出厂流通到消费者手中要经过诸多环节,这种模式易导致渠道管理失控、渠道功能弱化和渠道运行效率低下。对此从树立消费者为中心的渠道营销理念、实施客户关系管理、构建扁平化的分销渠道、重视信息化建设强化远程管理四个方面提出应对策略,以期为我国药品生产企业在营销渠道管理方面提供借鉴与参考。     

德州市发改委调研德州中央空调产业

为深入了解中央空调企业的发展现状,及时掌握中央空调产业的发展趋势和存在的问题,推动“中央空调城”建设,日前,德州市发改委副主任王磊一行到德州市经济开发区进行调研。德州市空调玻璃钢行业协会秘书长尚智、德州市经济开发区重点项目办主任王大山,中央空调骨干企业亚太空调、中大贝莱特、金光集团、奇威特、天字、生利达冷冻配件山东分公司等企业代表参加了调研会议。     

让客户也“疯狂”——培育“粉丝”客户的服务与营销技巧

“做一个，打一片。”这就是鲁百年一直孜孜以求的营销战役的“保龄球效应”。“做银行，打下开发银行，别的银行都成了我的客户；做电信，做完中国电信，其他电信商都成了我的客户；做环保，攻下环保总局，全国300多个城市都成了我的客户……”从教授到销售，鲁百年就是这样一路做过来的。他说，企业要想赚钱，秘密就是——[编者按]     

把握2009年营销趋势以促进销售

时值岁首,工程机械企业的营销总监和市场部部长们都忙得团团转。一方面,对过去硕果累累的2008年进行总结,总结在营销层面的得失,总结在市场中一场场营销战役的胜利与失利的经验,另一方面则是要积极制定2009年的营销计划。而回顾2008年各知名品牌采用过的营销方式,将为大家带来巨大的启迪价值,据此更准确地调整预算,应对2009年严峻的经济环境所带来的挑战。     

后发制人扬子空调得天独厚——访滁州扬子必威中央空调有限公司总经理龚长山

与沉闷的普通家用空调市场相比，中央空调市场开始呈现出暗流涌动现象，正日益成为空调厂商新的盈利增长点和发展方向。中央空调正逐渐成为新的空调消费潮流，广大空调生产企业也注意到了这块新的蛋糕．纷纷投入到这块崭新的市场中来，开始生产中央空调。然而在众多新兴的中央空调制造企业中，有一家中央空调制造企业的发展势头非常迅猛，引起了广大业内人士的关注，那就是扬子中央空调。     

2008,海尔中央空调让奥运标准走向世界

海尔中央空调实现快速发展的核心竞争力主要体现在拥有自主知识产权的核心技术、全方位的标;隹化服务,特别是差异化的渠道营销模式。2008年奥运之年,海尔中央空调把握奥运契机,成功中标包括国家体育馆-鸟巢工程在内的23个奥运场馆,成为当之无愧的奥运大赢家。在上海举行的十九届中国制冷展上,海尔中央空调推出了以奥运标;隹研发生产的奥蕴多联中央空调,这是业界首次将中央空调产品按照奥运标准进行创新,并把这种产品的性能固化和推广,让广大的用户分享奥运带来的成果。