家“五一”促销等同于价格竞争吗？

从三月底开始,笔者就总是接到朋友们的电话,说”五”劳动节要到了,需要买一些家电产品,想请我帮忙找找商场经理,看看能不能便宜一点。我听到这样的电话总是应付着“到时再看吧。”     

优秀促销员是这样炼成的（上）

在家电企业的营销环节中,导购员作为战斗在零售现场第一线的士兵,对销售的推动起着至关重要的作用。零售卖场内每一单销售的产生,都是通过促销员的不懈努力拼抢下来的。在现今的营销环境中如果一个家电企业的导购员队伍能长期保持稳定发展,团结奋斗、即能打硬仗更能打胜仗,那么这个家电企业在市场上将会极具生命力。在这群导购队伍中,有一些出类拨萃的促销精英们,他们在促销队伍中扮演领头羊的作用,他们用自信来感染顾客,用出色的介绍来打动顾客,用真诚的服务来征服顾客。当然他们也会遭遇失败,但是他们毫不气馁,面对微笑地迎接下一个顾客。他们用自己的行动影响所在商场员工的行为,成为家电企业和零售渠道的销售标杆。在关注家电企业成长的同时,让我们也将聚焦集中在一些的促销员身上。因为一些优秀的促销员可能会改变该品牌在某个区域的成长。     

导购员管理权厂家不会放弃

近年来．一些家电大连锁的很多高层在一些公开场合都表示希望能收编厂家的促销员。其实这一做法某些连锁在很多年前就已经在个别地区尝试过．只不过由于当时大连锁的势力尚无法冲破众多厂家的阻力而作罢。如今全国性大连锁已经占据国内约30％的家电市场,成为家电零售渠道的巨无霸。目前一直沿用的返点式商业模式已经不能满足连锁的需求,大连锁希望通过对终端门店的绝对控制进而加大对家电厂家的话语权,为其进一步扩大利润空间做准备。导购员管理权的控制则是其实行终端门店全面制胜的关键之举。     

经济危机下 彩电厂家操作思路探讨

据网上报道，索尼，飞利浦，夏普、松下。东芝等家电巨子都在2008财年都陷入了巨额的亏损陷阱，一方面是因为经济危机给人们心理、生活造成巨大的冲击，导致零售市场持续低迷而影响到人们对彩电产品的需求。但同时也应该看到各个巨头在前期产品开发和市场运营上采取了过于扩展的策略对业绩也造成了一定影响。     

对终端导购员管理的几点体会

使促销员的队伍管理走向一个良性循环，需要管理者付出很多。争夺促销员的管理权将在下一轮竞争中成为行业发展过程中的一个焦点问题。其本质是在争夺卖场的真正控制权、在这场战役还没有打响之前，今天的促销员队伍如何管理？请看来自一线管理者的感悟。     

会议政策是厂家捆绑渠道商的唯一出路吗？

每年八月上旬开始．很多厂家都会开经销商会议，厂家通过经销商会议将2011年的最后一拨新产品推出来，为“金十月”一直到春节的家电黄金季做好充分的准备。黄金季对于每一家家电企业都非常重要，新产品推出后能够被市场认可，有着很好的销量，来年的路就走得比较容易。     

专业、细致、合作共赢 供应商开发终端之道

笔者在工作中见到过很多的供应商,一谈到目前的渠道问题都非常头痛．特别是对于国美,苏宁这样全国性的KA渠道,唯恐避之不及。不过对于众多的家电企业而言,国美、苏宁又是不得不进入的渠道,虽然媒体中刊登过格力空调撤除国美,苏宁的新闻,但是有多少供应商能够拥有这么强势的品牌,能够采取这样极端的措施。     

制造商 经销商 共抓四项重点 创造经典合作

制造商与经销商要想达到水乳交融的境界。确立双方的共同营销目标则是实现这一境界的基石。那么在实际工作中制造商如何与经销商确立双方的共同营销目标呢?     

商家增扣不明智 厂家求解须理性

一些大型的建材连锁企业单方面向家电企业发函,需要增加结算折扣,并建议签订补充合同。这一做法显然是一种不明智的举动,厂商之间的合作须要遵从法律要约,年前商定的合作条款不应该随意变更。如果厂家借助自己的强势地位单方面要求另一方必须变更要约内容,显然有背离合同法的准则,也会在众供应商中造成不好的印象。当然厂家必须婉言拒绝,一方面是因为已经签订合同的关系,另一方面专业连锁企业的要求并非适可而止,一定会在更高层次上变本加厉,到时候厂家将无法收场。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（二）

苏宁连锁企业要进入嘉兴了！002年之后本地家电行业关于此事的议论越来越具体，一说地址选在嘉兴的商业中心江南大厦．一说在已经倒闭多年的商业大厦．大家的视野离不开嘉兴市原有的几个大型商业场所，这些商厦上世纪均经营家电，并且战绩辉煌，2000年之后，或关闭或租借，它们现有的场地成了各类商业追逐的目标．人们认为苏宁应该也在其中。