相煎何太急 一企双牌的错误竞争

A企业是一家极具实力的老牌音响企业，曾在上世纪八，九十年代火热了数年。然而，由于产品外观，价格定位，品牌建设，通路模式，终端营销，售后服务等多方面的“掉队”，到了二十一世纪初已是“百病缠身”，发展艰难了。企业董事会经过激烈的讨论后，决定重建强势营销部，促使旗下B，C两大AV品牌“东山再起”，重现辉煌。2001年，一名营销总监和数名经理及其它人员到位，B，C品牌全面优化与提升开始了。     

销售代表要擅长区域战略营销

区域战略营销是销售代表们很少涉及的一个问题．也是中国市场上成千上万家中、小型企业急需解决的一个问题。这个问题的解决与否．关系到销售代表在区域市场上日夜辛勤奔波的价值回报．更关系到中、小型企业能否健康且持久地发展．顺利地实现其既定的战略目标。     

净水电器促销要内容魅力化 活动规模化

净水电器经销商采用什么优惠内容，既能够体现活动大力度的优惠，又能够使优惠内容丰富且极具吸引力呢？目前，很多净水电器经销商所举办的促销活动，多是产品九折或者送些赠品，除此以外，几乎难有其他内容。这就是现实。     

净水代理商从促销走向营销

实现优良甚至红火的销售业绩，是每一今水家电经销商梦寐以求的事情。但是，由于品牌知名度、产品价格体系、销售经验与销售方法等诸多方面的限制，导致为数众多的水家电经销商日常销售十分的不理想，即使操作了一些促销活动也常常是只见费用的支出．而不见产品大面积的出售。同时．现在每个地区销售的水家电品牌都非常的多，     

经销商选择产品如何把好本地市场关？

经销商选择经销产品时．除了要把好企业的关外．更应该把好本地市场的关。只有经销符合本地市场大面积需求的产品．才能做到“事半功倍”。因此，经销商在选择经销产品之前．首先应该对本地市场有一个深入的调查、研究．最好能捕捉到一些“微妙”的商机．形成独特的见解。可以从以下几个方面着手：     

品牌危机影响中如何安抚经销商？

经销商可以说是企业发展的“喉咙”，“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其当本品牌，产品受到危机时，如何做好经销商关系，如何安抚经销商，显得极为紧迫和重要。那么，在品牌、产品危机影响中，该采取怎样的措施来安抚经销商？     

区域经理要敢于吃苦

背景案例:锐佳达公司的季度业绩总结大会在营销部大会议室里举行完毕,与会人员是喜乐哀忧,表情各异,区域经理王钢更是恨不得椅子下面有条地缝,钻了进去。因为王钢的业绩最差。虽然营销总监并没有严厉的批评他,但面对同事们的业绩、相互的对比……面子终究过不去,未来的道路也会     

农村市场营销的6点建议

农村市场已逐渐成长为现代家用电器产品的一个最为广阔而重要的市场了，可以说是个新的且潜力巨大的市场．但农村市场销售特点与消费特点自然有别于家电产品在城市里的“一贯作风”。那么．家电产品厂家和经销商如何更为亲密有效地亲近广大农村市场呢，怎么才能更迅速的获得农村居民的青睐呢？具体建议如下。     

品牌 要近期利润还是长远发展？——从A洗衣机决战B市场说起

上市大赚了一把A洗衣机属于那种在全国市场上品牌知名度不高但产品品质过硬类型的洗衣机。当然，它在部分区域市场上还是很有名气的，声誉也不错，如在B市场即是。B市场是南方的一个沿海城市，拥有近30个行政镇，600多万人口(包括本地人口、流动人口、港澳台同胞、海外侨胞、外国人士等)，地理位置更是靠近香港、澳门等行政特区，经济相当的发达，是洗衣机等众多家电产品的消费大市。     

做好促销推广实现年前大丰收

距过年还有三个多月，对很多行业的经销商而言这三个月是黄金销售旺季．太阳能经销商也不例外。不过．有人欢喜有人忧，由于市场竞争的激烈，并非每一个太阳能经销商都能实现大丰收。这是现实。谁都不想当”落后者”，而希望好运连连，实现火爆的终端销售，快快乐乐的过大年。