电信企业渠道模式的革新与管理方法浅析

详细分析了电信市场的变化特点，提出电信企业渠道模式应随之革新，并根据营销渠道理论为电信业的渠道管理提出了一系列管理办法，得出适时变革的高效渠道运作是占领市场赢得客户的关键结论。     

基于协同理念的电信企业多元化渠道管理探讨

本文基于渠道协同的理念,探究多元化渠道在结构与职能方面的协作机制,融合了电信企业的业务特性和客户偏好,建立基于协同理念的电信企业多元化渠道管理分析框架,并提炼出管理建议,为电信企业优化渠道管理提供参考。     

电信企业营销渠道建设

在分析营销渠道理论发展、我国电信业营销渠道现状及存在问题的基础上,提出了建设有效的电信营销渠道体系模式,并探讨营销渠道价值评价。     

电信运营商社会渠道安全接入解决方案

目前,电信运营商的营销渠道主要有三大类：自有渠道、社会渠道和电子化渠道。其中,社会渠道由于“点多、面广、线长”,成本和风险大大低于自建渠道,能够覆盖各种自建渠道未能覆盖的“盲区”等优势。已经成为电信运营商未来渠道建设的主思路。但目前的社会渠道也普遍存在专业水平不高、忠诚度不高、管理能力不强等问题,需要各电信运营商进一步精细化管理。在IT管理上,社会渠道也面临着一系列的挑战：     

电信运营商电子渠道发展,路在“协同”

本文着眼于电信运营商电子渠道演进趋势,及其所处的互联网融合发展环境,从战略层面到运营层面,对运营商自有电子渠道与社会电子渠道协同发展、自有电子渠道与自有实体渠道的定位与协同问题进行剖析。提出电信运营商需在电子渠道设计、运营时,立足产品,做全景分析与整体规划。     

麦当劳渠道策略启示运营商

麦当劳在餐饮业的成功有目共睹，而餐饮和电信同为服务业，在渠道管理方面具有相通之处，这引起了笔者探索麦当劳渠道管理成功经验、为运营商寻求借鉴的兴趣。笔者认为，麦当劳渠道管理抓住了两个重要的方面：渠道控制和渠道激励。     

竞争背景下电信企业营销渠道的建设与管理

本文以电信企业营销渠道建设为主线，结合湖南电信的实践，从建立自营渠道体系、代营渠道体系、联营渠道体系三个方面，详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的电信营销渠道体系。同时，就提高渠道的销售能力和服务水平，提出应加强营销队伍建设，建立良好的激励机制，加强对渠道的科学管理，从而为营销渠道的建设提供强有力的运行和保障，提高电信企业营销渠道的忠诚度。     

电子渠道精确营销支撑体系与应用研究

随着移动互联网时代的到来,电信运营商越来越重视电子渠道的营销服务作用,如何更好地满足移动互联网时代的精确化营销需求,始终是一个关键。本文在分析了电信运营商电子渠道精确化营销服务需求的基础上,提出了电子渠道精确营销支撑体系架构和主要应用场景,并结合案例探讨了在电信运营商中的实际应用。     

浅论电信运营商的电子渠道

文章从三个方面,即中国大陆的电信行业特点,电信运营商中已经初见端倪的电子渠道,以及今后电子渠道在电信运营商的发展认识,浅论了电子渠道的历史必然性以及对电信运营商及人类生活习惯的变革。     

电信实体渠道的效益评估体系如何搭建

本文从电信实体渠道的发展现状入手,着重分析了电信实体渠道效益评估的方法,并探索了电信实体渠道效益评估体系的搭建策略.     

电信运营企业服务和渠道体系建设探析

通过对当今电信运营企业的竞争核心：服务和渠道现状分析，提出电信企业在完善服务体系和渠道体系建设的看法。     

湖北电信营销渠道现状及其发展策略建议

介绍了营销渠道的基本概念、运营过程中应该遵循的原则及其在企业发展中的重要意义，阐述了湖北电信营销渠道现状及存在的主要问题；针对本省发展的实际情况，提出了湖北电信渠道营销发展策略的建议。     

三大运营商的渠道变化

去年以来,伴随着市场环境的变化,电信运营商的渠道管理和渠道竞争也在发生着前所未有的剧烈变化。     

我国电信运营商3G营销渠道建设探讨

本文对即将到来的第三代移动通信系统(3G)及我国电信运营商营销渠道现状进行了介绍,从营业厅体系、代理体系、服务模式、增值合作商体系、服务提供商渠道、直复营销渠道、人际网络传播渠道方面,提出了我国电信运营商3G营销渠道建设策略。     

电信营销渠道现存问题及原因分析

近几年,我国电信市场的发展速度迅猛,规模逐渐扩大,致使电信营销渠道建设也有了前所未有的进步,至此,中国电信营销渠道也慢慢具有了自己独特经营方式和手段。在深入细致地分析了电信市场的整个竞争状况和环境之后,基于电信营销渠道的特性,文章从多层次多方面入手,发现电信营销渠道中存在的诸多问题,并对其原因进行相应的分析阐述,并希望能够给电信营销渠道工作带来借鉴。     

电信全业务运营的营销渠道

本文从2009年校园市场竞争状况出发,论述了电信重组后全业务运营时代的渠道困局.研究客户消费行为的变化趋势,探讨其给电信渠道创新带来的启示,分析国内外通信运营商的渠道创新经验,展望未来电信渠道的发展.     

中国移动渠道冲突管理策略研究

新技术和新业务催生用户信息消费方式发生了重大变化,用户在信息化生活领域的消费方式与消费习惯的转变要求以中国移动为代表的电信运营商在营销模式也随之而变,这对渠道运营与管理提出了新的要求,尤其是解决各类渠道的内部激烈冲突,形成渠道协同的良好局面,成为中国移动渠道工作的重中之重。随后,本文分析中国移动渠道冲突的现状,研究了部门优秀企业在解决渠道冲突难题,发挥渠道协同优势的经验。最后,从确定统筹部门、形成差异、明确分工、协同运营等方面给出中国移动解决渠道冲突难题的管理策略。     

电信运营商充值缴费渠道发展策略探讨

在分析各电信运营商现有充值缴费渠道现状的基础上,对比了各种充值缴费方式的优缺点,并通过对消费者意见的调查,提出了电信运营商未来充值缴费渠道发展的策略和方向。     

电信企业客户生命周期与渠道策略

介绍了电信企业渠道的特点以及渠道经营的实质，分析了电信企业客户生命周期的阶段划分和不同阶段的特征，详细阐述了客户生命周期不同阶段所应采取的具体渠道策略。     

太原网通收入保障系统的设计与实现

通过太原网通的收入保障系统介绍了采用电信渠道管理和数据稽核为内容的收入保障系统的具体实现过程。