信息安全企业的渠道战略(下篇)

在上篇文章中,从渠道在公司的战略重要性、提倡竞争等几个方面谈了信息安全企业的渠道战略。下篇将围绕渠道的复合化、本地化、增值服务、渠道与品牌的关系展开论述。复合渠道体系分销商经营多品牌的分销模式,被业内称为渠道复合化。渠道复合化无论是对供应商还是分销商以及下游代理商,都具有非常大的价值,它可以提升整个供应链的价值和内涵。神州数码高级副总裁兼通用信息产品事业部总经理毛向前认为,渠道复合化已成为新的趋势。2004年,中国信息安全产品市场竞争程度的日益激烈以及用户的逐渐成熟,厂商和分销商的合作似乎出现了前所未有的…     

引领者之路,胡道元谈安全管理理念

清华得实网络安全技术有限公司,是中国信息网络安全市场的重要引领者之一,值清华得实成立五周年之际,记者走访了清华得实董事长胡道元,他向记者讲述了清华得实的发展管理理念。溯源,不凡的天赋 20世纪90年代初,学术界悄悄地进行着一场标准之战:中国的网     

高利的营销术

吉大正元常务副总经理高利,荣获“首届中国信息安全产业界双十销售创新奖”荣誉称号。这是对高利先生从事信息安全5年取得优异销售业绩的最好嘉奖。半年只磨刀高利获奖后,面对记者采访时谦称:“首先感谢贵杂志社举办这次活动,我能够获奖当然是件好事,但还是让我觉得有点意外,相对很多业内前辈及成功企业家来说,我还有很大差距。”     

院士专家新年寄语

在新年伊始,业内著名的信息安全专家对中国信息安全技术与产业发表了各自 精彩的观点,并寄语本刊不断前进。     

全国律协信息网络与高新技术专业委员会在京成立

中华全国律师协会信息网络与高新技术专业委员会成立大会于2001年11月24日在京举行。 司法部有关领导到会祝贺,并希望专业委员会能在中国信息网络和高新技术领域的法制化建设中发挥积极的作用。该委员会的成立对国家的信息化建设,高新技术的产业化,及适应中国加入WTO后的国际竞争,具有重要的意义。     

基于同态加密的DBSCAN聚类隐私保护方案

为了降低数据外包聚类运算过程中存在的隐私泄露风险,提出了一个基于同态加密的DBSCAN聚类隐私保护方案.为了加密实际场景中的浮点型数据,给出了针对不同数据精度的3种数据预处理方式,并提出了一种基于数据特点且综合考虑数据精度和计算开销等方面的数据预处理方式的选择策略.由于同态加密不支持密文比较运算,设计了一个用户端与云服...     

引领者,凤凰涅槃

据国际权威机构测算,世界企业平均寿命只有35年,有80％的新公司活不过5年。君子之泽,五世而斩。 信息安全产业是一个朝阳产业,引起了媒体和社会各界的广泛关注。也因为信息安全产业与IT天生具有的“遗传基因”,在互联网接连上演“泡沫飞天”的“冬季”,信息     

你的银行卡安全吗?

据媒体报道,国内发生多起银行卡被盗事件。其中案例有:某初中学历青年凭着对网络和数字编码技术的“潜心钻研”,攻破某银行的储户账号系统,疯狂作案,且盗窃数额巨大。类似多起银行卡存款被盗案件,再次引起了社会各界对银行卡安全问题的关注。     

SafeNet,播绘美丽的彩虹

2004年3月,SafeNet与美国彩虹正式合并,同一时间,SafeNet在华的唯一子公司SafeNet China也宣告成立.业界人士认为,SafeNet完成与Rainbow公司的合并,正式跻身为全球最大、最完整的信息安全产品技术供货商.原彩虹天地公司总经理陈龙森先生也继续出任新公司SafeNet China--赛孚耐(北京)信息技术有限公司总经理.     

中软“自主”网络安全——访中国计算机软件与技术服务总公司

微软装上中国“安全锁” 2001年7月6日上午,中国计算机软件与技术服务总公司(中软)与微软(中国)有限公司在北京举行正式的签字仪式,隆重宣布中软将为微软Win2000和WinX中文版开发专用的安全产品,这意味着微软的Windows中文版的信息安全商用密码模块将由中软提供。 这是国内最具综合实力的大型