锁定目标消费群做营销

一部影片改变一个酒种销售态势的案例已经在行业上演。 去年预调酒的火爆就明显得益于青春偶像剧《北京青年》和《爱情公寓》的造势,百加得“冰锐”预调酒从过去一年20万箱增长到70万箱以上。     

耐高温饮料瓶产品线开始丰富

近年来,茶饮料逐渐开始盛行,各大饮料厂家非常看好茶饮料这一市场,纷纷投入技术研制新品,茶饮料市场呈现“百花齐发”的局面,茶饮料也给厂家带来了丰厚的回报。     

厄瓜多尔：寻找具体的消费群

厄瓜多尔与中国建交已经26年，但是最初15年基本没有什么贸易。这10年来才开始增加，虽然对我国来说，和中国的进出口交易还有很强烈的贸易逆差，但是中国市场是非常庞大的．大多数进口的产品中国都有。因此，我们将加大对中国的出口量，促进厄中贸易，这就是我的职责。     

盯准目标消费群--餐饮企业如何实现客户满意

古老的青春行业 “民以食为天”，餐饮行业是最古老的行业之一．同时也是最具生命力的行业，餐饮行业所包容的丰富内涵．在我国社会经济发展日新月异的今天，更是具有几乎无限的市场机会．吸引着各路精英在餐饮业大舞台上一展身手。然而，在英雄辈出的同时．餐饮企业易帜．倒闭．也成为街边的一道风景．各种滋味令业内人士不免疑虑重重。     

她时代：女性消费群引领电商未来

在移动互联网时代各种各样纷繁复杂的平台化商业模式中,有一种非常基本也非常有效的商业模式。那就是立足于一个垂直细分的客户群,给他们提供优质的、平台化的、支持性的服务,转化成企业的盈利,这样的商业模式深入而实在。     

电水壶正处于蓬勃发展期——访中山安铂尔电器有限公司营销总监王光庭

国内电水壶市场自上世纪90年代后期兴起,最初主导市场的以国外品牌为主。近年来随着国内电水壶市场的发展,一批之前以出口和OEM为主的专业厂家转向国内市场,并且凭借质量和价格优势逐步占领了市场。中山安铂尔公司就是这批企业的代表,近日本刊记者采访了安铂尔电器有限公司营销总监王光庭先生,请其就国内电水壶行业的历史现状以及安铂尔公司近期的市场策略作了介绍。本刊整理如下,希望给关注电水壶行业的读者提供参考。     

细分消费群 占稳高端市场

目前在很多区域．发展较好的家电零售企业都是原来国有企业改制而来．安徽的国生电器就是其中之一。安徽国生电器有限责任公司成立于2004年6月1日．由原安徽省五金交电化工公司改制而成．是微商集团下属企业安徽商之都股份有限公司控股。在转型初期,正值全国连锁开始大力扩张之际,可以说,改制之初的国生电器就迎来了更为激励的市场竞争。     

找准切入点锁定目标客户群

“我们的目标客户群是全球的25－44岁的年轻中产阶层,东南亚国家把香港作为亚洲区内最先进的国际大都会,潮流中心,并且拥有海外最新、最快的流行信息及产品市场。因而植根于香港的TOY2R潮流玩具品牌打入东盟有了先天的基础优势。     

嘉虹 培育品牌 丰富产品线

东莞东城桑园是一大成熟的工业区,周边食肆、超市、住房林立,交通、生活设施一应俱全。嘉虹实业有限公司就坐落于这片小闹市之中。虽与嘉虹公司总经理钟建荣素未谋面,但他却是《中外玩具制造》的忠实读者,对本刊的栏目以及内容如数家珍。记者很快便与之展开愉快的交流。据介绍,东莞嘉虹公司成立于2003年,专业生产销售益智玩具,     

11城市玩具零售调查显示：大品牌产品线扩军征战市场

近日,本刊组织了2008年最后一个季度的零售调查。调查开展时正逢商家为春节销期做准备的最紧张时刻,但调查工作还是得到了北京、上海、广州、南京、杭州、武汉、沈阳、深圳、大连、桂林、东莞共11个城市17家重点商场的大力支持,在此特别鸣谢。     

恒安全面升级产品线

中国生活用纸和卫生用品行业正在快速发展,同时也出现了产能过剩和产品同质化的问题,要在这样的市场环境中脱颖而出,企业就需要推出差异化的新产品来更好地满足消费者不断提高的要求,产品不断创新是企业持续发展的源泉。2013年,中国生活用纸行业的领军企业恒安在研究消费者和市场细分需求的基础上对原有的产品线进行了全面升级,涵盖了从生活用纸到卫生用品的整个系列。     

产品线营销：“留级”还是“升级”？

席卷全球的金融海啸对世界的实体经济带来很大的冲击。“覆巢之下无完卵”,中国的中小企业同样未能幸免。受此影响,原材料市场大幅涨价,消费需求的渐趋渐冷让更多的企业感受到生存的压力。     

梳理产品线 主打服务牌

家电下乡政策的出台和逐步推进．既“惠农”又“惠企”。农民消费者购买家电可以享受消费补贴,提高生活质量;而企业可以借机拓展农村市场获得利润．抵御“经济寒冬”。但是,在家电下乡推进过程中,也存在着一些阻力,遇到一些问题。只有很好地解决了这些问题,家电下乡之路才会越走越顺,取得预期效果。     

产品线：宁要狮子一只，不要山羊一群

企业只有从内心到行为都深深明了做主力的舍得之道,敢于坚持,敢于承受,才能大舍而大得,最终成功建立品牌。     

苹果的创新节奏：不死盯一条产品线

苹果新发布的iPhone5让很多期待奇迹的人人火所望,认为这款新手机未免太平庸了。平心而论,我觉得iPhone5还是一部设计精良的优秀产品,只足一方面iPhone4已经走到了相当的高度,另一方面因为泄密了太多,人家也没有什么新鲜感了,落差太人才会让很多人失望。     

六福人家凭什么赢得中低端市场

“六福人家”是华泽集团继“金六福”白酒品牌之后着力打造的又一新品牌。目标消费群定位为普通大众．渠道主走B、C类店和中低端流通，以“畅饮型顺喝”作为产品诉求点，遵循“顺畅喝出好心情”理念。     

蒙牛：得人心者得市场

时至今日，市场竞争日益激烈，新产品、新品牌层出不穷。尤其是乳业竞争已趋向白热化。乳业市场已从单品类的纯牛奶扩展到酸奶、全脂或脱脂奶粉、奶酪等丰富的产品线，各大品牌运用的竞争手段此消彼长，运用促销战、价格战抢夺消费者的眼球。单纯的、价格或赠品左右着消费者的心智，以增加自己的销售量和市场规模。然而以此会陷入恶性漩涡。也并不利于品牌价值的增长。在消费者眼中，没有与你建立品牌的情感嫁接，只有与你单纯的产品价格的算计。对于想长期持续赢利，以品牌带动发展的企业不是首选，价格战是对产品短期自杀行为，容易患品牌短视症。浓浓的硝烟还在乳业市场陆续上演，营销战是企业考虑夺取市场、进攻竞争对手的不二法门，但谁又知道一场没有硝烟的营销正在上演!     

大品牌将主导市场

2008年,美的已经推出来二十几款食物料理机产品,其它中有6款与九阳豆浆机一样的产品。美的已打破九阳的专利,也推出了九阳最新的阿尔法技术无网豆浆机了。更重要的是,美的性价比很高所以美的赶在夏季来临前配齐了产品线,今年会有很好业绩。预计美的今年可以增长200%甚至更多。另外,苏泊尔也增加了产品,虽然数量与性价比不如美的,也没有九阳那种豆浆机,     

道是无“情”还有“晴”

近年来国内的小家电市场确实发展很快,像电磁炉、豆浆机、电水壶等产品在国内市场经过几年的发展目前已初具规模．但我们同样看到小家电行业,尤其是制造商正在面临的越来越大的压力：原材料价格上涨,电荒,员工荒、渠道成本的增加,最严重的就是随着跟风品牌的进入导致盲目的价格战,导致了制造商利润的不断下滑,我常常跟朋友说：“假如你要害一个人,那就拉他去做小家电制造商．”     

圆百年之梦,为“世博”助力添彩!——上海电气包装与商业印刷产品线推广演示会简况

上海电气印包集团将继续通过推进国际并购,采用世界先进水平的技术,迅速赶上国际先进的发展步伐,同时利用国内国际两种资源和两个市场,发挥国际技术人才优势和国内低成本优势,实施市场资源的对接,大力开拓国际市场的销售规模,使产品走向世界。