逆向定价 遏制窜货

渠道窜货,又被称为市场倒货和冲货,就是指经销商为利益驱使,将产品跨区销售,也有因为对上游厂家不满而故意捣乱的无利益窜货。总之,窜货是渠道间非常典型的冲突形式,也是众多消费品制造企业深感头痛的问题,因为渠道窜货问题不解决,会导致整个销售网络的崩盘。如何才能有效控制渠道窜货?单靠现有的方法能否彻底解决呢?     

传统促销显神威 淡季销售创奇迹——乡镇市场精彩促销实例

小何的烦恼 M公司华东区域办事处业务员小何，近日一直愁眉不展，原因很简单，他从公司总部来到这个办事处担任销售业务员以来已经有2个月了，但他分管的农村市场，其产品的销售业绩一直没有大的突破，区域经理已经几次暗示过他了，如果下个月再没有业绩，只能炒他鱿鱼了。     

神奇的商业逆反效应

为什么你向顾客推荐了那么多商品,最终顾客却对一件都没有动心？为什么你话说得越多顾客越反感？为什么一个时装营业员的销售业绩很好,老板反而要辞退她呢？顾客的潜意识思维是如何对我们的语言和行为产生反应的？当我们保护自己的品牌,陈述别的品牌不好的时候,顾客为什么会与我们辩论,最终甚至会引起争执呢？     

进口平行闸阀与楔式闸阀的比较

分析比较了进口平行闸阀与楔式闸阀在结构、性能及安装与检修工艺上的区别。     

新型节能燃油回油冷却系统

介绍一种新型节能燃油回油冷却系统,该系统与现有的水冷却燃油回油冷却系统相比,具有节能显著、配套设备少、运行操作简单、系统的经常性维护和检修工作量少及运行费用低、占地面积小、对环境无污染等优点.该系统已在上海外高桥发电厂建成,并投入使用,现场测试表明,系统运行正常、冷却效果好.     

凝汽器最经济真空运行工况的试验研究

在全面考虑电价及生产成本的基础上，以综合经济收益最优化为目标，提出了一种确定凝汽器经济运行工况的新指标－最经济真空。在试验、分析的基础上，确定了某国产300MW机组凝汽器最经济真空。与传统的最佳真空相比较，凝汽器按最经济真空运行具有较大的经济效益。     

300MW机组直吹式制粉系统风量调节的研究

国产引进型３００ＭＷ机组直吹式制粉系统运行中存在风量难以调节的问题，本文研究发现其原因是热风道阻力远大于冷道阻力及风量测量装置选用不当，并提出了相应的改进措施，实践表明改进措施是合理的。     

TiO2遮光剂对气凝胶涂料绝热性能的影响

针对SiO2气凝胶在高温下热导率高致使其在高温应用受到限制的情况,采用掺杂纳米TiO2遮光剂制备气凝胶复合绝热涂料,改善其绝热性能,研究纳米TiO2遮光剂的微观形貌、红外透过率、质量光谱衰减系数对涂料绝热性能的影响.结果表明:40nm锐钛矿型TiO2和25nm、60nm金红石型TiO2红外光谱透过率相对较低、相应地质量...     

容重200kg/m~3以下的硅酸钙保温绝热材料和制品

本文介绍了容重在200kg/m~2以下的硅酸钙保温材料的制取过程,并对原材料配合比、蒸压制度以及添加(?)掺量的变化对材料性能的影响规律作了详细叙述和分析。     

电动释放阀的泄漏原因及处理

分析了进口102－TALMATIC型电动释放阀泄漏的原因。通过相应的改进,有效地解决了该阀泄漏问题,确保了阀门的性能。