你增值 我快乐──乐捷携手IBM软件增值分销路

“我不压货！”这是乐捷网络总裁饶钢军和ＩＢＭ谈合作的第一句话。虽然曾经在知名电脑公司做过多年的高层领导,但是饶并不想再走传统分销的老路,他要创新。 饶的这句话说在去年８月份,虽然是第一次进入软件领域,但是饶还是满怀信心。 把软件分销作为主营业务的饶钢军需要和软件巨头们建立良好的合作关系,他第一个找的就是ＩＢＭ。作为ＩＴ巨人,ＩＢＭ不为众人所知的就是他在中国软件市场上也是绝对的老大。根据ＩＤＣ的报告,２０００年,中国１３亿美元的软件市场中,ＩＢＭ软件的销售额为７８００万美元,占６．０８％,如果加上Ｌ…     

软件期待增值

第一次听到“软件增值分销”这个概念时，给我们带来了不小的冲击。因为透过这个概念，我们看到要振兴中国的软件产亚，关键并不是能够写出多少个软件产品，而是真正为用户创造价值。 软件的价值究竟在哪里？因为只有知道了软件的价值，才有可能成功。 厂商说，软件的价值在于提供丰富的功能；用户说，我们需要能解决问题的软件。ＷＰＳ曾经的成功并不是奇迹，因为它提供了丰富的功能，也能够解决用户中文处理的问题。ＷＰＳ的失败也不能归咎于运气，因为越来越象ＭＳ Ｏｆｆｉｃｅ的 ＷＰＳ虽然增加了许多功能，但并不能为用户多解决什么问…     

增值SAN靠软件

康柏公司所推出的光纤SAN产品向业界表明,经过精心调整的解决方案的价值,要远远超出各个组成部分的简单总和。在ZD实验室的测试中,康柏公司的SAN产品提供了非常出色的硬件冗余能力,并支持由下同操作系统所组成的环境。此前,这两个评价标准一直都被SAN的生产厂商所忽视。康柏公司的SAN产品的增值关键在于它所采用的管理实用工具以及对产品进行了广泛的可互操作性测试。这些管理工具与该产品捆绑销售。在将SAN产品打包上市发行的很长时间以前,康柏公司就已经完成了可互操作性测试。尽管这些都给用户留下了很深的印象,但康柏公司的SAN产品也存在下足。我们     

软件更需增值

IT业内总是将“增值”这个名词挂在嘴边,硬件产品的销售可以通过附加其上的软件实现增值,以获取更高的利润,那么软件产品又应该采取什么样的方式进行销售呢?特别是高端软件产品其本身所具有的特点决定,它应该拥有一套属于自己的销售方式。对于大多数用户来说,要想了解和消化这些高端软件更是困难,简单的经销模式在现阶段国内高端软件分销市场中是值得商榷的。因此需要各家代理找到一种能满足市场需求的新型服务体系,以求能够进一步扩展自身的业务范围,利用现有资源创造出更高的利润。 目前尽管有不少代理商都在经营高端软件增值销售的业务,但真正专注于这一领域的公司却尚无一家。在去年实达集团向东方龙马注资3600万元之后,北京东方龙马软件发展有限公司便将自己今后的发     

增值准则界定本国软件

在软件领域,本国软件与国外软件的纷争由来已久,究竟如何界定本国软件?政府采购法应不应该保护本国软件?本国软件厂商如何修炼“内功”?记者在参加由博客中国、新浪科技主办、国匙网支持的“本国软件界定与采购问题专家研讨会”上,众多专家发表了各自的观点。其中以“增值准则界定本国软件”的观点得到了普遍认同,这也解开了人们长久存有的“如果一个外国公司在中国注册、交税、有投资,在中国实现产业化,那么这个公司的软件产品是否能成为‘本国软件’”的疑问。如何界定本国软件中国工程院院士倪光南:我建议学习实行政府采购比我国早得多的…     

在高端软件解决方案中增值

SCO、Oracle和CA Unicenter TNG的中国总代理;Informix最佳合作伙伴;Ciseo增值代理商;HP最佳合作伙伴和IBM解决方案合作伙伴……当这个名单中又添“1776群集软件中国惟一总代理”时,东方龙马公司挟双机容错软件解决方案再次遭遇了SI的商机。     

软件中的软件──“AGENT”──多AGENT软件协同技术在网络上的应用

近年，AGENT软件受到业界巨大关注并开始流行。AGENT软件超越面向目标、客户／服务器系统技术，是一种最新系统模式，它将极大地推动信息技术的发展。比尔．盖茨先生在其新著《未来之路》里也谈到AGENT软件在将来的信息高速公路中的巨大作用，称它是软件中的软件。80年代出现的面向目标的软件着眼世界上物体的存在方式，将其模块化。随着面向目标概念的普及和产品的发展，人们发现它有一些不易克服的缺陷。A－GENT软件正是为解决这些问题应运而生。与面向目标不同，AGENT软件是把现实世界的人（或生物）的存在方式模块化。目标是…     

关于专业软件增值分销的对话

“……而乐捷不一样，他们更加注意了情感的培养和知识的传递，我们事情就是他的事情，大家都为软件产业奉献，好像拧成了一股绳，力量向一处使。这样的感觉很好，我们也从中收益匪浅。”——青岛浪潮市场部经理邢大利     

富通东方科技有限公司IBM软件增值分销商

Content Manager,Workplace/Portal,Business Intelligence, Security/Storage Management,Business Integration,Information Integration IBM TSM SOLUTION IBM Tivoli Storage Manager依靠存储备份以及离线存储 的数据拷贝,有效保护您的企业数据,同时可保护上百台运 行不同操作系统的计算机,包括笔记本电脑和大型机,通过     

Skin＋＋，为软件美容，为软件增值!

随着软件市场的迅猛发展，软件界面作为软件竞争的一个重要环节，越来越受到重视。     

技术为笔记本电脑增值

用户在使用过程中能得到更好的使用体验与台式机相比,笔记本电脑具备的移动能力使其从诞生之日起,就拥有了一批忠实的消费群体。而近两年来笔记本电脑各零部件在技术上取得的长足进步,又缩短了笔记本电脑同台式机之间的性能差距。特别是今年3月,Intel推出迅驰移动计算技术之后,具备更强的计算能力、更长的电池使用时间、无线联网能力等诸多优点的笔记本电脑纷纷推出,引来了更多消费者的目光。作为笔记本电脑的核心,处理器、芯片组的地位毋庸置疑,Intel迅驰移动计算技术在这两种关键部件的基础上还增加了无线网络模块:Intel Pentium-M处理…     

软件修改专家──eXeScope

我们经常会碰到这种情况：想自己将一些常用的应用软件进行自定义,因为没有资源文件,即使你精通Ｄｅｌｐｈｉ和Ｃ＋＋Ｂｕｉｌｄｅｒ也是不行。但今天我们介绍的这个软件修改专家──ｅＸｅＳｃｏｐｅ就能在没有资源文件的情况下分析、显示不同的信息,重写可执行文件（ｅｘｅ、还有ｄｌｌ、ｏｃｘ等等）的资源,使得你的软件看上去更加具有个性化。作为一个资源编辑软件,ｅＸｅＳｃｏｐｅ只有几百Ｋ大小,它能够在分析和显示可执行文件的同时,显示出是由哪个ｄｌｌ可执行文件输入的;再者,ｅＸｅＳｃｏｐｅ能够从可执行文件中抽取图标…     

SmarGroup──新一代PDM软件

一、前言 ＳｍａｒＧｒｏｕｐ是由欧磊科技研制开发的旗舰级产品，产品的定位是企业级产品数据管理系统，该产品主要具有项目管理、产品结构管理、文档资料管理、电子保险箱、借阅管理、打印管理、权限与安全管理、版本管理、数据分类及存储和查询管理、工作流程管理、物料配送管理、通信与通知管理、产品管理、产品结构配置管理、报表设定与审批管理、标准件与外购件管理、系统管理等功能。针对企业的不同需求，ＳｍａｒＧｒｏｕｐ又分Ｅ—ＤＭａｎ、Ｅ—Ｍａｓｔｅｒ、Ｅ—Ｇｒｏｕｐ三个功能不同的系列产品。图１是ＳｍａｒＧｒｏｕｐ的…     

新一代CAE软件──MECHANICA

新一代ＣＡＥ软件──ＭＥＣＨＡＮＩＣＡ李向荣如果您想以最快的市场响应速度设计出成本最低而性能却最好的产品，那么仅有ＣＡＤ是不够的。因为ＣＡＤ只能靠设计人员的经验来设计出产品形状，它不能让计算机把产品的形状及其功能结合起来，不能分析产品的设计性能。传统...     

另类电子商务——技术增值

每个人都在琢磨互联网 1999年初曾被称为“政府上网年”,因为曾经举步唯艰的ISP/ICP与希望广开财路的电信一致希望通过政府部门的带头示范作用引导更多企业和个人上网。到了下半年,事情发生了戏剧性变化,首先是中华网在那斯达克成功上市,然后是一大批网站如8848、雅宝、易趣、中国人等在获得了国内外的大笔风险投资后,大搞跑马圈地运动,在媒体的曝光率不但压倒了新浪、搜狐等老牌ICP,甚至超过了联想、方正等老牌IT厂商,及至今年年初,香港首富李嘉诚父子一不小心     

从物流到增值——NetScreen中国区总经理王平谈“专业软件增值分销”

NetScreen公司以业界领先的防火墙/虚拟专用网络（VPN）解决方案而闻名，乐捷又恰好是NetScreen在中国的两个分销中心之一。那么，NetScreen是怎么评价这个合作伙伴的呢？《计算机》周刊的读者采访了中国区总经理王平先生。     

网络蚂蚁──独辟蹊径的下载软件

当我听说这个白由软件的时候，首先引起找注意的不是它有什么功能，而是它的名字，觉得很奇怪，不是吗？当我开始使用它的时候，就不能不佩服软件作者的独特思路了──以前曾很为利用电子函件下载软件的Mr.Cool的独特思路所折服，现在看来，网络蚂蚁与之相比颇有异曲同工之妙。目的嘛，那是为了提高从因特网上下载软件的效率，从而最大限度地节省广大网友的时间和金钱。尤其这个软件的作者是找们中国人，对于经常要“出国”下载软件的国内网友的苦衷自然更有切身体会。难怪他在README里开宗明义就说：‘咱们中国网络的速度实在是太慢了…     

更上层楼──ANSYS发布新软件

１０月２８日美国ＡＮＳＹＳ公司在京发布了其最新版本ＡＮＳＹＳ５．６及中文版。会上,来自全国各地的ＡＮＳＹＳ新老客户３００多人听取了产品的新功能介绍。ＡＮＳＹＳ中国首席代表李华强先生也阐述了该公司未来的发展战略。美国ＡＮＳＹＳ公司自从１９９６年２月在中国开办第一个办事处以来,一直致力于将世界最优秀的ＣＡＥ技术引入中国,并以一流的服务为中国的企业界、研究机构以及大学提供一流的技术支持与服务。它们愿为设计工程师与分析工程师之间架起一座桥梁。此次ＡＮＳＹＳ５．６版的发布除了继续发展ＡＮＳＹＳ特有的功能和…     

服务嫁给软件──SUN软件科技日听专家讲软件未来

几年前,如果有人问：ＳＵＮ是做什么的？人们会回答,ＳＵＮ是硬件公司,它曾拥有“工作站之王”的美名,如今又以！ｎｔｅｒｎｅｔ上应用服务器第一大供应商和存储器市场的主力军而誉满全球。但是,当人们看到ＳＵＮ的Ｓｏｌａｒｓ、Ｊａｖａ、Ｊｉｎｉ、Ｊｉｒｏ、ｉｐｌａｎｅｔ和ＳｔａｒＯｆｆｉｃｅ等在市场上取得的巨大成功时,几乎就可以形成这样一个概念：ＳＵＮ也是Ｄｏｔ－Ｃｏｍ时代首屈一指的软件供应商。 ＳＵＮ软件科技日于日前举行,ＳＵＮ软件产品与平台部市场开拓副总裁ＤａｖｉｄＧｅｅ先生和该部首席软件专家Ｓｉｍｏ…