家电促销员“圈里跳”的解决之道

作为家电厂商的销售经理或市场督导，经常会遇到这样的一幕，昨天刚刚离职的促销员，今天竟然站在竞争对手的货位前向顾客推荐商品？从本质上来讲这是由企业渠道战略不健全及企业不健康的用人心理决定的。诸如，企业总是喊“得终端者得天下”，但却不知道什么才是真正意义的“得终端”，即只知道占有渠道，却不知道如何占有顾客，把促销员视为“编外员工”，种种原因，使促销员难于成为一颗围着企业转的“恒星”，而在机会和利益面前做了“流星”，更为遗憾的是自己辛辛苦苦培养出来的促销员竞为竞争对手所用。     

老板：形象卓越百魅生

形象的魅力不可低估，它潜移默化的影响和无声的暗示在人们心中产生的作用，有时胜过万千言辞。     

企业招商，别忽略品牌管理

对于招商，不外乎三种情况：新品牌新产品招商、老品牌新产品招商和老品牌老产品招商。同时，若从产品角度来分，招商还可分为三种情况：一是首度招商，即新品牌新产品或老品牌新产品第一次实施全面招商或局部招商；二是空白区域市场持续招商，主要是老品牌老产品面对空白市场实施“填空式招商”，以提升产品的市场覆盖率；三是依旧为老品牌，因前期招商或推广失利，需要把产品重新包装，实施再度招商，以实现市场再竞争。     

营销系统“整风”如何推进

李平加盟美德重机集团任营销总监已经一年多了,这一年来,他感触颇多。在工作上,他觉得从来都没像这样操心过。不过,工作事务繁杂是一方面,最让他"闹心"的是营销系统的员工都很难管理。那是一个星期六的下午,李平在开车回集团的路上,一个正在接洽中的大客户突然打来手机,说要到公司去看看。李平也没多想,便约那位客     

如何抢救品牌危机

事件还原:2011年9月27日,罗先生在微博上爆料某著名品牌S的电冰箱存在门关不严的情况,其微博先后被2000多网友转发。据统计,有近500人遭遇了类似的问题,涉及S品牌五六种型号冰箱。冰箱门关不严导致冷冻室结霜、耗电量增加。问题出现后,S品牌作出反应,表示"不属于质量问题"。S品牌的回应引起罗先生及一些用户不满,在维权未果的情况下,11月20日,罗先生在S品牌大楼外砸坏3台S品牌冰箱,此事被媒体广泛报道。12月1日,S品牌终于首度公开致歉,承认部分冰箱存在质量问题。     

深度分销：精耕工程机械市场

深度分销理念最初起源于快速消费品行业，尤其是宝洁公司、可口可乐公司都可谓深度分销高手。在提升市场占有率的情况下，为消费者创造最大的购买便利。不过，深度分销绝对不是快速消费品行业的专利，作为工业品的工程机械同样适用。只不过需要针对工程机械行业的特点，对深度分销理念进行适应性调整。     

“远程服务”的奥秘

远程服务不是万能的,但却是传统服务模式与服务渠道的有效补充,具有强大的服务功能。     

浅析厂家驻外机构的管理（一）理性化设置驻外机构

我们可以清晰地感受家电行业的渠道变革脉搏一是生产厂商为增强渠道的可控性．正逐步放弃渠道的全面外包，着手自建网络，尤其一，二线城市渠道建设：二是渠道扁平化趋势日益凸显．渠道重心向终端下沉，生产厂商的决策重心也向终端倾斜；三是一些富有先见的生产厂商不再被动地“支援”经销商或终端商．重视整合资源并输出给下游渠道商．协销正在主动化，经常化；四是生产厂商所在本地市场增长开始放缓甚至停滞，     

经销商如何最大化利用厂家资源

随着家电生产厂家与经销商市场意识的不断增强，生产企业对下游经销商的组织资源输出也越来越丰富，这也是企业营销深度化、精细化的重要体现。从组织资源形态来讲，可以划分为几大类价格政策、市场补贴政策、广告支持等的政策性资源；新产品、促销赠品等前产品资源；返利、广告补贴等的资金资源；销售物料、《营销手册》等的工具资源。     

理性对待“不忠”员工

员工是否会"不忠"与员工的工作心态、个人职业理想、职业规划有关。对于企业内部条件对员工忠诚度的影响因素,则主要是升职机会与薪酬待遇。2011年,世界最大的人力咨询管理咨询公司——美世公司针对全球17个地区超过3万名员工进行了一次忠诚度调查。结果显示,中国员工对企业的忠诚度相较5年前大幅降低,离职率翻倍