集思广益引进新品

对于很多代理商来讲,在发展的过程中,需要不断的挖掘市场,引进新产品和新品牌来扩充自己的产品线、提升利润空间、增强综合抗风险能力。应该说,新品的引进是代理商发展历程中的里程碑,每个新品的成功引进都代表着一次发展的飞跃。在这个过程中,代理商面临着很多选择,好像置身于万花筒中,琳琅满目的产品让人有一种无所适从之感,尤其是优秀代理商资源稀缺的今天,厂家更希望借助新品的引进的机会也引进自己的优势代理商资源。面对诸多状况,作为主角的代理商应该如何取舍、如何选择?上海的傅总用自身行动给出了"集思广益"的答案。     

随需求而动为销售创造最大可能

在人们传统印象里,乡镇市场向来是太阳能热水器的天下,即热式电热水器定位方便、快捷、时尚,向来各厂家和代理商都将目标瞄准中心城市的中高端阶层,即开即用的产品特征一直与提倡现代快节奏的生活方式相符。在这样普遍的市场认知上,绝大多数的即热式电热水器从产品定价和市场定位上都锁定一、二级市场,而很少有即热式厂商关注三四级乡镇市场。现在乡镇市场加快了新农村建设,用电环境和产品更新换代需求相结合,为即热式行业的发展提供了另外一种经营方向。     

从消费行为和心理把控上海即热市场脉搏

上海作为我国最发达的城市,历来被商家所看好,然而对于即热式电热水器来讲,上海是一个让人“又爱又恨,欲罢不能”的城市,因为上海的消费能力和实际消费比例呈严重的反比,根据北京《现代家电》杂志社2009年出版的《中国即热式电热水器报告》显示：2008年,上海市即热式电热水器的年度销售规模只有1000万元左右,按照常住人口计算,上海应该是国内人均购买产品比例最低的城市之一,除了水、电、气等因素之外,消费者的消费行为和消费观念成为阻碍即热式产品发展的主要因素之一。 两年过去了,很多即热式品牌入驻上海不约而同的遭遇“滑铁卢”,洋派的上海再次以其近乎固执的消费理念和理性的“捂紧钱包”策略让众多即热式商家望而却步,这究竟是怎样的一个难以攻克的城市？从何种角度对其进行全方位的透视才能把准市场脉搏？请看赛威尔即热式电热水器华东总代阿奎罗（上海）电器有限公司傅扣林的市场经验介绍。