以变应变,求变穿越

<正>从代理商层面来说,在“竞合共赢”的基础之上,有很多领域可以共享资源、展开合作,如:物流运输、债权协同、法律资源、配件集采、跨区域销售等,一方面能够降低成本费用,另外一方面,有利于构建可持续发展的良性竞争生态,对于代理商乃至制造商的可持续发展都意义巨大。     

代理商整合前奏

1998年,可口可乐实施“101计划”,整肃代理系统,培育可控的代理商;1999年,宝洁中国削减处于边缘的小代理商,力挺与其配合默契的大型代理商,对代理商进行“紧密控制”的同时推进代理商转型,在试图将多级代理商驯服遭遇抵抗后,转而以“优胜劣汰”的政策培养大型代理商;2000年,格力电器放弃原来的大户制渠道模式,以资金为纽带与区域市场的几家大户组成联合股份制区域销售公司……     

从江西到河南——陆德筑机与用户分享PMT产品的“新技术·新成果·新体验”

2010年9-11月,河南陆德筑机股份有限公司在江西省南昌市和河南省洛阳市举行了两场PMT产品的大规模推介会。作为陆德2010年在国内重要的营销和服务战略举措之一,PMT产品全国巡回推介会在这一年中掀起了一轮又一轮的＂浪潮＂,不仅让陆德的PMT系列产品为筑养路机械市场的用户熟悉和理解,还在广大用户心中留下了极其深刻的印记,同时,这份印记也对陆德公司提出了更高的要求,此举对于陆德公司未来在市场中的开拓,可谓意义深远。     

山东:政坛"地震"的阴霾

山东作为工程机械销售大省,2007年上半年GDP总量住居全国第二.但挖掘机、装载机的销量分别出现了7.6%和3.7%的下滑(见表3).而周边省份却仍然保持着高速增长势头.     

3月CMI指数在35个月之后,又一次突破150指数高点

2021年3月份中国工程机械市场指数同比、环比增速继续实现增长,而且是时而35个月之后,又一次突破150指数高点,表明中国工程机械市场的热度又一次达到了近三年以来的高位. 截止到3月25日,华南、华东、西南和华中的开工率超过76％,环比提高7个百分点左右;华北和西北的开工率在73％左右,环比提高5个百分点左右;东北地区...     

外资工程机械品牌在华的新战略——沃尔沃建筑设备在中国的价值主张

产品迭代+供应链升级的双轮驱动 沃尔沃建筑设备是沃尔沃集团的旗下业务单元之一,目前中国已成为沃尔沃建筑设备的最大单一市场,2019年贡献了其销售总额的三分之一以上.2020年4月,沃尔沃建筑设备将其亚洲总部从新加坡迁至上海,形成亚洲和中国双总部格局.那么,中国市场到底具备什么魔力,引得行业巨头争相加码?沃尔沃建筑设备中国销售大区总裁陈霖接受了匠客工程机械融媒体的专访,深入诠释了沃尔沃建筑设备中国立足中国市场、服务中国用户的价值主张.     

三一重工1．78亿股票激励员工

2012年11月7日,三一重工推出一项股权激叻方案：拟将1.78亿份股票激励给包括10多位高管在内的2533名员工。据悉,该激励计划包括股票期权激励计划和限制性股票激励计划两部分。在股票期权行权方面,方案规定,行权价格为9．38元．限制性股票的授予价格为469元。期权占比接近90％,限制性股票仅占比10％,行权条件是2013、2014、2015年年度净利润分别比上年增长不低于10％（等待期净利润不低于前三年均指）,市值与实体经济的双重考核,彰显管理层对公司股价和业绩的信心。     

对中国市场的长期承诺(下)——一个隐形冠军的中国之路

一个好企业和一个伟大的企业是有区别的,中国工程机械行业不乏好企业,但是伟大的企业仍然鲜有。隐形冠军PM的故事无疑会给我们更多启迪……     

1月CMI生产与新订单指数大幅增加,挖机销量增速将继续高于预期

2021年1月份中国工程机械市场指数即CMI为114.56,同比增加8.00％,环比降低13.82％(依据CMI判断标准,100＜CMI≤130,表明市场稳定发展,不温不火). 2021年1月份中国工程机械市场指数同比增长、环比下滑,一方面表明国内工程机械市场主体由于2020年受疫情和春节停工影响导致的低基数而实现较大...     

2009年中国铲土运输机械行业年会暨理事会换届会议在昆明圆满召开

2009年12月9日,2009年中国铲土运输机械行业年会蹬理事会换届会议在昆明圆满召开,铲土运输机械行业制造商、供应商、媒体和业内专家代表等80余人与会。会上,发改委经济运行协调局处长李镜传达了中央经济工作会议的精神,