要知签订单份份皆辛苦——浅析电梯合同签订

在签订电梯买卖合同的时候，买方和卖方约定一个时间和地点，双方代表到场就相关买卖合同事宜，再进一步确认一下，很快达成共识，在较短的时间里就成功签订一份电梯买卖合同。这看起来似乎很简单，其实它贯注了从原始信息收集开始，到信息跟踪，到商务初级谈判，到签订合同，到电梯产品货款的全部回笼才算圆满完成。     

新型高炉无料钟炉顶的研制及实践

本章介绍了串并罐式无料钟高炉炉顶设备在天津铁厂的研制及实践。布料器采用水冷水封式传动箱和多环布料溜槽。还介绍了24种调节径向布料的制度，1：l模拟实验结果分析及调节径向布料的生产效果。     

塑造一支良好的销售队伍

实践证明，在市场经济社会中，电梯的销售工作必须培养出一支适应当今市场营销理念，有相当素质、有团队精神的销售队伍。因为，生产出来的电梯产品要依靠这些前哨、尖兵、龙头去开拓市场，要求他们在第一时间，去挖掘市场对电梯产品的需求信息，并具有较强的谈判能力和攻关技巧，打开营销渠道，销出产品，     

推销电梯——首先推销自己

销售员要想成功地推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能100％都获得订单。但是，要求业务员在每一次向客户推销自己的过程中，在每一次向客户演讲时，都必须要表现得100％成功。要表现得有活力、有自信、有士气，将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和讲解产品时的情感，充分展示给客户，要让这些亮点在客户心里得以扎根。因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是你就零距离展示在客户面前。客户看到了你的仪表、举止，听到了你的产品演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质。