连锁开店应如何培训管理营销团队

昔日在浙江工作时当年公司的几位促销员打来电话．说他们加入了苏宁．永乐等连锁家电企业．通过自己的努力．纷纷得到了提升．有的做了经理．柜长．有的成了黑电业务员．这里一方面我为他们的成绩感到高兴．另一方面我在想如何使他们适应竞争日益激烈的零售环境当是连锁企业面临的重要课题。     

彩电市场 渠道二次变革势在必行

《现代家电》总编辑傅教智老师在2011年18期的本刊观察中撰写文章《渠道二次变革已经开始》,文章提到渠道变革主要集中在两个方面：一是线上的电子商务兴起并快速发展。二是在线下品牌专卖店和中小城市地方零售卖场的发展。     

连锁扩张 规模是基石 效益是源泉

对于连锁企业来讲,目前可能考虑更多的,是如何扩大规模,获得更优惠的政策支持,以更低的价格争夺市场。所以,管理者出现了喜欢将自己置身于连锁的大环境中,对单店的零售规模考虑的较少的迹象。连锁扩张的规模与效益问题也成为我们不可不讨论的问题。     

小家电新锐品牌成长路：品牌小家电没有最强只有更强

小家电行业作为中国目前家用电器中发展最快的门类，越来越受到工厂与代理商的青睐。之前很多做彩电、冰洗等大件家电的厂家纷纷将触角伸向小家电领域，一些专门从事外贸业务的小家电企业因为出。门”受阻开始转战国内市场．还有一些有实力的小家电代理商纷纷将“枪口”朝上进入制造领域。通过各方“诸侯”的参与．     

规模是基石 效益是源泉

前几天看到一篇《张宏伟瘦身过冬》的文章，说的是张宏伟先生欲将其拥有的国内最大的建材连锁企业之一东方家园的一部分股份卖给外资零售企业。文中提到：事实上，虽然在东方家园横空出世时，张宏伟”5年100家店；10年1000家店“的豪言壮语犹在耳边，但是到2004年底仅开出22家的规模已经验证了行业当年的质疑。而这一目标现在依然是目标，     

优秀促销员是这样炼成的（下）

在家电企业的营销环节中,导购员作为战斗在零售现场第一线的士兵,对销售的推动起着至关重要的作用。零售卖场内每一单销售的产生,都是通过促销员的不懈努力拼抢下来的。在现今的营销环境中如果一个家电企业的导购员队伍能长期保持稳定发展,团结奋斗、即能打硬仗更能打胜仗,那么这个家电企业在市场上将会极具生命力。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（一）

连锁家电企业成功地登陆国内某一大型市场．已不再是一个新鲜的话题．北京，上海等诸多大城市各家电连锁企业的份额之和均超过50％以上．并且还有不断扩大的趋势。但在一些二三级市场．家电连锁企业的表现良莠互见．这里必定有某些因素需要引起家电连锁企业的注意。笔者在浙江工作期间．恰恰遇到苏宁、永乐进入嘉兴、湖州地区，它们在两个地区丰富的表现．正好为更多的连锁家电企业进入二三级市场提供了素材。     

连锁来了家电市场与商户怎么办？

前两天一个客户让我预测上海家电市场的前景，看看是否还有发展的机会，由于涉及到其投资的风险，我没有当场做出预测，但是这个问题一直缠绕在我的心头。从做彩电销售的第一天起，我就与家电市场打交道。九年了，家电市场这种形式从被人们接受，到辉煌，到如今衰落，被新兴的连锁渠道所代替，应该具有一定的必然性。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（三）计划篇

苏宁电器集团董事长张近东先生谈及2004苏宁开店的目标时表示，除了巩固已有城市，还要全面向二三级市场扩充，提高二三级市场的家电消费水平。诚然，在江浙的二三级市场，频频看到苏宁的身影，湖州、嘉兴、萧山、金华、盐城、     

信息共享 排序淘汰 顾客视角——S零售企业优化经营质量3项启示

2007年,扩张兼并不再成为连锁家电企业的主流,取而代之的是深化内部管理,加强效能建设的新思路。那么,如何更好地保证门店有效的经营,本文通对对南方某家电零售企业的一些做法的介绍,希望给大连锁稳步发展提供借鉴。