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价格控制体系是企业生死攸关的生命线,价格体系不健全,导致利润空间悬殊;不同区域的市场价差,使产品价格体系频生变数,这些都影响着企业整个销售局面的稳定和区域销售管理的大局。在彩电进入微利时代的情况下,如何从源头控制好与成本相关的各个环节,如何制定针对各地市场具有杀伤力的产品价格政策?如何把握好盈利产品的销售比例等,以实现企业盈利,是保障企业在微利时代步步为赢的关键所在!在此,本刊将创维彩电渝州办事处的做法介绍给读者,请大家一起分享他们实现创维彩电高价销售的心得体会。 相似文献
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随着家电生产厂家与经销商市场意识的不断增强,生产企业对下游经销商的组织资源输出也越来越丰富,这也是企业营销深度化、精细化的重要体现。从组织资源形态来讲,可以划分为几大类价格政策、市场补贴政策、广告支持等的政策性资源;新产品、促销赠品等前产品资源;返利、广告补贴等的资金资源;销售物料、《营销手册》等的工具资源。 相似文献
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工业润滑油产品的营销,既有专业性强的个性,也有与一般营销工作相通的共性,即对沟通技巧和成本价格政策的掌握。通过长期的营销实践探索,中国石油润滑油公司副总工程师杨俊杰先生率领的团队将工业润滑油产品营销人员的培训和工作程序概括为七大步骤,即了解产品、了解客户、掌握政策、沟通拜访、谈判签约、服务反馈及计划统计,对相关人员的工作有较强的指导意义和参考价值。 相似文献
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中国认证认可协会为了优化认证市场竞争环境.有效遏制恶性低价竞争.引导认证机构会员自觉执行国家价格政策,以品牌、信誉、质量、服务为主要竞争手段。着力提高认证的有效性,促进认证事业健康有序发展,于2006年10月发布了《认证机构公平竞争规范——管理体系认证价格暂行规定》等行业自律规范。 相似文献