连锁专卖——缘何开进中央空调渠道中 特灵华北区销售总监丁宏对中央空调销售模式的新见解

人们的生活消费水平随着经济改革的深入发展有了大幅度的提高,对生活舒适度也有了更高追求,而且随着房地产业的升温,面积超过100平方米以上的两室两厅或三室两厅住宅、复式住宅以及别墅迅速增加,这部分收入较高家庭对家用空调提出了更高的要求,中央空调于是成为厂家及经销商追逐的热点。然而,这一“英雄所见略同”的朝阳行业操作起来却非同一般。各种各样的所谓的中央空调充斥市场,真假难辨,良莠不齐。丁宏——美国特灵空调华北区销售总监,多年征战在空调领域。1999年加盟特灵致力于中央空调的市场开拓,可以说见证了中央空调这几     

关注标准变化 跟上时代步伐——访全国标准化技术委员会马德军秘书长

我国厨房电器中的电磁炉新标准修订工作已经启动,电饭煲标准的修订也开始列入了国家计划。标准修订的重点和方向体现在哪些方面?标准的变化会给行业带来哪些深刻的影响?本刊记者采访了中国家电研究院副院长、全国标准化技术委员会秘书长马德军先生。     

热泵热水器如何提升市场份额？——民用机夺取高端市场 很有希望

目前热泵热水器的市场份额有多大?未来会在热水器市场中占有什么样的地位?     

刘翔激情投入 做好店长

中国家电连锁迅猛发展,在千店万店遍地开花之时,店长也随着其发展壮大显示出越来越重要的作用。他们就象机器上一个个齿轮,链接起了连锁企业们快速发展的轨迹。可以说,在未来的竞争中,店长整体素质的状况决定着连锁企业的竞争力,正是他们撑起着明天的希望。本刊从前几期开始介绍优秀店长的成长经验,带领读者一起关注这一群体的现状。榜样的力量是无穷的,我们期望,通过我们的介绍,认识那样优秀的,可能成为榜样的店长。     

2010年冰洗市场高端竞争更趋白热化

2009年冰洗零售量前5位品牌的合计市场占有率为67.2%,海尔、西门子、松下、小天鹅、荣事达、三星、LG七大品牌占据了近90%的市场份额,品牌集中度空前,2010年,冰箱、洗衣机市场的品牌集中度还将继续升高,2010年冰洗市场的品牌竞争将更趋白热化。     

顺畅流程是供零结算的关键点

当前企业无法做到及时结款．问题在哪里？有很多供应商将此单纯地总结为是零售商在店大欺客。事实上．随着发展．代理商和零售商双方都在锻炼中成长,形成的合作关系也由以前的随机关系逐渐上升为战略合作关系。对于零售商而言,管理的提升使工作开始科学化流程化,供应商虽然规模不及零售商,但只耍了解掌握合作方的流程特点并加以认真执行,顺畅结款不是一个不可实现的目标。以沃尔玛为例．主要有三方面的内容：