开放与共享 渠道变革需要更强大的整合力

正2017年,在传统家电渠道做了十多年的钟总开始试水建材渠道,并且以新代理的净水品类作为主要投放产品,开始介入本区域的代表型建材家居卖场。区域市场渠道的悄然变化作为广东的沿海城市,珠海在珠三角中的地位和发展这两年发生了很大的变化。随着人口的增加和港珠澳大桥的建成,越来越多的利好政策正在刺激着这座环位于珠江口西南城市     

服务自救三段论

正所谓"服务自救"是建立在将企业服务由支出单元转为盈利板块的业务模式基础之上。推进服务盈利,是最直接化解服务投入与产出平衡问题。服务的主导作用是提升品牌美誉度、提升产品溢价能力,这个根本没变。在此基础上,服务和销售融合一体化,加速推进了这一目标的实现进程。第一段承认服务价值尊重服务劳动服务价值得不到充分彰显,很大程度上与服务人员没有受到应有的认可有关。一般来讲,现阶段的服务人员     

专卖店 渠道变革的前沿风向标

正可以说,今天的专卖店已经呈现出多元化发展的现状,尤其是在渠道变革中,现阶段的专卖店已经与过去传统家电门店有了非常明显的变化。其中,建材家居与家电相结合的专卖店类型开始发展,并且成为越来越多安装类电器商家的首选。从过去的跨界到今天的家电家居边界越来越模糊,专卖店以一种全新的姿态,感知并成为家电渠道变革的试水者和先     

净水服务的衍生价值

正在本地市场做了五年净水产品的运营之后,李总开始将重点向服务方向转移。李总所负责市场属于地级市,市区总人口100万左右,经过五年的市场开拓和铺垫,目前在市区有三家专卖店,下级分销客户22家。其所经营品牌在本地净水市场占据了几乎50%的市场份额,这50%当中又有30%是高端用户群。在李总看来,在人口不是很多,经济不是很发达的当地,将单一净水     

河北任丘 煤改工程的排头兵和践行者

正任丘市为河北省沧州市下辖县级市,位于河北省中部,西临白洋淀。市域面积1012平方公里,下辖7个街道、9个镇、6个乡、2个开发区(工业园区),413个行政村。总人口接近100万。任丘为人所熟知,有两个明显的城市名片,一是神医扁鹊故里,其二是华北油田总部所在地。也正因为是华北油田的大本营,在全国范围内的煤改气工程中,任丘有着天然的优势,同时其进程和效果也走在了全国市场前列。     

服务的核心是人

正对于家电行业来讲,服务话题的核心始终围绕"人"而展开,而行业最关心的话题集中在服务人员的培养和管理上,更直接的说法是如何能够留住人、留住优秀的人,其中最核心的两方面,第一是树立主动服务、服务产品、服务销售的意识。不仅在消费层面培养和推广,更重要的是在企业内部扭转服务免费、服务人员收入偏低的现状;第二个要点是建立更合理的薪酬制度,引导服务人员形成销售理念,完成销售行为,提高自身薪酬标准。     

蒸箱跻身厨房六件套 开辟行业新蓝海市场

正厨房六大件如今已经成为厨电行业的新共识,即传统的厨房三大件:"烟灶消",升级换代为油烟机、燃气灶、洗碗机、电蒸箱、电烤箱、微波炉,这六件套已经新中产阶级的标配。近日,以"健康生活一‘汽’呵成"为主题的2018中国蒸箱消费普及活动启动会在京举行。来自方太、格兰仕、海尔、华帝、卡萨帝、老板、美的、帅康、博西家电等在内的国内外主要厨电品牌的与会代表出席了本次会议。"扩大新兴厨电产品消费认知,搭建企业与消费者沟通桥梁,引     

借开业之战 造品牌之势

正一家门店的开业一定伴随着一场开业活动,以吹响品牌号角。借开业之势,最能够造品牌之势。尤其在品牌旗舰店的开业阶段,能够实现影响力的最大化。针对消费层、厂家、分销客户,都能够通过开业活动,更好的树立品牌形象,传播品牌美誉度,树立各方对品牌和商家的信心。一场成功的开业活动,涉及到方方面面的内容,很多细节方面准备的是否充足、考虑的是否到位,往往对活动的成功与否起到了决定性的作用。开业背景:居然之家在2016年提出精品战略规划,在全国范围内开始进行门店改造升级,同时,其合作模式也有所     

全面发力四六级市场时机或将到来

<正>2018年,以苏宁零售云门店(简称零售云)和京东家电专卖店为代表线上大型家电平掀起了在四六级市场以加盟形式跑马圈地的实质性进展。从去年8月份开始,2018年苏宁零售云共计开设4000多家,逼近目标5000家。京东共计10000家家电专卖店。今年,苏宁进一步发力四六级市场,计划投入10亿,全国新开店至7000家,其中天津、唐山、秦皇岛和沧州区域计划新开精选店至200家,销售额目标300亿。     

代理商 从实际出发 赢得县乡市场

三级市场城市化进程的加速、国家政策的倾斜、消费观念的改变,使越来越多的二级代理商把目光投向了这个更广阔的发展空间,转战三级市场必将大有可为。然而,怎样操作三级市场,获得这个占全国人口总量64％的庞大市场主动权呢？从当地的实际出发、有的放矢的进行推广活动是赢得市场的重要内容之一。为此,本刊记者采访了重庆代理商候东。