中小企业如何实现“一市一年销售一千万”?

一市一年销售一千万的目标对于大型企业来讲是很容易完成的目标,然而对于为数众多的中小型企业而言,这样的销售目标如同天文数字,往往是可望而不可及。难道这是大型企业的专利吗?笔者认为,这绝对不是大型企业的专利——只要中小型企业把影响销售的系列工作都优质地做好,并且全力以赴地展开终端营销战斗,就能快速实现理想销售目标,并且坚持三五年后,还有可能实现一市一年销售三五千万甚至更高的销售业绩。所以,对于目前销售情况尚不理想的中小型企业,一方面要快速转变营销思路,另一方面要脚踏实地的运营,沿着正确的方向前进。     

乡镇需要什么样的连锁超市？

“建设乡镇家电零售连锁店是否正逢其时？”是业界关心的一个热门话题。其实。中国的乡镇的发展千差万别的。发达地区的乡镇、城乡结合部，家电连锁早已蓬勃发展；而落后的地区。甚至县区还不具备发展连锁超市的条件。为此，业界的看法自然不一致。编者认为。本文的观点是就我国大多数一般乡镇和中等经济水平的农村地区而言的。各地的情况是不同的。希望读者不要简单对号入座。也不要简单肯定或否定沈海中这篇文章的观点。     

没钱的经销商如何把水家电品牌做起来？

候总是一位销售净水机等水家电产品的经销商,但由于资金实力不强大,加上对水家电产品销售经验的缺乏,故经销了五个多月,业绩却很的不理想。为此,他请教了一位营销策划的专业人士。这位专业人士给了他许多启发。于是,厂家的经销商大会结束后,通过三天的系统思考,侯总说干就干,侧重展开了以下低成本方面的运营努力:     

水家电企业十招实现一市一年销售一千万（下）

（上接2011年第7期）六、温馨的店面形象。水家电品牌的销售店面形象往往会倾向两个方面发展,要么向奢侈品牌那般高雅稀松地陈列,要么类似地摊货那般堆积在一起。这两种店面形象．都很难促进消费者快速实现对产品的选购。因为销售店面虽有高雅的陈列形象．     

营销活动方案创作的九个步骤

值太阳能销售旺季即将到来之时,完整的营销方案能帮助太阳能企业和经销商做好大型营销活动并形成实用的作战方案,快速的执行到位。     

企业用人急躁不得

用人急躁，业绩一塌糊涂 俗话说：“欲速则不达”。企业在用人方面，也经常犯这样的错误。第一听觉公司是一间有着数年经营历史的音响企业．以制造和销售专业音响和家庭影院产品而闻名于视听行业。随着市场竞争的日益激烈等原因，音响售卖的“好日子”已经一去不复返，第一听觉公司的销售业绩也逐年的在下降．弄得夏老板像热锅里的蚂蚁，疲于“奔命”。     

厂家如何有效地协助经销商转型？

王总监上任当天,就遇到尴尬事:有三家经销商发来传真或者打来电话,中止与公司的合作。王总监把两位销售助理召至办公室,把全国经销商资料一打开,发现公司去年有经销商200多家,目前留存的却不足120家,有90家“另觅前程”或者不辞而别了。而且,据销售助理陈述,还有不少经销商在做     

在困境中成长的经销商要及时转型

抚摸着口袋里的10万元人民币支票，黄老板不但高兴不起来．而且当安全带系好后，整个人像泄了气的皮球，疲软的靠在椅背上，全没有在大会上的神气了。人，很累。这个累，不是因为昨晚没有睡好，也不是因为要赶本次航班进行的奔波。黄老板是心累，是对事业的心累，是对在全国经销商大会上“无限风光”后深刻反思之后的累。     

水家电企业参展如何满载归来？

梦想:参展满载归来潘总是一家以生产和销售净水器产品为主的水家电企业老板,公司生产的"丽水宝"净水器在技术方面处于行业的前列,但销售一直不能称心如意,首     

摸清规律做好团购

朱总是一家生产和销售净水机、纯水机等水家电产品的公司老板,在短短五个月的时间里,公司的团购销售总额已经超过了全国一百多家经销商的零售销售总额。