产品事实与顾客利益

中国眼镜零售业经过二十多年的高速发展,正在由成长期向成熟期过渡,市场也正在由混乱逐步走向规范,顾客的消费观念已经由价格主导型转向追求产品的品牌、质量、功能等与使用体验有关的商业价值方面。这让我们看到行业有了可喜的进步和发展;同时,由于眼镜零售业基础较差,起步的门槛较低,发展膨胀的速度快,跟不上消费者对眼镜这种集视力矫正、装饰美容等众多特性为一身的产品的综合需求,行业处于“营养不良”的成长综合形态,与其他一些行业相比显得专业素质     

顾客的利益需求点是成功销售的核心

在眼镜销售过程中,我们可以发现顾客的需求不仅是多样、多变、隐蔽和复杂的,有时还是因人而异的,对每一个顾客而言,他的特殊利益需求点一旦被你发现,并进一步抓住, 将是销售的关键。然而,这种特性是营业员在销售过程中最难驾驭的。如何识别顾客的真正需求和特殊利益需求点,如何把产品的特性和利益需求点紧密联系起来,如何使顾客产生购买的欲望和做出购买的决定,将是未来眼镜营业员训练中的重点。一、什么是顾客利益顾客利益就是顾客在购买产品或服务后能够给他带来的好处,例如对一个老视患者来说,渐进多焦点眼镜可以给他带来视力回归从前的体验。     

功率快恢复二极管反偏ESD机理分析

功率半导体器件静电放电(ESD)的可靠性在应用中至关重要,其抗ESD的机理需深入研究。采用一种符合GB/T 17626.2标准的简明分段线性电流源,对功率快恢复二极管(FRD)反偏ESD过程进行仿真计算。基于器件外端电压波形经历过冲、负阻和振荡以及平缓发展三个阶段,分析了器件内部相应的一系列复杂变化。结果表明:器件内部的"过耗尽"、雪崩注入、载流子及电场分布涨落等变化,最终导致电流在pn结拐角处形成局部集中。最后,分析了器件结构参数对抗ESD能力的影响。     

眼镜零售企业组织机构的设置：眼镜零售业质量管理及案例选编之一

商业零售业的发展需经过三个阶段,即:商品时代、质量时代和品牌时代。而眼镜零售企业的竞争也将服从于“商品竞争到质量竞争再到品牌竞争”这个市场经济的规律。当我们正在谈论国外大企化如何进行品牌竞争这一时尚话题时,我们的眼镜零售企业却正在进行如何提高产品和服务质量的攻坚战之中,而能够战而求胜的法宝就是必须认真贯彻执行ISO9000系列标准中对质量管理和质量保证的有关要求,有效利用企业资源和不断改进管理过程,从而提高企业的竞争能力。 一、组织机构设置的必要性 我们从贯彻ISO9000标准必须遵循的原则中就可以清楚地认识到企业组织机构设置的正确将对企业正常运转和发展起关键性的作用。     

《中国名菜谱·广东风味》营养评估

拟定以成年男性轻体力劳动者为评估标准,其每天所食副食均由菜肴供给,应用计算机对菜谱进行随机抽样和组合,并进行营养评估.结果表明:单个菜肴无法满足膳食营养平衡,组合后的菜谱,虽然情况有所好转,但某些微量元素和维生素仍出现明显不足或过量.     

万向铰接机构的运动分析与虚拟装配

分析了万向铰接机构的结构,得到了万向铰接机构输入、输出轴的角速度关系,并且对其进行了虚拟装配和动态仿真,为万向铰接机构的设计制作提供了方法和经验.     

功能性镜片销售的三大瓶颈

最初在人们的印象中,眼镜属于一种生活耐用必需品,它的出现是为了解决人们屈光不正的刚性需求,好比饿了就要吃饭一样。然而时过境迁,从前买眼镜就在路边摊,后来限镜登堂入室,有了门店销售,直至今日,很多眼镜零售门店也不再局限于以前的规模,逐步发展壮大为连锁企业,有的还聘请了职业经理人管理。今天,一副普通眼镜的价格也早已从几百元攀上了千元大关,有些甚至达到数万元,这些眼镜之所以可以卖出高昂的价格,除了它们能解决顾客传统的“刚需”外,还能满足顾客更深层次的弹性需求——视觉品质。     

决策滤波器在数据处理中的应用

判别或消除偶然误差是仪器数据处理的第一步.为了消除突变性扰动或失码等尖脉冲干扰,介绍了一种基于L×MAD准则的非线性滤波法(决策滤波器),实现对奇异数据的实时判别,并用采集数据序列的中值代替奇异数据,实现对奇异数据的实时处理.这种决策数字滤波器具有极强的灵活性和实用性,目前已广泛应用于智能仪器的基本数据处理中.     

DP—898 16位单片机普及板原理及其应用设计 第一讲 单片机及其开发应用技术现状及发展

单片机及其开发应用技术现状及发展.     

眼镜零售企业ISO9001：2000版质量手册范本（续八）

第二十一章 测量和监控装置的控制程序 1、目的 对监视和测量装置(以下简称监测装置)进行控制,确保满足监视和测量的需要。 2、范围 适用于监测装置控制的管理。 3、职责 3.1加工部负责监测装置的申购、委外检定标识、维修及使用中的监督管理。 3.2加工部相关岗位负责监测装置的使用及日常