日本松下本土化营销策略的启示

中国家电企业进入国际市场较晚,相比之下,国外的跨国家电企业经历了较长时间的发展,可以说有很多成功的经验。其中,日本的跨国家电企业在国际市场上占据着举足轻重的地位,并且它们的家电产业发展初期的状况与我国比较相似,这些跨国家电企业成功的国际营销模式值很得我们借鉴。     

冰箱企业全球化采购之痛

正纵观很多国际性的冰箱生产企业,大都采取的是全球化生产和全球化集中采购的模式,因为他们发现与其在本国受到排斥和挤压,不如去国外寻找原材料供货商,而且成本还要比本国低很多,这就让全球化采购成为这些世界级冰箱企业的首要战略。应该说,全球化采购使得冰箱企业有能力开拓更广阔的全球化市场,然而随着全球化市场销售的速度的逐渐加快,全球采购模式中的一些问题变也会显露出来,形成了这些跨国冰箱企业新的"痛处"。本文以A公     

中央空调企业4P营销组合策略简析

如何有效地整合自身营销资源,在激烈的市场竞争环境下击败对手,获取更多目标客户群体,已经成为各中央空调厂商营销战略的关键所在。如今,如何有效地整合自身营销资源,在激烈的市场竞争环境下击败对手,获取更多目标客户群体,已经成为各中央空调厂商营销战略的关键所在。4P营销组合策略恰恰可以使企业有效整合自身营销要     

连锁餐厅品牌管理(衰退期)

根据企业生命周期理论,企业的发展是有周期性的,有处于巅峰的时候,也有处于低谷甚至衰退的时候。本期,我们就来探讨一下处于衰退期的连锁餐厅品牌管理。特征篇对于连锁餐厅而言,随着时间的推移,顾客长时间面对相同的环境和菜品,又由于有其他同类品牌的介入,顾客对品牌的认知     

中央空调企业如何做好服务营销

在20世纪,服务营销使制造业开拓了新的竞争领域。制造业企业服务营销的典型案例当属IBM的成功转型。20世纪90年代,由于效率低下、缺乏创新性、成本控制不当等因素,庞大的IBM公司在残酷的市场竞争中逐渐失去优势。后来,快速消费品行业出身的郭士纳担任IBM总裁,迅速整合资源,把经营方向从硬件生产转向系统集成服务,最终使得"蓝色巨人"重新崛起。IBM将近70%的利润来自于IT服务。本文以Y公司为例,来谈谈中     

两步优化顾客就餐体验

餐饮消费本身就是一种体验消费。人们吃什么、怎样吃、吃的效果、吃的礼仪、吃的环境、吃的文化等,都具有体验消费的属性。餐厅应怎样优化自身的体验设计,使消费者获得更美好的感受,从而吸引更多消费者?     

家电零售商如何建立"顾客信息库"

家电零售商在为顾客提供送货上门服务时,会采集顾客的基本信息(例如家庭住址,消费水平等),因此,在家电零售商的正常运营中将会有大量的顾客信息产生.     

冰箱企业如何改进销售管理?

这几年,随着国民收入的快速增长,冰箱产品的市场需求量也大大增加,从事冰箱销售和市场拓展的业务人员变得越来越多,相应的销售管理就成为很多冰箱企业头疼的问题。早期的冰箱行业销售业务员,文化素质普遍不高,销售管理成为销售增长的瓶颈。纵观当下冰箱行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态,更谈不上科学、系统、专业了。本文以N公司为例,来谈谈冰箱企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给读者带来启示。     

太阳能热水器企业如何驾驭4P营销

我国太阳能热水器行业近年来虽然取得了快速发展,但仍然存在许多问题。如何对自身营销资源进行有效地整合,解决现存的行业问题,获取更多的目标客户群体,已经成为各个太阳能热水器企业营销战略的关键所在。4P营销组合策略正是指企业对自身营销要素进行的有效整合。所谓4P包括产品(Product)、价格     

经营创新的谋划之道

经营创新的考虑因素 制定经营创新战略．企业管理者要在对目标市场调研的基础上,认真分析研究市场需求和企业自身的实力,考虑和确定经营创新的方向、目标、步骤和策略。在餐饮经营创新中应着重考虑以下因素。