水家电的小区促销之路

过去两年,即热式电热水器呈现出快速增长的局面。经营即热式的代理商明显增多。但是,作为一个年轻的行业,即热式电热水器的技术问题并非被业内明了。特别是在相当一批即热式代理商又都是外行,过去没有做过热水器经营的情况下,冷静观察理性评估就显得更加重要,包括目前经营劲头十足的连锁零售商和部分跃跃欲试的制造商。因此,技术问题的讨论就显得特别迫切。本期我们将下面一组文章提供给业内读者,希望这些稿件在三年后再读还能体现出它的价值。另外即热式还有两种非常有前景的加热技术,本刊将在第4期加以介绍。     

水家电营销需要把二级经销商运转起来

维格达公司是一家专门生产和销售净水机、纯水机和软水机的水家电企业。自2002年公司办厂以来,产品质量和技术可谓是一年一个台阶--目前已处于行业的前列,受到水家电行业的一致认可。但是,     

经销商选择产品如何把好目标企业的关

经销商经销产品是一项极富智力的“决赛”运动，在这项“运动”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁，同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的关系。那么，经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢？     

签订合同 我给代理商出这样几个主意

代理合同对代理商来讲好像是非常严肃和神圣的，让人有点“惧怕“。其实，万万没有这个必要，因为所有的一切都是人为的。所以，代理商面对合同，对苛刻地要求和残缺的支持要果断地说“不”——把合同签得有利于自己的代理和市场推广。