保持嗅觉——盛港世纪公司总经理梅伯明谈渠道生存之道

炒得如火如荼的互联网业让许多人兴奋的同时,也让更多的经销商有些微感寒气逼人,电子商务、e-channel……当厂商对二级代理以至最终用户的信息仅仅通过一根电话线就能完成时,传统的经销商在价值链中能够容身的面积越来越小。虽然厂商仍然不厌其烦地倡导着渠道的重要性,但所有的经销商都明白,关键问题不在厂商,供应商仅是扮演一个辅助的角色,代理的前途是否暗淡,不在于厂商给不给你机会,关键是经销商是否有能力不断转换自身的价值     

拓荒——冯玉才谈发展国产数据库管理系统的构想

近来,利用计算机危害信息资源的事件频频发生,信息安全问题被摆在了桌面上。很多专家提出要发展国内自主产品的基础平台系统,可是人们总是带着疑问:我们自己研制的产品实用吗?国产平台系统能形成规模化、产品化吗?华中达梦数据库有限公司董事长兼总经理冯玉才对此颇有一番感慨。9月下旬记者采访达梦数据库管理系统的研发进展时,冯总为记者详细讲述了国产     

冲刺3000亿——海淀试验区第二届中关村电脑节助推

记者高凌报道作为国内第一家高新技术产业开发区,北京海淀试验区1～4月国内生产总值47.29亿元,工业总产值90.07亿元,工业增长值24.91亿元,技工贸总值162.17亿元,比     

降低门槛——从天博看小型财务软件产品的营销模式

财务软件市场越来越热闹,外延逐渐扩充到企业管理软件、网络财务等宽泛的概念,大中企业已经成为新模式的受益者。可是据有关报道称:我国真正实现财务电算化的中小企业还不到30％,实际甩掉手工帐的比例更低。究其根源,主要是电算化的门槛太高,主要模块价格就在1-2万元甚至更高! 北京天博电脑技术研究所对此深有感慨:财务软件消费是企业行为,企业用户目前还未完全     

找应用软件不易——咸阳彩虹总厂信息化建设一览

几乎所有的厂商部在抱怨我们的企业对信息化建设重视不够:设备不全、新技术应用跟不上、管理思想不灵活、网络化水平低等等。所有这些问题难道仅仅是因为我国的计算机产业起步较晚?亦或是信息产品普及速度缓慢?占我国彩色电视机显象管总产量三分之一     

“检讨”自我——透过冠群策略看软件渠道和服务市场

7月初,记者在采访冠群亚洲区渠道销售总监江志祥时了解到,冠群的产品线长、覆盖范围广,所以针对不同用户的需求,他们的渠道体系也分为一层体系和两层体系。例如对中小用户,就适宜采取两层渠道分销。目前,冠群渠道收     

电子市场:洗心革面

电子市场是中关村上永远的亮点,每年3月都是市场全面启动的时候,对于它们来说,新的一年这才刚刚开始。 3月,几家新市场来势汹汹。作为新市场先驱的中发大厦已经开业,随后是4月将开业的北京硅谷电脑城、预计9     

二月零售市场价稳

在过去的一个月中,中关村市场主要配件的价格相当平稳,与春节前相比均有所下降。其中K7 550的价格下降较多,走入普通消费者的视线。Intel PⅢ 550在节后曾一度断货,价格也曾上扬,这给了AMD机会。一些PC的整机厂商十分看好PⅢ 550这款产品,认为是今年上半年市场上的主流,因此值得关注。内存的价格在节后曾一度走低,最低时64M内存价格达到390元。但这一价位没能维持,在月底又逐渐     

电子支付先行——实达电脑设备公司总经理胡建容谈产品策略

曾经在国内针式打印机领域独领风骚,把一款打印机的市场份额提升至市场总额的85%,并在打印机市场称霸十年的实达电脑设备公司,近期开始频频在金融电子支付领域用力,推出了包括智能卡支付在内的自主产品群。用实达电脑设备公司总经理胡建容的话说,实达集团希望籍多年来在外设和行业应用领域积累的资源优势,在电子支付产品市场纵深发展,成为全国最大的行业设备解决方案及产品供应商。实达早在1992年就敏感地发现,中国信用卡产业发展速度惊人,研发电子支付产品和技术正是机遇。果然,截至1999年底,全国发卡总量达1.7亿张,发卡行20多家,特约商户30多万家。不过这个数据与发达国家相比仍有不小的差距,例如法国,5800万人口中约有银行卡2700万张,发卡行近200家,特约商户70万家。这一市场才刚刚启动,而且10月份五大银行联网为实达提供了更大的空间和机会。另外,IC 卡由于安全性能、存储量大和脱机使用方便等特点,也越来越多地应用在税务,学校、交通管理和医疗等行业中,为此,实达积极投入到金融 IC 卡系统的建设中,与银行业共同成功开发了加油 IC 卡、校园 IC 卡、缴赞 IC 卡,以及社会保险 IC 卡等各类 IC 卡应用系统。原来金融机构大多以项目为导向,今后会转向以客户为导向,实达为此推出了构建现代银行业务的 SIBS 系统。据胡建容介绍,“客户定制性、技术复杂性、方案配     

交钥匙不是目的——从网达康达合并看系统集成商的发展

6月15日,亚太区企业网络集成和互联网解决方案供应商网达集团正式宣布与致力干智能大厦和电子商务的康达集团合并,这是继今年3月份网达集团与IBIS合并后的第二次合并,用网达集团总裁温金海先生的话说,这不是简单的合作,而是完婚,“结婚了,大家是一家人了,双方就要为彼此的未来负责任。”合并后,网达今年的销售额将达到1.5亿美金,成为亚太区最大的互联网解决方案提供商和网络集成商。对于系统集成行业来说,今后的发展重点在哪里?康达中