自助营销：让客户自己“做主”

印刷包装行业不单单是为客户提供印刷包装产品的加工，只有了解客户的真正需求才能更好地服务客户，由推销变成营销，让新客户主动找上门，让老客户更加忠诚。     

高宝:创新“”印领包装未来

在当前传统出版印刷和商务印刷市场备受数字传媒冲击时,包装市场却呈现出一枝独秀的发展势态。尤其是像中国这样高速发展的新兴国家,随着社会经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,与之相适应的包装行业也必然随之迅猛发展。     

利乐中国:“老大”的烦恼

年销售额:65.3亿元左右(2009年,仅针对其包装印刷业务估算)冠军指数:隐形指数:行业地位:中国最大印刷企业"我不在江湖,江湖却有我的传说",这话若从大众口中而出,顶多算句调侃;若用于"甘愿淡出而不得"的主角身上,却真真透着无奈。实则,对这些"低调者"而言,镁光灯下的关注事小,真正堪忧的,是纵使逃掉"示众"命运,却难逃热衷者们的悠悠之口。     

“卧底营销”的“精”与“情”

自私只能使印刷行业畸形,在着眼行业发展的基础上,寻求企业的生存抑或发展才是最为关键的。业务萧条、市场疲软,往日印刷包装企业的门庭若市,如今只能用门可罗雀来形容。面对短期内似乎难以解决的停产半停产的状况,很多企业为了节约开支不得不采取减员、停工放假的方式以应对不乐     

企业传承:经理人PK“太子军”

在包装行业已经有企业开始通过引入职业经理人,成功化解传承难题。家族企业的传承无非有两种:一是传给自己的后代,二是传给家族之外的职业经理人。在上两期杂志中,我们对包装行业的"二代"接班情况进行了集中报道,结果多少有点令人沮丧,"二代"接班意愿并不强烈,     

网络营销创“神话”

在短短半年的时间内,一个普通的印刷包装公司的业务员,实现了印包产品网络营销突破1000万元——电商时代的神话在印刷行业开始叙写。前不久,欣闻阿里巴巴电商销售额突破1万亿元,在颇感意外与震惊的同时,笔者亦为网络市场的庞大而感慨。的确,互联网改变了人们的消费习惯和产品的营销方式,谱写了电商巨头的万亿神话,让奇迹也变得似乎寻常。     

宝缦家纺“营销进化论”推动终端

正近日,为期两天的宝缦家纺安徽省品牌推荐会在安徽六安落下帷幕。在此次品牌推荐会期间,公司相关负责人带领意向客户参观了六安市区内的4家大型商场,让客户直观地了解到宝缦家纺在当地市场的销售业绩。随后,公司还安排了"家纺营销进化论"、"品牌介绍"、"安徽市场优秀客户经验分享"、"客户沟通"等环节。其中,"家纺营销进化论"课程的每一个案例都来源于宝缦的实践操作,每一个方案都尽显宝缦的创新之处,实实在在地告诉客户最能改善专卖店     

GMG 从“新”出发,革新制胜——访GMG大中华区营销总监邱炳良

多年来,GMG公司致力于为印刷、出版行业以及大幅面打印行业提供高端色彩管理和打样解决方案。在现今市场上,众多大中型印刷包装企业依然偏爱GMG为他们带来的精确色彩和便捷高效流程。2012年伊始,随着GMG大中华区新营销总监邱炳良的上任和GMGColorProof5．3新版本的发布,GMG迈出了新的步伐,希望将色彩管理的高端体验带给更多的中国印刷企业和数码广告商。     

人情味“忽悠”出大市场——邢台明丽纸箱厂亲情营销侧记

小规模大市场,亲情营销演绎了"新时代"。在印刷包装行业产品同质化与客户个性化需求日益成为趋势的今天,必须把产品同客户联系起来,亲情化营销正是以感情为纽带拉近印刷包装企业与客户距离的     

拥有一片“云”

过去的一年中,惠普在其运营中发生了一些重大的变化。现在正是其第三任CEO执掌的时期,就在这个时期,其股价暴跌,公司未能实现财务目标,金融界对惠普似乎失去了信心而不去提供资金支持。在宣布的所有计划的变动中,     

制约“私人定制”营销的瓶颈

正眼镜私人定制高端产品在今年面临着更为严峻的考验与挑战。虽然前些年私人定制服务是提升眼镜档次、塑造品牌形象及保证营业额的一种竞争手段,但是在"快时尚"眼镜店异军突起的冲击以及限制"三公消费"的政策影响下,面对"私人定制"的高端眼镜市场的有效需求被限,眼镜企业是突破进取还是另择出路呢?     

驱动营销显威力 客户“传销”扩市场——看仙桥集团如何把客户变成自己的营销团队

以合法利益为动力驱动客户去推介客户、拉动客户,达到互惠互利的目的,从而推动业务量的倍增称之为驱动营销。传销虽然是一种危害社会的毒瘤,但其销售方式和策略还是值得借鉴的。仙桥集团正是在弃其糟粕吸其精华的基础上创造了"驱动营销"这一模式,通过客户拉动客户扩大了公司的印刷包装业务,抵御了继金融危机之后的"通胀"寒冬。     

建中医疗:当医疗包装专家遇见“新三板”

正医疗包装,一个看似不起眼的细分行业,却在"新三板"上表现抢眼,引来众多资本的关注。这幕后的"功臣"——该领域的龙头企业,亦是北交所"新三板"首批登陆企业,上海建中医疗器械包装股份有限公司自然功不可没。这个做另类包装的企业,如何抓住时机,顺势成长为细分行业的佼佼者?在获得资本市场的青睐后,又将怎样演绎"借力"做强、     

钱亚云:“变”是伊兰特的精神

正从2002年进入眼镜行业,钱亚云先后就职过3家大型眼镜企业,职位在变,面对的客户在变,更重要的是思路也在变。2002年,初入职场的钱亚云就职于唯尊光学,3年的市场销售业绩始终排在唯尊公司销售榜前三甲。2005年进入米顿光学,业绩优异的他一跃成为其营销总监。2008年,钱亚云加盟北京伊兰特,出任公司总经理职务。经过3年的奋斗,他让"登沃特E变"系列变腿镜架从无到有,成为眼镜行业变腿镜架产品的知名品牌。用钱     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

李玲:“我愿意先退一步”

李玲上海华颜数码科技有限公司副总经理角色关键词:创业伙伴妻子我从来没想过自己会进入印刷行业。那个时候,我的丈夫赖志刚创立华颜数码,需要人手帮忙,我就义无反顾地加入了。我跟他的搭配是典型的"男主外、女主内",在公司,他主要负责市场开拓和管理销售团队;我负责财务、售后服务、内勤管理等等。我个人觉得,一个企业只能树立一个真正的核心。如果是"夫妻档"共同经营企业,最好是有一个人退居其后,做一些辅助性或扶持性的工作,一旦发生矛盾,也一定     

上海锦煜印刷器材专访:买印刷耗材就去“我的耗材网”

来到上海锦煜印刷器材有限公司,给人的第一印象就是环境优美.公司位于上海市重点建设的吴泾工业区.来到厂房,偌大的车间里一切都显得井井有条,而这种景象可以很好地反映出公司掌门人的特质:平和与踏实,他就是一手创办锦煜公司的胡总——胡雪标.也许上海锦煜并不能算上海印刷行业的执牛耳者,但却有很强的代表性,因为从他的身上可以看到上海印刷业十多年的发展历程.     

德国高宝:一路向“新” 一路引“利” 2014德国高宝最新技术巡回研讨会圆满落幕

<正>去年秋天,中国国家主席习近平同志提出建设"丝绸之路经济带"和"21世纪海上丝绸之路"的战略构想。"一带一路",应者云集,世界瞩目。一年后的这个秋天,"一带一路"的战略构想进入务实合作、全面推进的新阶段,也成为国际社会热议的焦点。恰逢其时,德国高宝公司也带着对中国印刷包装业的深切诚意,成功举办了第8届最新技术巡回研讨会,其中两站研讨会的地点恰好选在了"丝绸之路经济带"上,紧紧把握着中国经济大势和印刷包装业的发展脉搏。