酒店终端 “长”治才能久安

对于酒店终端管理的探讨，业界往往集中于酒店促销的战术层面上．实际上，酒店终端的管理是一个从选择目标店开始，不断调整和服务，维护关系的长过程。住这个长过程中，每个环节都有自己的关键点和相应的目标。只有通盘考虑每个环节的操作策略．才能真正管理好酒店终端。     

糖果旺市的喧哗与骚动

岁末年初糖果市场的繁盛景象，是市场契机的显现，同时，也与各大企业近年来的积淀分不开。借今年市场井喷式旺销的东风。行业的领军者们将继续扩宽井盖口。[编者按]     

包装：不适用，就过度——回归地域特色，脱离“过度”泥潭

过度包装使白酒陷入恶性循环，功利性的环境让白酒难以自拔，传承和发扬地域文化特色是白酒突围的方向，也是区域白酒的巨大商机。[编者按]     

以购买者利益点命名

“起了个大早，赶了个晚集”，恰如其分地道出了夏进乳业的竞争状况。夏进乳业成立于1994年，具有一定的品牌基础和渠道网络，但品牌老化严重，在宁夏之外的市场竞争中。品牌力处于弱势。根本的原因在于，夏进缺乏系统的品牌营销规划，缺少尖刀产品。     

缪如焕，醇厚的白酒人生

“世间之事。凡是自有道，只要按规则出牌，一步一个脚印，收获总会不期而遇。”这是缪如焕的人生感悟。38年白酒生涯的历练，缪如焕在浮躁的白酒行业更显沉稳。[编者按]     

卡斯特的“中国式命运”

卡斯特果然“特”，特立独行，不按套路出牌！ 自抛开张裕的单飞姿态拉开序幕，到东海鑫业与恒亿盛世旷日持久的股权纠纷，再到深圳卡斯特，公司的成立。三路人马粉墨登场，配上紧迫的时闻感，突出的矛盾冲突．使得卡斯特既展示了利益博弈的力量之美，也诠释了悬念迭起是如何扣人心弦。     

五粮液“叫卖”小包装

在前不久的“五粮液一家乐福首届‘白酒文化节’推广活动”中，记者首次看到了五粮液强大的小包装产品阵容：各种低于500ml的小包装五粮液摆满了高档白酒的货柜，与一旁的茅台、水井坊、国窖1573等500ml装高档白酒形成了强烈的反差。并引来不少顾客打听小包装五粮液的产品及价格信息。     

鲁酒搭上涨价末班车

今年10月开始，以兰陵、景芝为代表的鲁酒开始举起涨价大旗。10月13日，景芝涨价10%，兰陵涨价5%。     

广东中档白酒：60元线上的竞争——江口醇广东市场“跳高”的背后

广东中档白酒市场就像一个引力场，不断吸引着各地的中档白酒前赴后继地进入； 广东中档白酒市场更像一个万花筒，在各种力量的共同作用下随时都在发生变化。 在这样一个背景下，江口醇在广东“跳高”之中牵引出来的“60元现象”，既折射出了广东中档白酒市场即将或正在“变天”的征兆，又在一定程度上推动着这些征兆变为现实。[编者按]     

与小糊涂仙结缘的人

关于小糊涂仙酒成长的故事，在市场上有若干个版本。虽然故事主角和时间、地点不一样，但归根结底小糊涂仙的成功是小糊涂仙人的成功。这里的人不仅包括厂家云峰酒业，也包括像汕头市嘉林酒业有限公司总经理陈浩林这样的经销商。[编者按]